国外小企业营销妙招

1.牵手慈善

美国科技公司Atlassian认为，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给客户使用，同时承诺将把销售所得捐赠给全球文化慈善活动，结果这一信息得到Facebook与Twitter用户的广泛传播。Atlassian自从2009年推出这一措施以来，已经为慈善机构“阅读空间”总计募集了150万美元。而在最初购买10美元软件套装的客户群中，公司产品的销售额增加到了约800万美元。

2.另类的请柬

珠宝设计师艾米丽·阿曼达是休斯顿珠宝公司ArmentaCollection的老板。她设计的产品主要在内曼马库斯百货公司等商店内销售。有一次艾米丽参加一个大型的商展，她希望主要的零售商能够光临她的展台。但她并未像其他竞争对手那样直接致电客商，而是给主要零售商发送了一系列“情书”，其中一封“情书”内含张西班牙情歌唱片，另外一封则表示希望与对方在商展中来一次“浪漫的约会”。艾米丽为此总共花费了约2500美元，却获得了总计15家零售店的订单。

3.疯狂快闪

“未来营销”是在美国波士顿举行的一系列集会，讨论未来的营销方式。为了推广活动，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜·海因想出了一个有趣的点子。她组织当地150名商户业主，潜伏在柯普利广场附近。所有人根据秘密的信号，突然蹦出来，在光天化日之下开始跳起事先排练好的舞蹈，吸引目光。作为交换，她允许这些勇敢的业主在视频中打上公司的标识。这个活动给Pixability带来了批新客户。

4.进驻行业社交网站

登录商务社交网站为网友答疑解惑，这并不是在网上吸引潜在客户的惟一方式。纽约市场营销公司ProdelGrowth主要关注资本市场的客户。公司创始人坎迪斯·艾德琳加入了一些行业网络社区，在上面发表评论文章，这帮助她扩大了公司在潜在客户中的知名度。借着这个便利，ProdelGrowth营收在一年时间里增长了97‰

5.礼多人人爱

LEFKO RenovatioFis是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维·勒夫科维奇从来不用常规的宣传材料。他每次开始房屋翻新项目之前，都会给附近的邻居写信，努力避免给街坊们带来不便。同时，他还鼓励人们随时向他投诉工程带来的任何不满。许多人都保留了他的信，并且被他的礼貌打动，以后也会照顾他的生意。这家公司于四年前成立，目前月营业收入已经达到7位数，年销售额增长率也从20％提高到了40％。

编辑／石祥新