旅行的意义

叶知秋

编者按：80后的朱星海，年纪轻轻却经历丰富。他做过记者、文案、品牌经理，办过奢侈品杂志，拍卖过红酒，服务过爱浪、山水、碧桂园、万科、嘉德等企业，现在他的身份是维斯比家居董事、品牌与营销专家。

生于长白山脚下的他，“南漂”到广州，上演了一段“南欢北爱”的真实故事。追寻儿时仗剑天涯的梦想，走过了大半个中国的他，之后又将足迹延伸到了遥远的欧洲。瑞士的一次旅行，让他萌生了创建维斯比（visby's）品牌的灵感。维斯比的品牌理念是通过出售能够代表欧洲精神的“设计”、“经典”与“精致”，让更多人理解并喜欢上欧洲的生活方式。用朱星海的话说，生意即生活，“做生意最理想的状态应该是生活和工作融为一体。”企业的商业模式，最后也可以落地成一剂贩卖生活方式的心灵鸡汤，用来满足人们更深层次的精神追求。

今年刚好是我来广州的第十年。在2009年以前，我的生活都是波澜不惊，没有太多的意外和惊喜。

我的家乡是长白山下一个村庄。处在那样一个环境之下，小时候，我的世界几乎完全与世隔绝。14岁那年，我才第一次去了趟县城。

我真正意义上的第一次远行，是大学毕业后的那次广州之行。在此之前，我写过一个文案，里面要求用几个类比来形容企业，我用了一组词，其中有“开明、开放”。在找资料的过程中，我发现了与之同时出现的有关广州的介绍—“建成于三国，唐始通商，崛起于改革开放，被称作开明之都”。顿时，我便对这个释义产生了兴趣。但当时只是单纯想去看一看，并没有一去不返的决绝。

那次旅行对我触动很大，记得路过中信广场时，我仰望着中信大厦—当时广州的第一高楼，忍不住艳羡，要是能在这里工作该多好啊！2002年4月，当我第二次来广州时，我真的如愿以偿，成为了中信大厦里众多上班族中的一员。

无心插柳

我是双子座，据说这个星座的人，都对新事物有着永无休止的求知欲和好奇心。不知道别人的状态怎样，我自己一路就是被兴趣引领着走到现在。

读书时，我学的是中文，一开始在报社做记者，后来到公司做广告文案，一步步做到企划总监，自我感觉还不错。我做过的文案，稿酬最高达到过一个字5块钱。那时，我给自己的定位是品牌策划人，而不是撰稿人或者作家—尽管2005年，我已经出版了长篇小说《北欢南爱》，但它也只能称得上我偶尔才会触碰的一个兴趣。相比文学，我对商业更有兴趣。

做文案、企划那几年，我认识了很多广告界的朋友。我们常常在中山大学聚会交流，一起成立了一个叫第一品牌行销联盟的俱乐部。当时，中山大学广告协会邀请我做顾问，去给他们开讲座。盛情难却，我这个没有丝毫讲台经验的伪导师也只能硬着头皮上了。可是，讲些什么内容好呢？我不是科班学营销出身，但我对自己实际操作过的策划案例特别了解，所以就在讲座中分享了自己做品牌和营销的一些心得，谁知听众反响居然颇为热烈。

从中受到启发，之后一年，我把自己操作过的那些营销案例方法和成功经验都整理了一遍，汇总成了一本书稿，取名《品牌行销九式》。当时也没有刻意去找出版社，只是到广州购书中心找了一些图书，抄下了后面出版社的E-Mail，并把书稿发了过去。结果一周之内，11家出版社给我打来了电话。这一下点燃了我的热情。2006年，我做了许多与品牌行销有关的事。当时，“超级女声”红极一时，我特别研究了它背后的娱乐营销策略，发表了一些文稿，还跟南方都市报策划了“中国十大营销杰出人物”的评选活动，并在广州举办了一场论坛，后来顺势出版了《大众娱乐大众：新娱乐营销攻略》。两本书出版之后，不少企业开始找我帮着做品牌咨询。于是，我就成立了自己的品牌顾问公司。

结缘艺术

回想我的职业生涯，真正对我的人生和方向选择起到大触动的，有两件事。

其一是2007年，我进入中国嘉德广州国际拍卖有限公司做市场总监，以及后来成为品牌管理中心总经理。

有意思的是，进嘉德之前，我对它闻所未闻。因为拍卖是个很小众的行业，那时候的市场行情也远没有现在热，真正感兴趣的都只是业内人士。

从事收藏与拍卖，接触的都是艺术品，跟生活品位息息相关。这与我之前的经历相去甚远。但每天跟艺术品打交道，耳熏目染，艺术品的魅力也会慢慢影响人的精神世界。如果说以前的工作只是为了追求一种事业上的成功，那么从这个时候开始，我的精神世界一下子变得丰富起来。

当时嘉德想做红酒拍卖，我的第一项任务就是着手组建这个部门。对于红酒，我一窍不通，于是专程跑到香港看别人怎样拍卖葡萄酒，再整理资料，找相关专家，做了很多功课。后来，嘉德做新西兰葡萄酒代理业务，我们就与新西兰葡萄酒在中国最大的代理商—奇异庄园（中国）葡萄酒连锁机构合伙，成立了一家叫爱柯斯因葡萄酒的公司，做在线销售。由于我曾在奇异庄园担任副总裁，于是顺理成章出任了爱柯斯因的董事总经理，兼管嘉德的市场管理工作。

这个时候是2007年，就当时的情况而言，高端红酒在线销售的模式太过超前，运营不是很顺利。于是，我们转做新奢华生活杂志，主要讲生活方式，包括艺术品、旅行、葡萄酒等等。当时，我还出版了一本书，叫《葡萄酒课》，曾在学而优书店销售排行榜上名列第一，至今依然在热卖。

嘉德的5年，给我带来了物质收入之外的很多东西。我开始了解艺术品和红酒的魅力，开始品酒，体会酒与酒之间的细微差别，品着品着，不知不觉地就介入到收藏领域了。我做收藏不是为了投资，只是根据自己的兴趣，在消费能力之内，买一些喜欢的艺术品，属于在门口玩一玩的那种业余爱好者。现在我收藏的艺术品有几十件，因为早年的拍卖都不是很贵，看到好的喜欢的，就会买下来，偶尔也会去艺术家的画展上购买，但都没有刻意收藏的意思。

其实，艺术品、收藏、拍卖，这些东西都是触类旁通的。收藏拍卖行业的特点是大众的眼球，小众的需求。虽然只有一小撮人能消费得起，但是它很吸引眼球，引人入胜的故事也特别多。对于我而言，它带给我的不只有红酒、油画和书法这些新爱好，更教会我：不要为了便宜而买。往往100件东西里99%都是垃圾，只有一件是完美的。能不能找出完美的那一件，需要的就是眼力和品味了。

北欧情结

影响到我人生的第二件事是2009年，瑞士旅行的那段经历。

那是一个正常的工作日下午，我到达这个世界最富裕之一的国度后的第一天，便看到了一番完全超乎预想的景象：人们不是奔忙于写字楼之间，而是坐在自家的阳台或街边的咖啡馆，喝着咖啡，和朋友聊天。还有人在玩游艇、骑单车、徒步等等，甚至一家人开着房车在度假。而最让我受触动的，是他们的生活态度。在我的感受中，他们不太介意生意的规模、赚钱的多少，而是讲究生活的平衡。相比之下，我们每天的生活都只是在工作、在赚钱。放眼我们生活的四周，无论广州还是北京，人们都是在广场上跳扇子舞，看同一部电影。多么单调无趣的生活！那天，我突然有一种悲从中来的感觉，有种过去20多年的“生活”其实都不算生活的顿悟。

接下来12天，我把瑞士全境走了个遍。震撼的感受，无处不在。文化和艺术的存在，在人们日常的生活中处处可见。旅途中，我见过保留300年的木屋以及中世纪的城堡和葡萄园，也体验过睡在半山腰上石头垒起来的老房子里，过着100年前瑞士“山民”般的生活。不管城市还是乡村，不管在山顶的湖边烧烤，还是在秋天的葡萄园边休憩，或者清晨坐在阳台上看太阳慢慢升起，又或傍晚看着太阳一点点降落，伴随着身边收音机里的爵士乐，天色一点点暗下来……都是绝佳的意境与感受。

这次的旅行，给我打开了另一扇门。异域文化对我的触动可以说是开天辟地，打破了我脑子里原有的桎梏。2010年，我去新西兰旅行，聘请的向导原来是武汉大学的教授，十多年前技术移民到新西兰。由于新西兰与中国的文化和学科差异，他没法在当地从事以前在国内的专业，于是从头学设计建造房子：自己设计房屋，建好房子就卖掉，赚取中间差价。新西兰的房子不像中国一片一片地建，而是一幢一幢地建，不赶时间，慢工出细活，他和家人过着非常惬意的小日子。我在广州十年，从来没有机会踢足球，但却在新西兰一个庄园主家的院子里，酣畅淋漓地踢了一场足球。

这几年，我每年都会去国外旅行，每次半个月左右。我喜欢巴黎、瑞士，最喜欢北欧的丹麦。用综合的指标来评价，北欧的生活最幸福，这个国度没有因为追求GDP而破坏自然环境，虽然税赋较高，但工作和生活都处在一种比较理想化的状态，称得上最接近乌托邦的生活。

几年前的夏天，我曾有一次在阿尔卑斯山徒步的经历。最近整理旧照片时，我仍能记起那个早上的山谷浮云和泉水潺潺，幸福感从记忆里再现。我们的一生好比旅行，尽管我们无法把路上遇见的所有美好全部带走，但一次真正的旅行过后，时光再也无法把属于我们的美好记忆带去，它们将伴随我们一生。我创业时选择家居用品行业，就是源于瑞士旅行途中，圣莫里茨的那些小店给我的温暖，这或许是所谓的蝴蝶效应。

生意即生活

那次刻骨铭心的旅行，间接给我带来了维斯比。

2010年3月15日，我注册了维斯比，希望把它做成生活方式品牌，希望把欧洲高品质的、有精神存在的生活方式引进中国。

最初，我给维斯比的定位是家居行业的7—11，做连锁模式。因为店小，投资规模小，可以快速地扩展。这种想法在我参加米兰家居展、巴黎家居展时发生了改变。我们放弃了美国模式，即沃尔玛模式，放慢了发展的速度。

现在的维斯比只是买手品牌的概念，在全国仅有8家门店。在五花八门的产品中，我们把认可的东西放在一起，让喜欢这种风格的消费者用最短的时间找到他们。现在，维斯比有300多种产品，30%产品进口，50%自有品牌产品，20%国内精选产品，慢慢还会不断加大自有品牌的份额。

维斯比的品牌定位比宜家稍高，产品价格稍贵，风格更鲜明，宜家做的是大众化产品，我们想做的是C2B，针对那些对生活品质有要求的人群，他们不希望自己的生活用品跟别人一模一样，而是希望自己用的东西有个性、有风格，我们可以给他们做小批量的定制产品。我们的概念是用北欧和地中海风格统领所有的产品，包括从意大利、丹麦和德国等进口的水晶器皿，还有咖啡、英式红茶。

我有时也会参与产品设计，现在的产品里布艺和杯子的销售情况最好。虽然这几年我一直在做营销方面的工作，但对于维斯比，我还是希望它靠自然销售，不希望有明显的营销痕迹。将来我们会把维斯比提升成一个高端品牌，但目前，人们的消费理念还没有到那样的层次。中国现在大部分的钱都是花在个人消费品上，手表、衣服、奢侈品、汽车、房子等，购买这些东西不仅是为了自己使用，同时更是给别人看，跟自己的精神与品位不太相关。但预计未来十年，人们的购买意图会逐渐发生改变，购买高端产品更多的是用来关怀自己，比如家居精品、葡萄酒、艺术品等，不能搬着到处给别人看，但是会让自己内心很愉悦。

秉承这个思路，维斯比品牌会经常做一些跟艺术品有关的展览活动，来告诉大家有哪些更好的东西，然后慢慢地建立一个平台来提供那些高端产品。以前在嘉德的时候，我负责嘉德拍卖整个对外推广，曾跟瑞士银行、万科地产一起合作，教他们的VIP怎样做投资和收藏艺术品。这个经验教会了我怎样将商业和艺术进行对接。今年我们和雅居乐地产、华润万象城联合举办了两场古董钟表展，还做了现场沙龙，分享收藏心得，反响不俗。

除了这些，我还打算做一个维斯比俱乐部，给客户提供一个交流平台。因为大家有相同的兴趣，都喜欢欧洲的生活方式，喜欢旅行，喜欢布置家，我们就提供一个平台让大家成为朋友。将来，维斯比也可能开咖啡馆和旅馆，这也是我在旅行过程中产生的灵感。维斯比旅馆可能会开在一些旅行地，比如在大理的洱海边上。在我的设想中，下面一层是维斯比咖啡馆，里面会采用维斯比家居的产品，旁边可能是维斯比家居店，上面就是维斯比旅馆，也许只有四五个房间，它的概念就是“你在世界某个角落的一个家”，不是酒店而是家的感觉。每个房间的布置与风格可能都不一样，有的是北欧风格，有的是地中海风格……

将来，我想写一本关于北欧设计的书，除了把北欧的生活方式和理念传递给大家，也可以和维斯比品牌整合在一起。

我喜欢英国诗人托马斯·艾略特的一句话：“我们所有探寻的终点，都将抵达出发的地方，并且第一次真正认识这个地方。”人的一生都在平衡一些东西。我的生活理念是生意即生活，我今天选择的这份生意，或许不是最赚钱的生意，但一定是能让我平静祥和的工作生活。我曾经设想过，等维斯比在中国有100家零售店，经营很稳定之后，我将花更多时间去欧洲的城市或乡村旅行，继续寻找灵感，设计欧式风格的产品，然后提供给消费者。当产品受到欢迎，那种内心的愉悦和乐趣，会让我的人生更加富足。

多年前，我写过一首诗：带着梦想，走在路上，不问归途在何方。一生短暂，一天很长，只有人海两茫茫。有人疯狂，有人流浪，有人想回到唐诗里吟唱的村庄。他们遇见，我们告别，又一轮明月照耀着脚下的他乡……或许，这就是旅行的意义。