梁稳根“吞象”

陈安庆 刘真真

龙年春节刚过，梁稳根又整出了大动静。1月31日下午，三一重工宣布斥资3.24亿欧元 （折合人民币26.54亿元）收购了竞争对手——德国混凝土泵制造商普茨迈斯特（因生产“大象”牌混凝土泵闻名于世，该公司也被行业代称为“大象”）公司。

一向低调、很少露面的梁稳根兴奋地宣布：“一个全球具有绝对领先优势的混凝土泵机械制造企业诞生了！”

就在一个月前，中国的“三一”与德国的“大象”还在为角逐印度一幢最高建筑而展开激烈的竞标战。而今只要有“大象”的地方，三一重工会主动放弃竞争，原因是他们已经变成了一家人。

出生在湖南的梁稳根身上有股“霸蛮”劲。他曾一路引领几名大学生创办的乡村小厂，成功跻身全球500强企业。去年，他以财富700亿元人民币成为 “胡润百富榜2011年中国首富”。如今，民企三一重工收购德国“大象”普茨迈斯特，梁稳根终于将这场18年的暗恋修成正果。在新闻发布会现场，梁稳根一脸微笑地与德国普茨迈斯特董事长卡尔·施莱西特亲密合影，并大方“秀表”——梁稳根说，他赠与的手表，是独生子用第一份工资给自己购买的礼物，而施莱西特的手表是其妻子赠送的礼物，在他手上已戴了25年。

两位CEO互换手表，表示最终完成收购仅是时间问题。

实际上，早在2012年1月20日，三一重工就与中信基金一道在德国，同普茨迈斯特公司签署了《转让及购买协议》。根据协议，三一重工与作为少数股东的中信产业基金共同收购普茨迈斯特100%股权，其中三一德国（三一重工子公司）收购90%，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元，占公司最近一期经审计净资产的13.5%。

“联姻”记

1994年，当梁稳根带领他的创业团队进军工程机械行业时，就选择了当时世界最顶尖的“大象”为学习榜样，“当时，大象是全球第一，和它合作是可望而不可求的。”梁稳根说。如今命运的天平，显然倾向于这家中国民企。

2011年6月，德国重工业城市科隆以新街道“三一大街”的命名方式表示了对三一重工投资德国的欢迎。时隔短短半年，三一重工又因此次重金并购再次成为焦点。

据三一重工总裁向文波透露，三一重工收购“大象”已获国家发改委支持。他认为，此次并购至少将三一重工的国际化进程提前了5年。梁稳根说，三一德国是迄今为止中国在欧洲最大的实业投资项目，而三一重工去年在德国的采购总额超过了50亿元人民币。

作为“大象”的创始人和实际控制人，80多岁的董事长卡尔·施莱西特已经12年没有参与普茨迈斯特的经营管理，他将更多的精力倾注于慈善事业，而其子女缺乏继续经营企业的兴趣，近年来公司业绩不佳，卡尔·施莱西特决定将公司出售。

这与近年来风头正健的三一重工可谓一拍即合，雄心勃勃的梁稳根觉得这是一个千载难逢的好机遇。但和三一重工一同参加并购战角逐的还有卡特彼勒、小松等世界工程机械行业龙头。于是梁稳根当即就给卡尔·施莱西特写了一封热情洋溢的信。在信中，他表达了强烈而真诚的合作愿望：“普茨迈斯特以专业和品质受到全球的认可，一直以来，都是我们学习的榜样，也是我们要超越的目标。”

卡尔·施莱西特也向媒体证实，他在2011年圣诞节之后，收到了梁稳根先生表达合作意愿的一封信，他们见面后几个小时就达成了默契。

“本来1月19号我们就要在法兰克福签合同，但由于法律上的原因，没有及时签订协议。考虑到时差因素，为了达成目标，我和卡尔·施莱西特先生同时调了对方的手表，并交换了手表。”梁稳根说。

卡尔·施莱西特先生写了一个纸条给梁稳根，表示“大象”只跟三一重工合并，不再与其他企业谈。

2012年1月21日，双方最终在德国法兰克福签署了协议，只用了半个月时间，业界评论这是宗“闪电并购”。

“洽谈前我们甚至连想都不敢想，‘大象竟然会被卖掉。”向文波坦言。

参与并购的中信产业基金董事长刘乐飞介绍，普茨迈斯特公司的“大象”一直是全球第一品牌，全球市场份额一度高达40%，其核心产品是安装在重型载重汽车上的“大象”牌混凝土泵，它可通过最长达70米的可折叠管道，向建筑物的任何角落输送混凝土。

数据显示，普茨迈斯特公司2010年泵车市场占有率是60%，拖泵市场占有率也上升至30%，在印度一年的销量约1500台。通过此次收购，三一找到了一扇通往欧美和印度市场“海外掘金”的财富之门。此前，中国工程机械产品在北美、日本、欧洲、印度的占有率非常低。

就此，德国媒体评论称，这是中国公司首次吞掉了德国重要的技术领先企业。而《华尔街日报》则评论称：“德国老牌制造企业中的一颗明珠已被中国民企攫取。”

“超值”买卖

在上世纪90年代中期，“大象”在中国混凝土机械市场一直占有绝对话语权。直到10年前，以该品牌为代表的欧美混凝土重型机械，依然占据了中国市场80%的份额。

但近年来，随着重型机械产业重心的东迁。三一重工、徐工机械、中联重科、柳工等中国公司的逐步做大，“大象”的市场份额几乎消失殆尽。尽管1996年大象在上海建立了全球第三个生产制造基地，但此举，并未能挽回占有率下滑的颓势，其市场份额从未超过10%。

而此时，三一的发展步入快车道。1998年4月，三一拖泵在深圳赛格广场创下当时钢框结构建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界纪录，赢得了“中国泵王”的美誉。

从2008年开始的经济危机，让“大象”遭遇重创，其年销售额从巅峰时的11亿欧元迅速下降超过一半，市场第一的位置被逐渐赶超。

而赶超者，正是来自中国的民企三一重工。

2009年，三一重工超越“大象”，成为世界销量最大的混凝土泵制造商。同时，先后在印度、美国、德国、巴西等国家投资建设工厂和研发中心。

财报显示，普茨迈斯特公司2011年全年总产是5.6亿欧元（折合人

民币约47亿元），净利润只有600万欧元（折合人民币约4979万元），全年总产仅为历史最高的57%，净利润约为发展最高峰时的1/10。但三一重工仅2011年中期，其混凝土机械营收就达到158亿元，销量居全球首位。

另外从规模和技术人员对比上来看，“大象”现有员工3900人，而三一重工有7万名员工；大象有100多名技术人员，而三一重工的研发技术人员则突破1万人。

尽管 “大象”在泵车产品的技术优势绝对领先，但产品线却过于单一，泵车产品占据年销售额80%，该公司产品毛利率仅10%多一点，与三一重工、中联重科等动辄40%的产品毛利率相比，差距悬殊。

2008年金融危机爆发后，受全球金融危机影响和中国竞争对手的挤压，普茨迈斯特的销售和盈利开始下滑，实际上已陷入了财务危机。2008年收入4.5亿欧元，出现了50年来第一次亏损。

但在三一重工看来：普茨迈斯特仍是全球混凝土技术最好的企业，花了52年建立了行业体系，无法用金钱衡量；三一出口占销售不到5%，通过收购，三一拥有了海外市场。“这是改变世界竞争格局的并购。”

据摩根士丹利估计，普茨迈斯特80%以上的销售收入来自中国以外的国家。三一重工将获得“大象”的全球分销和售后服务渠道。

多家分析机构普遍认为“大象”仍是优质资产，“大象”的造血能力和核心技术仍存优势。有关资料显示，2003年开始，伴随全球经济的增长，公司进入了高成長期，2006年销售收入翻倍，2007年一度达到历史高点10亿欧元，只是2008年危机才受到影响。而且中国工程机械协会秘书长苏子孟也认为，德国的市场环境良好，已有日本工程机械公司在德国并购成功的案例存在。

国信证券2月1日发布的研报指出，三一此次 “吞象”市场反应良好，并购后，三一重工的股价已从最低点上升了近30%。

中投顾问机械行业研究员谢家宸分析，对于三一重工来说，国内市场已经基本上被分割殆尽，剩余空间难以支撑持续增长，三一集团在通讯、汽车等市场业绩寥寥，宣告三一的多元化战略并不成功，走出去成为必然选择。

已在上海证交所挂牌上市的三一重工去年一度筹划在H股上市。然而，欧债危机的恶化令港股市场波动加剧，使得三一重工的H股之梦耽搁至今。不过,这次国际并购的利好，又重燃了投资者希望三一重工再启动港股融资计划的希望。

谢家宸表示，三一重工耗资3.24亿欧元收购普茨迈斯特，必然进一步加剧其资金紧张状况，这将逼迫三一重工加快其H股上市步伐。另外普茨迈斯特也希望能拥有三一重工的股票，这也将会推动三一重工的H股上市。

对外界揣测资金链和现金流紧张一说，向文波回应称：“三一重工目前仍有200亿的现金，而负债率只有50%，收购‘大象全部使用的是自有资金。梁稳根董事长经常骂我们账上有钱花不出去，而不是没钱可用，三一的资金从来就没有紧张过。”

走出山沟的“篾老四”

出身寒微的梁稳根，父祖辈均是篾匠，他也干过多年篾匠，因在家中排行老四，人称“篾老四”。

“这个‘篾老四就会两门手艺，一个是编筲箕箩筐，一个就是做工程机械。”梁稳根的发小玩伴梁永和这样评价他眼中的梁稳根。

名不见经传的普通小山村——道童村，地处湘西雪峰山余脉的山脚下，属湖南涟源市茅塘镇所辖，梁稳根的祖籍就是这里。多年来，隐没于山坳间的几百农户一直以种植稻、麦、薯类和外出打工为主要生计。

现在，这个村里最恢弘的建筑物就是梁稳根的老宅，两层小洋楼，地势很高，白色墙体、水红色琉璃瓦，楼房前是一个250平方米的院落，种满了名贵花草藤萝，院门两侧蹲着两个汉白玉底座的狮子，门楣上的春联已经泛白。

在正门前有篮球场大小的直升飞机停机坪，呈规则圆形，原为一个池塘，为开凿隧道的工程高标水泥浇筑而成，半径20米左右，比标准的篮球场略小。村民说，每逢清明和春节，梁稳根回老家祭祖时，都会自驾直升飞机在此地降落，“他每次从飞机上下来，都会向围观的村民们招手问好，他总是很和气”。

当地乡镇官员说：“梁稳根发家后为村镇做了很多善事，捐款高达数千万。”道童村一条长达15公里左右的水泥路及桥梁，是梁稳根捐赠200多万修建；竣工于2006年的“三一中学”，也是梁稳根捐资2000多万元修建……

据梁永和介绍，梁稳根家当初是道童村最穷的，连住的土墙屋都不是自己的，“甚至快到了要饭的地步”。

梁稳根人生最大的转机发生在改革开放前恢复高考时，他考取了长沙的中南矿冶学院（现为中南大学）的金属材料系，1983年毕业后进入兵器工业部，1986年下海创办三一重工企业，直至今天成为中国首富。

71岁的村民梁永大透露，梁稳根原名是按宗族派系“永”字派别起的，实为“梁永根”。1988年，梁特地将“永”改为“稳”，知情者说，其中有两层涵义，一为事业稳定，二为做人稳重。