捕鱼达人2：180秒进化

李默涵

译言网被关停后，陈昊芝曾发誓，“不再做一根网线决定生死的事情”。2011年，他创办的触控科技将捕鱼达人这款经典街机游戏移植到手机，3个月内下载量突破千万。

游戏行业鲜见经久不衰的公司，推出开心农场的五分钟公司已不见踪影，Rovio（“愤怒的小鸟”开发者）和Zygna正面临转型压力。当然，陈昊芝在9月的CocoaChina开发者大会上表示，捕鱼达人远未到所谓的瓶颈期，“8月，捕鱼达人在中国地区总活跃用户是3246万，这个数字年初不过才两千零几万。”

但触控已经嗅到危险的信号。今年6月，触控科技融资时，收入突然下滑。“在iOS上，“捕鱼达人”一代曾经是全球26个国家的畅销应用排行第一，但是我们当时对于产品计费和设计上缺乏积累，后续版本反而收入不断下滑。”陈昊芝说。

受到同行水果忍者的启示，触控科技很快找到解决办法。在“捕鱼达人2”中，游戏付费的重点平台从网银第三方支付挪到了运营商代收费，之前几分钟的付费过程缩短到几秒，挽回了高达95%的付费流失。

“很少有用户坚持三分钟把钱付给你。”陈昊芝说。9月20日，“捕鱼达人2”在奇虎360手机应用商店上线，一个月内下载安装300万次，并带来400万元收入。11月时，这一数字为1500万元。目前，“捕鱼达人2”超过90%的收入来自运营商，只有不到10%来自第三方支付平台。

目前触控科技的主要收入仍来源于“捕鱼达人”系列的游戏产品，但它不愿被定义为一个游戏公司。实际上，这款明星产品的开发团队只占据公司270名员工中的30名。

为了避免游戏类公司“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的命运，陈昊芝希望公司成为移动游戏开发者绕不开的一个环节，从组建开发团队，到选择开发引擎及工具，再到发行推广。

触控科技起家于iOS开发者社区。今年年初，陈昊芝投资开源游戏引擎Cocos2D-X，可以自动把iOS版本的游戏应用程序转换合适的比例，直接用于Android版本。陈昊芝预计，2013年，移动游戏收入50%来自Android。“去年苹果还是如日中天，今年Android已经遍布角落，所有团队都说，我们要做跨平台的，结果发现做跨平台只有我们，所以现在我们已经是做手机游戏引擎。”

时至今日，其Android平台收入已经远高于iOS平台。这位昔日的“果粉”，还把自己的主力手机从iPhone换成山寨安卓。

陈昊芝说，很多公司都在用他们的引擎开发游戏。他也渐渐接受了当初投资人为他们定下的“平台”定位。

一次，一位同事喝多了，问陈昊芝：昊芝，你最重视什么？是我们赚钱？还是CocoaChina社区为开发者提供服务？“我从来都认定，我们的信念是做这个生态的支持推动和维护者。”陈昊芝说，“迅速增量市场的时候，你只要别跑出大盘，你就有价值。”

陈昊芝说，自己和奇虎360创始人周鸿祎一样，是“不懂赚钱的人”。“我只会做一个事，就是把一个摊子不断地扩大。”用户基数达到临界点，会让企业获得“一个被吹起来的力量”，然后，再考虑寻找流量转化点，“这个点（可能）是最好的业务，也可能是使用非常好的通道、形式，让用户完成付费没有压力。”