精硕科技：用数据做“公平秤”

叶知秋

“我们的价值就是确保客户花的每一分钱都达到他们想要的效果，不会被忽悠。”精硕科技（Admaster）CEO闫这样解释自己公司的价值。

成立于2006年的精硕科技主攻互联网广告监测和评估。目前很多网站是按流量收广告费的，以CPM（每千人成本）卖自己的广告，基于这种模式的监测就显得特别重要。比如说花10元买10个点击，或者花100元买1000个曝光。80后青年闫微笑着说：“我们的作用就像是一个‘公平秤，不能缺斤少两。用技术创新提升数据的计算速度，把误差优化到最小，使数据更新更加实时。”这样的监测和评估，可以帮助广告主了解那些被投放到互联网上的广告效果如何、到底带来多少收益。

数据的力量

精硕科技注册于2006年，当时正值网络广告投放的兴起。精硕科技的主要业务就是经营网络广告的投放，但结果并不理想，“投广告要预付款买广告位，然后再卖出去，光是回款的周期就会拖死人。”于是他们重新思考公司的发展方向。给到闫启发的是Double Click，这家公司成立于1996年，在2007年被谷歌以31亿美元的价格收购，它的主要业务是为网络广告主提供广告管理、广告发布和广告监测在内的服务，在美国和欧洲占有很大的市场份额。尽管Double Click已经进入中国市场，不过由于在本地所提供产品比较单一，而价格比较高昂，那么精硕科技仍有机会。“我们觉得行业里的确需要专业的独立第三方公司提供互联网广告监测的服务。”闫强调，从广告主的角度看，做好互联网广告的监测分析不仅能大大提升网络广告的ROI（投资回报率），还能帮助企业顺利开展范围更为广阔的整合式营销，达到产品销售和品牌提升的全面营销效果。

“我们现在拥有包括在手机、互联网、视频、社会化媒体上大量的数据，我们要做的就是把这些数据整合，把数据的价值挖掘出来，帮助客户在精准营销平台找到他们的目标受众。”闫说道。在每一次广告发布完成之后，广告主手里都会有一份监测报告，但那些数据意味着什么、是否精确完整，通过这些数据如何提升广告效果和营销效率，仍然没有一个很好的答案。“我们会帮客户分析数据的质量，以及怎样去发现做优化的点。投放多少是最优的？哪个频道拥有最大、最多的目标受众？哪种投放形式最容易被人记住，哪个媒体的哪个位置性价比最高？我们都在每个月甚至每个星期，给客户提供优化的建议。”

在为广告主监测调研的同时，精硕科技也帮广告主建立起长期的数据银行。毕竟，过往项目的经验，可以指导未来广告的投放。但必须有相应数据，才能实现比较优化。闫认为，数据积累到一定程度才有价值。在其服务的300多家广告主中，都有相同的指标。这样就可以帮助广告主与行业平均水准做对比，了解自己的优劣势，即使不与其他公司比较，通过对自己广告相关数据的历史对比，广告主也可以实现进步与优化。

现在精硕科技每台服务器每天所承载的曝光测试能达到3亿条，这意味着评测成本被大幅缩减。在收费模式上，精硕科技按照通行的收费模式以每千次的曝光量来计费。

优化创新

2010年年底，精硕科技获得知名风险投资商金沙江创投首轮融资。2011 年，精硕科技和全球第三大调研集团益普索建立战略合作关系，正式成为益普索亚洲地区网络广告调研独家技术合作伙伴。如果一项调研需要线上线下结合，精硕科技在线上快速完成互联网监测，益普索则在线下进行互联网外的调研。比如一个电视与互联网的广告组合，广告主希望知道去重到达是多少，双方的合作就可以把互联网和电视的到达曲线去重，从而得到去重后的到达率。

“由于营销市场总在不断变化，广告主又很好奇，非常乐于尝试新的营销手段和工具，所以他们的需求也在不断地变化，这是种动力，推动着我们不断地创新，不断地向前走。”闫说，“我们只要紧跟客户的步伐，普适性地满足需求，然后定制化地服务就好。”

截至目前，精硕科技已经陆续推出了9款主打产品。其中针对社会化媒体广告检测与评估的微博大师（Weibo Master），将原本缺少数据支持的微博营销变得有理可循，即以微博为基础，帮助客户评估粉丝质量，评估微博营销覆盖率和曝光人次数，分析微博的千人传播成本，帮助客户选择微博大号、代言人进行二次转发，通过微博实时搜索了解多少用户在谈论客户，话题内容是正面还是负面，帮助客户从中更好地洞察消费者的需求和关注。

除了社会化媒体，2012年广告主最关注的另一个领域是网络视频。由于传统电视广告面临各种严峻的行业整顿，另加上电视资源稀缺、以及媒体碎片化，网络视频的高渗透率和高粘性，使得广告主开始关注网络视频如何将传统电视广告+网络视频组合投放，从而进一步提高营销ROI。“青年人在互联网上花费的时间远远超过电视，而且在渗透率和使用时间上，网络视频均呈现出增长态势，媒体介入度上网络视频也优于其他媒体，这一趋势在年轻人群中更为显著。”

针对不同城市的电视与网络视频成本的情况，闫分析后建议广告主，在电视成本远高于网络视频的城市，如北京、上海等城市，网络视频除具有明显的成本优势外，还能提供更高的ROI，并提升其品牌推广空间；而在电视与网络视频相当的城市，如西安、杭州等城市，增加网络视频投放可增加媒体组合效率，但需要注意媒体组合的成本平衡点；最后在电视成本远低于网络视频的城市，如贵阳、石家庄等，由于电视成本较低，其优化空间有限，网络视频可高效地帮助电视触达不易获得人群。在这样的品牌推广策略指导下，洁丽雅通过今年大热的《中国好声音》的短信平台冠名，配合SNS微博推广，洁丽雅的“好生活、好声音”得到进一步广泛推广，达到名利双收。