蜂禾园——五年蓄势 只为今日美丽变身

■ 本刊记者 冯朝军

蜂禾园对于很多的业内人士来说，是一个既熟悉又陌生的品牌。早在2007年，蜂禾园就已经悄悄地进入了广州宝生园蜂连锁渠道。五年里，蜂禾园并没有像其它品牌的化妆品一样大张旗鼓地招商，大势推广，而是做了大量的产品品质、包装设计、产品结构、推广模式等多方面的研究、测试和市场调研，经过四年多的基本运作，2011年进入全面调整、改进、优化整合期。

2012年3月，江苏盱眙蜂业博览会盛典上，蜂禾园从众多的品牌中脱颖而出，以其天然田园的设计风格，吸引众多参会人员纷纷驻足咨询和了解。

借力飞翔 赴新高

蜂禾园是澳大利亚bee garden集团有限公司旗下的一个品牌，公司成立于1921年，其前身澳大利亚P.R.L美容医学研究中心,共获得80多项美容护理品行业的专利，拥有近500名专业的科研人员，主要研究蜂产品在美容护理品中的应用。

2006年，澳洲“蜂禾园”集团本着让更多人感受自然之美的愿望，来到中国。在经过多次考察后，选择了有稳健市场基础、成熟运营经验的广州瑞信化妆品有限公司作为在中国大陆区的合作伙伴。由澳洲蜂禾园集团直接提供原料、生产技术和配方，并正式授权广州瑞信化妆品公司制造、分装及商标使用权，全权代理。

广州瑞信化妆品公司（原美盛化妆品厂），成立于1997年，位于具有现代化气息的广州番禺南村，总占地面积一万多平方米，是国内第一家按照药品GMP规范设计的具现代化规模的知名化妆品加工企业，并获得了欧盟及美国的GMPC认证企业，2007年更获得了中国质量信用企业AAA级。

如此得天独厚的硬件条件，为起步阶段的蜂禾园带来独我其无的先天优势，站在巨人肩膀上，起点自然高。

产品蜂、花完美结合

蜜蜂与花自古就是密不可分，蜂与花的结合制造出大量蜂蜜制品，为广大女性所喜爱和认可并广泛使用。蜂禾园完美地结合了蜂与花的精华，根据中国女性的肌肤特点推出了玫瑰+蜂产物的“玫瑰保湿系列”；薰衣草+蜂产物的“薰衣草清痘护理系列”；茉莉+蜂产物“茉利花粉美白系列”等十大系列30多个单品。

原料天然、纯净

蜂禾园专注于蜂产品的研究、开发，为确保品质天然、纯净，所有蜂产品原料及高山植物提取精华全部来自澳大利亚无污染的生态环境区内所采集、酿造，应用领先的生物纳米技术，完好地保存了原材料的营养精华和卓越的功效。所有产品让您远离污染、亲近自然，享受美丽、成就健康。

经营法宝：以“简”制胜

1、 产品结构简化

经过5年的试销，蜂禾园把握、总结了蜂行业的特点，一切从“简”字入手。首先优化产品结构，减少边缘品种，保留高回头率、好口碑的产品。如此款款产品各具特色，功效卓著而不可替代。

2、培训简捷化

蜂禾园每款产品特色鲜明，一句话清晰明了就能总结出其卖点。针对时下终端销售人员流动快，入门培训时间长的弊端，蜂禾园以鲜明的产品卖点，让销售人员易记易上手，初学者1小时即可入门，当天即可贴柜卖货。

3、 销售简单化

公司为方便顾客购买和销售人员推销，根据不同肤质要求搭配组套，易买易卖。实现了轻轻松松销售的梦想；公司还会根据季节推出适时的促销方案，无需你费心费神，标准化、模版化按步执行，轻松简单把量做上。

4、 模式简约化

公司通过5年的运作，结合日化专卖连锁运营模式与蜂行业的运营模式，实践、总结出自己的一套成熟运作模式。实现了简单易懂，快速复制，省心省力，轻松赚钱得销售的愿望。

销售三利“剑”，剑剑造势上量

蜂禾园在推广上也颇费心思，通过现场造势、旺品促销、流动促销三种方式吸客、留客最终达到锁客的效果，三剑连发，一剑比一剑强势。

1、现场造势剑——吸客

为了达到更好的造势效果，蜂禾园最聚人气的黄金单品“零利润”销售，现场造势，带旺人气。

2、 旺品促销剑——留客

三款畅销产品轮换促销，配合人气产品旺场造势力，赚足人气，赚足利润。

3、 滚动促销剑——锁客

滚动推动促销，环环相扣，紧密相联，一场比一场旺，永不冷场，销量快速上升，轻松赢利。

机会永远留给有准备的人，蜂禾园从产品研发、原材料、品质、包装、结构、培训、推广每道环节精心打造，每个工序精准把控。5年前，在中国蜂化妆品还尚未形成气候之时，蜂禾园抓住了先机。如今，经过五年的精纯酝酿，蜂禾园聚能蓄势，只待井喷那一刻……