做最好的金融担保公司

吕新闻

中国农村正在进行转型，规模化成为必然趋势，产业链符合时代需求，所以我们联合了广大的农民朋友和一些新的创业者，数以万计的创业者。这些创业者都是农民朋友，他们进城去务工，做了五年、十年，稍微有点钱了，年龄也稍微大一些，他们不太愿意再去打工，就回来自己创业。创业搞什么呢？搞养殖业，养鸡、鸭、牛，钱不够，经验也不够，但他们愿意做，这就是我们最好的合作伙伴。

我们跟他们合作，建立合作社，提供技术服务，我们有超过1万支技术服务队伍，这些服务队伍帮助他们制定规划，选择基地，确定养猪、养鸡、养鸭，按照我们的标准建设养殖场，进行规模的现代养殖。我们提供咨询服务、技术服务和金融服务。我们和很多金融机构达成协议，成立了若干个担保公司。我们是中国做得最好的金融担保公司，世界银行也准备参股，我们在帮助农民搞畜牧业养殖的融资。

我们做饲料的服务、技术的服务、种苗的服务和市场的服务，最后再推向市场。经过这样的努力，我们联系了百万计的农民朋友和数以万计的创业者，这些创业者跟我们公司一块进步，有很多成为百万富翁、千万富翁，有的甚至达到上亿的规模。我为这些创业者感到骄傲，农村创业仍然有前景，这样的前景跟以前不一样，靠的是联合起来做大，靠的是产业链，这个产业链必须有种苗、技术、金融、市场、产品、政策这些服务体系，而我们公司正在当这个体系里面的组织者和服务商。

有人说原来我们是养鹌鹑大王，后来是养鸡大王，后面又说我们是饲料大王。我觉得这些都不对，现在我们是服务商，是做服务，这就是转型。通过做服务，我们的规模做大了。去年，我们的销售超过800亿元，今年可能会更多。原以为今年会过千亿元，结果今年经济形势不太好，猪肉价格下跌得很厉害，从去年的24元一公斤降到现在的14元一公斤，所以离千亿的标准还有点差距。但通过转型，我们在不断地进步。

食品安全问题对我们企业来说是最大的问题。通过产业链，生产、加工、流通环节都能得到比较好的控制，出食品安全的问题可能性就会小很多。全产业链成本会增加，但每一个环节都有附加值，加在一块儿总体上是可以的。我们的全产业链做得相对比较规范，成本相对比较高，比如说没有添加不该添加的东西，人家添加了，成本就会低一些。但从长远来讲，做全产业链是对的。

原来传统市场（每户）养10只、几百只，现在几千只乃至几千万只，是规模的转型。这个过程当中有很多的服务，细分市场会有很多的前景。我们在全国一个个布点，总的规模要达到1000万头猪，大概20亿只鸡。这不是我一家做，而是很多创业者一块儿来做，联合起来力量大。

（根据刘永好在11月24日《创业家》年会上的演讲整理）