创业,以百米速度跑马拉松

尹颖尧

2011年12月1日~2日，2011创业邦年会在北京天伦王朝酒店举行。记者受邀全程参加了此次年会。

年会上，来自全国各地的创业者聚集在一起，创业热潮汹涌。年会举办了十场专题讨论，涉及的主题包括创业新生代；成长的烦恼之CEO的领导力；成长的烦恼之社会化媒体营销；2012，电商的战争；与创业者同行；最天使等。五六十位资深创业人士在台上分享着自己的创业经历，展望未来中国的创业热点。

从他们的创业故事中，能明显感到对创业的激情。在他们眼里，创业如同一场马拉松，而每一米都要以百米速度冲刺。

生活方式，商业模式

过去10年里，阎焱带领赛富亚洲投资基金成为亚洲回报最好的风险投资机构之一，有媒体称他投资的成功率高达90%。阎焱如何看待创业？未来10年中，他又将聚焦哪些创业领域？

人为什么要创业？阎焱认为这个问题特别像哲学问题，不容易回答。他不同意创业必然和激昂、悲愤、壮烈、伟大、赴汤蹈火相联系。阎焱认为创业是一种人生选择，“有些人可能说我想赚钱，这就是生存选择，但创业更重要的是生活方式的选择，一旦从事创业你就没日没夜连轴转，找VC、做市场，低声下气跟所有不愿周旋的人周旋。”

选择创业就是选择了这种生活方式。选择之前，必须对所面临的挑战和面临的这种方式有清醒地认识。一旦选择了这种生活方式，就不应该退缩和抱怨。“创业也并不是在做什么特别壮烈的事。”阎焱补充，选择创业并不是在做特别高尚的事，也不是在做一件特别愤世嫉俗的事，没有什么可激动和觉得悲壮的，创业只是一种踏实的选择。

回首中国过去10年，除了经济的高速发展，阎焱认为最有意思和令人振奋的事，是中国在商业模式上的创新。盛大、阿里巴巴、腾讯，它们的出现都伴随着新的商业模式，“这些创新让我们看到了希望。”

未来机遇

现在，大学日常不能够离开的东西是手机。到了办公室，离不开的是计算机屏幕，回到家，绝大部分人离不开的是电视屏幕。阎焱提出设想：如果今后十年有人能把这三个屏幕集中起来，就会创造出像微软、Facebook等公司，“出现这种公司时，会带来百亿乃至千亿的机会。”

此外，阎焱认为，互联网领域是最有希望的地方。在中国创业，成本最低的就是做互联网。全球其他地区也是一样，两个大学毕业生在宿舍里就可以做一个互联网公司，实现梦想。但是，要做汇源果汁、家电、工业公司，首先要投资，要建工厂、生产线，这不太容易。相比之下，中国未来最有希望的行业一定是需要资本比较少、政府管理成本比较低的地方，看来互联网仍具有这样的优势。

在互联网创业中，阎焱提到要考虑创业的风险，要考虑所从事的商业模式的可扩充性。比如，去当农民，一亩地收获1000斤稻子，要把1000斤稻子变成1100斤非常难，这个变化过程受到气候、节气等因素影响，所以农业扩充性非常差。生产小冰箱的扩充性也不好，“当年我们为什么投盛大？因为盛大带给我新的商业模式，我从来没见到哪个领域的扩充性那么好，而且资金流充足。”

阎焱认为，中国的健康医疗行业也有很多机会。美国医疗器械占整个GDP的30%，在中国，这个数字不到5%。最后，阎焱提到了大学时读过的《阳光谁也不能垄断》，“空气谁也不能分割，但现在污染家喻户晓，因此，今后十年中国环保会比新能源有更大的空间。”

谁会给我投资？

12月2日，现场观众向华尔街知名华人投资家、著名天使投资人薛蛮子，新东方创始人之一、真格基金创始人徐小平，前程无忧联合创始人、快创营创始合伙人、天使投资人凤允雷，凤凰投资管理公司董事长吴炯，创业工场创始人及制作人麦刚发问：“100个创业者里面其实有90个可能并不适合创业，作为前辈，能不能给一个具体的标准，来判断哪些人适合，哪些人不适合？”

徐小平首先回答：“你这个问题把这个屋子里90%的人都得罪了，大家都是想创业的人。”徐小平说，创业者觉得适合他觉得就可以。其次，假如你想创业，结果身边没有人跟着你走，你不要说一个人走是孤独的，可能你这个想法没有人喜欢。所以创业者应该有一点感召力。

吴炯认为，每个创业者都有不同的特质，“长相？长得越像马云越适合创业不见得，李彦宏也是创业成功者，就很帅。性格？马云的性格和马化腾的完全不一样，马云滔滔不绝，极具个人魅力，马化腾非常腼腆，说一句话就脸红。”吴炯说总结不出规律，主要看创业者对梦想的热情。有激情、有梦想、有奉献精神，这是吴炯最先看的。没有什么充分条件，只能看到某几个必要条件，具备就值得赌一赌，“就像恋爱一样，我就喜欢这个人，我赌在这个人身上。”

薛蛮子认为有几件事是创业者要做的。

第一是一定不是为创业而创业，而是找到了一个巨大兴趣。对这个行业有巨大的信心，找到了一个目前这个行业的一个缺口，而且找到了填补这个缺口的说法。人最幸福的时候，是把兴趣和事业充分结合起来。“马云对电子商务有一个概念，李彦宏不做搜索根本活不了，兴趣和事业充分地结合，每天晚上加班，所有的不愉快都变成一个巨大的乐趣。”

第二要有感召力。能不能在三五分钟内说服合伙人、部下、客户，达到目的很重要。

第三个是经验。薛蛮子认为绝大多数刚毕业的大学生不适合创业，最好找一个五十人以下的创业公司，做客户经理、销售经理、产品经理。月底时，亲自看老板怎么哆嗦，发工资的时候怎么掏不出钱来，怎么被他的天使投资人折磨。

薛蛮子特别提到绝大多数的人都是坚持的好手，但是，坚持和维持是两个完全不同的概念。坚持是确信找到了一个伟大的事业，而且坚持下去一定会成功，“这是一个靠谱的事。”维持呢？就是明知不靠谱还在做就叫维持，这种维持早收摊早快乐。

至于创业的时机，薛蛮子认为45岁以前都有机会，“45岁以后困难了，黄金时代是30~40岁之间，最好做过不同的小生意，哪怕卖过报纸。要懂得商业基本规矩：花一块钱买的，想办法花1.01元卖出去。” 对于真正好的创业项目，薛蛮子认为一句话就可以说清楚，“不幸的是，我每天收到20~50份PPT，绝大多数都是不知所云。”微软是干什么的？就是软件。Google是做什么的？搜索。“一个生意的本质其实很简单，最要紧是你在干什么。”在薛蛮子眼里，创业是件苦差事，“在中国，成功率远远不到10%，绝大多数人都是瞎折腾。一个正常的公司要七八年才能有点名堂，期间市场上的变化、经济周期的变化、公司内部的变化，任何一件事都会使小船翻了。中国有人卖袜子、卖鞋，有人发现鞋带儿没有人玩，就玩鞋带，想做鞋带老大，凡是抱着这种思路的人，根本没戏。”因为，这个人的目的是赚一大笔钱，却没卖过鞋带不懂行，等亲戚朋友买够了，鞋带就卖不出去了，“所以，这是不靠谱的事。”

那么，什么样的90后创业者有机会被风投看中？

薛蛮子说：“如果是90后，我建议最好有一个突出的技术。我刚刚投资了一个21岁的学生，他拿了清华大学2011年特殊创新奖，做了一个全世界独一无二的专利。他这个事只需要智力，不需要生产，跟所有人合作拿钱。”其次，“看你靠不靠谱。”