“一分钱”引出赚钱的插纸店

精诚

用一分钱纸币插成菠萝是很多人童年的记忆，如今有人用类似的方法做出了全新的插纸店，一个月能赚3万多元。但他用的纸并不是一分钱纸币，而是更多样多彩的卡纸，而且还有模板，还能出书，还能定制。用“插纸成金”来形容绝不为过。

这门生意在北京，在不到一年的时间里，已经开了三家店，月盈利3万多元，每家店月盈利在8000—12000元之间。每家店20平方米左右，投入不超过5万元。

店里做好的插纸成品每个售价在60元至150元之间，每套图样模板和小纸片售价在20元至60元之间，利润率均在100%以上。插纸品种主要包括工艺摆件和实用器具两部分，80多个品种。店里你可以看到，喜洋洋、机器猫、小老虎等卡通摆件，还有笔筒、手机架、相框等实用器具。全是用长5厘米、宽3厘米的小纸片叠成三角形插出来的。最少的要用去300多张小纸片，复杂的则要用掉1800多张纸片。卖得最好的是摆件，占总体销量的70%以上。插纸成品和材料销售各占50%，材料销售量有增长的趋势，因为拿回家去做能体会到DIY的乐趣。好的时候，一天能卖出20多个成品、几十套图样。

插纸的技术并不难，但要具备一定的设计能力。要能够设计标准化的模板让顾客回去容易复制；要能满足顾客的个性需求，提供定制DIY服务（这个业务利润率最高，能到5—10倍）。产品的设计需要跟印务公司进行合作。

插纸店能火起来，主要源自现今流行的怀旧潮流。当年那些孩子现在基本都进入而立之年，具备较强的消费能力，对这种怀旧又创新的特色产品比较青睐。不过要想做好，下面这些经营门道是必须的。

这门生意要想做好，关键之一就是不断地创新。插纸新样式每个月至少增加一款，保证产品的丰富性，拉住回头客，吸引新顾客。

创新只是个基础，更关键的在于销售方法。为了让更多人知道，网络宣传要重视，主要是一些可以发图片的时尚论坛，同时建立网店。平均三天发布一些新图片，包括插纸产品的照片和制作过程的连环图片，并及时跟网友回复交流。照片拍得精美些，一个帖子一天就能带来500多人次的流量，三天后一般会有50—100人主动询价，10—20人产生实际购买。

除了网上经营，网下合作也很重要。一方面是跟幼儿园合作，将插纸做成手工书给孩子。每一页都是一个插纸图样，可以制作一个插纸作品。这种插纸为了适应孩子的特点，都比较简单，一般只有10—30块纸片。一本书15元能赚5元。这家店在北京已经跟十几家幼儿园取得了合作，周边省市还有几十家，一年能盈利四五万元。

另一方面是跟一些商家合作。根据之前一些顾客的调查，该店主发现一些特点，50%的顾客购买插纸是送人用，送给谁呢？过生日的、搬新居的、结婚的等等。为此，店主“顺藤摸瓜”，找到礼品店、蛋糕店、家具店等，将插纸拿过去代销摆售，拉近与潜在顾客的距离。而且插纸很好看，店里又不用花钱进货，绝大多数都愿意合作。销售出去有5%—10%的利润提成。这些合作使店里的营业额较之前增加40%左右。