以品质拓展市场

2011年是中国商用IT市场平稳增长而又孕育变革的一年。随着计算技术的飞速创新，移动互联网的迅猛发展，商用IT市场竞争格局萌生了诸多新变数。在这不平凡的一年中，联想国际化进程取得阶段性胜利，PC业绩跃居全球第二，战略业务移动互联产品再掀业界波澜。

作为联想双业务模式之一，关系型业务模式（R模式）的实践者，联想大客户事业部以创新的商用和企业级产品、4~6级政教市场开拓、移动互联行业应用为三大增长引擎，在关系型客户领域全面塑造“知所想、创所能”的高端商用技术形象，从“科技创新、丰富选择、定制应用、专属服务和协作共赢”六大维度，为行业和机构客户带来了满足其成本、效率、管理和安全（CEMS）等4大需求的创新产品和解决方案。

联想商用家族产品以创新技术为驱动、以客户需求为中心，清晰地勾勒联想商用产品的发展脉络。而联想在服务器、图形工作站、台式电脑、笔记本电脑等产品领域的深耕，更是为商用客户的IT应用铸就了稳固可靠之基。

2011年，联想面向ERP这一企业最核心应用领域以及电信增值推出了高性能服务器，而在塔式服务器市场，则推出了T168 G7、T100 G11等产品，通过全面的系统性能提升配合联想特有的多重数据安全防护措施，保证系统稳定和数据安全，充分满足中小企业对运算性能、数据安全和业务连续性的要求。

在商用台式机市场，联想传统台式电脑、一体电脑双路出击，以明星产品为依托，着力塑造高端形象，提升产品和品牌竞争力，进一步强化了竞争优势。作为在商用一体机这一细分市场的“领跑者”，联想发布了面向中高端商务用户的商用一体台式机新品ThinkCentre M7100z，进一步丰富了联想从高端应用到主流应用以及入门级应用的全行业商用一体台式机家族阵营。在传统分体台式机方面，ThinkCentre M8300、ThinkCentre M6300两个系列4款新品传承了联想ThinkCentre系列台式机高性能、绿色环保、易管理的产品特点，同时通过采用创新的集中管理技术，帮助企业用户实现大幅度的IT管理效率提升。

面对商务人群不断攀升的移动需求，联想发布了包括昭阳K47、昭阳K27、昭阳E47等在内的多款商用笔记本电脑新品。其中昭阳K47作为14英寸全功能旗舰商用笔记本电脑，拥有强劲的产品性能、出色的安全性保障、超长的续航时间和贴心实用的易用性设计，全面满足追求笔记本电脑高效、稳定、安全的中高端商用客户群需求。昭阳K27则凭借便携、稳定、安全、高效等特点，迅速成为12英寸商务本市场中的翘楚，为移动办公族添加了一道办公利器。而昭阳E47作为一款主流实用型产品，在易用性和耐用性等方面毫不妥协，更以极高的性价比成为商用本市场的明星。

根据IDC最新发布的数据，截至2011年第三季度，联想大客户事业部PC销售年比年增长33.2%，超越整体行业增幅2个百分点，行业市场份额升至48.2%，联想在全行业市场全部排名第一；图形工作站年比年增长123.8%，近4倍于整体行业增幅，市场份额突破14.5%；服务器年比年增长64.9%，是整体行业增幅的近2倍，市场份额再创新高，达到13.2%。

2012年，大客户事业部将继续专注于竞争力建设，保持对创新的投入，不断推出创新产品，继续丰富行业方案组合；同时，大客户事业部将继续以CEMS（成本、效率、管理、安全）理念为指导，“知所想、创所能”，凭借强大的产业垂直整合能力和国际化的视野，将适用的、先进的技术和经验带给用户。