智卖“懒妈潮品”，主妇蜕变富姐

王新同

嫌整天抱着孩子太累？一个软绵舒适的baby电动摇摇椅，就能让年轻妈妈摆脱苦恼；怕宝宝晚上尿湿裤子，又不能及时发现给他更换而影响健康？小小的婴儿尿湿报警器为你排忧解难！此外还有洗澡椅、音乐碗、测温汤匙、无线婴儿哭声监护仪……正是凭借这些“育婴神器”，一位85后主妇不仅轻松当潮妈，还通过开“时尚懒妈用品店”月赚数万元！

潮妈发掘“偷懒装备”

太原27岁的王悦是一个3岁男孩的妈妈。夫妻双方父母都在偏远的农村老家，宝宝出生后，只能由王悦一个人带。给婴儿洗澡是令很多新妈妈棘手的问题，每次都把她折腾得手忙脚乱。

2009年7月的一天，王悦无意中在美国一家购物网站上看到有Baby洗澡椅出售，鲜亮的颜色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙滩椅，底部附有吸盘，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不仅安全可靠，设计得还很舒适。有了它，家长不必弯腰就可以帮小宝贝洗澡，并且不用担心小家伙会滑落水中被呛到。座椅前端还有一串简单的小玩具，宝宝可以边洗澡边玩耍，从此让洗澡的时光变得更加有趣。价格也公道，加上邮费才300元。

听了老公“你真是懒人有懒招”的夸赞，得意洋洋的王悦更觉得“败家有理”，从此买起时尚、新奇、实用的婴儿用品来，一点都不手软。一个月后，她又从香港一家母婴用品批发网上，淘到一件“懒妈妈专用”的婴儿尿湿报警器。该产品内置高灵敏的电子便尿测试头，并配上了宝宝喜欢的卡通毛绒小玩具。王悦将测试头放入儿子的尿片和尿垫上，然后把小卡通玩具固定于婴儿床上或宝宝的外衣上，一旦儿子有了便尿，玩具状的测试器立即发出悦耳动听的音乐声，提醒她及时给宝宝更换尿布。从而避免了婴儿由于尿湿而导致感冒、支气管发炎，裆部湿疹、哭闹等症状。

虽然每天做的事情只是带孩子，但王悦总有下楼接个快递、买瓶酱油什么的时候，不离开孩子是不可能的，为了争取更多的空闲时间，扩大活动范围，她开始在网上搜索这方面的产品。

在“败家”之前，她已经理性分析过：孩子睡着的时候，一般不会发生什么意外，妈妈出去之后不放心，是因为不能了解孩子的状况，如果能听到宝宝的动静，及时掌握他的情况，那别说下楼接收快递，去远一点的超市购物也不成问题。

上网一搜，王悦还真找到了想要的宝贝——baby对讲机，也叫无线婴儿哭声监护器，58元一副。买回来之后，她先仔细研究了一番。原理很简单：如果婴儿发出哭声，放置在婴儿身边的声音感应接收器就会发出信号，提醒妈妈及时赶到宝宝身边。王悦带着对讲机去超市，很悠闲地在货架前精挑细选。有了这些细腻产品的帮助，生活变得悠闲了许多。

开“懒妈潮品店”月赚万元

小区里的妈妈们都对王悦的悠闲生活羡慕不已，强烈要求分享她的“懒妈购物经”。王悦提议建立一个小区妈妈败家群，平时交流败家心得。当她把那张洗澡椅的图片发到群里的时候，妈妈们兴奋地打听：在哪里买的？多少钱？让王悦以500元的高价转让给她，别的妈妈也纷纷委托她代购“偷懒装备”。让王悦看到了一个不小的市场需求。信心倍增的她，当即产生了一个大胆想法：80后、85后的年轻妈妈们普遍都是独生子女，如果没有老人帮忙很少能独自带好孩子，这些好用的“懒妈潮品”恰好派上用场。既然如此，我何不把各地的相关产品搜罗回来，开一家“懒妈妈时尚用品专卖店”？随后，王悦把小表妹“挖”过来当保姆，自己在市内物色门面。

2009年10月，王悦开始四处搜罗货源。她从国内外各大母婴用品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“懒妈潮品”；在现实中，她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发市场淘货。一个多月后，王悦将手中的8万元本金撒出大半，换回了一堆小山似的懒妈潮品：测温报警汤匙、baby摇摇椅、尿湿报警器、暖奶器、音乐碗等共计60多种。有了货源，她又以月租3000元的价格，在本市妇幼保健院附近盘下一间75平方米的门面。为便于懒顾客们选购，王悦将专卖店布置成超市的格局，内部装修也显得简约时尚，很符合80后“懒妈”们的审美标准。

开业之初，王悦先后建的几个QQ群产生了大作用。“小区妈妈败家群”、“时尚懒妈购物群”里的网友们纷纷前来捧场，为专卖店聚积了人气。而“懒妈潮品店”的招牌，也吸引来了不少好奇的路人。开张第一天，一拨拨看稀奇的人简直要把懒妈潮品店挤爆，可王悦的生意却始终不温不火，除去QQ群里一帮姐妹们的支持，就再也没有什么营业额了。

见王悦成天愁眉不展，老公帮她分析道：“为什么你QQ群里的朋友们会去购物呢？因为她们早已通过你对懒妈用品的好处、妙处有所了解，但别人没听过也没用过，当然不敢贸然出手。”这番话点醒了王悦，她决定巧妙地宣传一番。

首先，她一口气申请了10多个“懒妈育儿经”、“新妈妈偷懒装备大全”之类的QQ群，招徕的群友都是孕妇和年轻妈妈们，有针对性地向她们宣传、推广懒妈潮品，远比在电视上盲目地花钱打广告实惠得多。此外，考虑到孕妇和婴儿太小的妈妈都不方便外出购物，也不便携带较重的商品，王悦开设了网店，并打出“全城3小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的诱人广告。为此，她专门雇了一批送货员。

经过王悦的努力推广和老顾客的口碑相传，懒妈潮品店开张一个月后，生意终于有了起色，每天的营业额都在1000元以上，净赚三四百元。但王悦并不满足，她知道自己才只是撬开了一个小小的市场缝隙，她要用智慧开掘出真正的“懒妈金矿”！

用智慧“懒”出百万财富

2010年初，为了进一步打开销售局面，王悦又在店面的二楼租了间房子，开设了一个不以盈利为目的的“育儿交流中心”。里面摆设很简单：一台宽屏液晶电视，几张沙发，一张摆放着鲜花的大茶几。但墙上的“孕妇园地”、“新妈妈乐园”却是别出心裁，她搜集了大量有关育儿的漫画、笑话和一些实用性很强的孕育资料，每周在墙上更新一期。在园地对面的墙上，还做了一块可用水彩笔书写的宝丽板，设立了一个“宝宝画像”专栏，供孕妇们猜测和描绘未来小宝贝的模样；对于已经当妈妈的顾客，她则提供让婴幼儿免费抓周等趣味服务。

当然，每天的免费课和亲子活动结束后，王悦也会向妈妈们示范一些新进的懒妈潮品的使用方法。她调侃说，此举相当于加了一段片尾广告。由于推出的产品与育儿生活息息相关，年轻“懒”妈们表现出浓厚的兴趣。

比如王悦从“广交会”上订的一批婴儿摇摇椅，就成了深受懒妈们青睐的紧俏货。孩子大一点后，不再像初生时吃饱了就呼呼大睡，醒着的时候总喜欢被大人抱。这样一来，妈妈们就只能做恪尽职守的“孩奴”。摇摇椅能很好地解决这个问题。当宝宝坐在上面伸胳膊伸腿时，椅子还会前后摇晃，但不会栽跟头，非常安全。婴儿椅上还附带了发声装置，有歌曲、小鸟的叫声、海浪声，还可以设置振动。一经推出，这种零售价为288元的产品就大受顾客追捧，一个月内，王悦连补了4次货。

为了扩大专卖店的影响，王悦还找到妇幼保健院的几名医生，向她们详细分析了懒妈妈用品广阔的潜在市场，达成合作协议后，由她全额投资，医生们每月给年轻妈妈们上5次育婴知识课。王悦会根据产品销量，给保健院的医生一定的利润分成，每月结算。

一连串的经营创意，使懒妈潮品店渐渐在本市声名鹊起，许多年轻妈妈成了王悦店里的“铁杆顾客”，其中70%的年轻妈妈都办理了会员打折卡。每天的营业额甚至高达三四千元。专卖店运营半年后，她就收回了8万元投入。

但和所有创业者一样，王悦的掘金过程中也不乏挫折。2011年3月，店里一名员工在示范一种婴儿沐浴新产品时，不慎将一名3个月大的婴儿摔伤，结果王悦赔偿了2万元。此事让王悦意识到，销售婴儿用品不同于别的，不仅需要营业员有专业的产品知识，还必须有相应的护理知识才行。随后从卫校毕业生中招聘了几名优秀员工。发展到2012年6月，专卖店每月的盈利已经突破3万元大关。

2012年6月，王悦注册了自己的店名商标，并先后在大同、济南、郑州等地发展了5个加盟店，还成为了婴姿坊、金贝柔、Goodbaby等大牌的产品代理商。从一名潮妈蜕变成精明能干的富姐。