新面孔:Move or Back

匡冬芳

你或许还记得今年3月份在北京举行的百度开发者大会时的情景：在开场仪式上，百度CEO李彦宏通过一段激动人心的演讲面向开发者们抛出了橄榄枝。他说：“过去12年百度跟几百万站长一起成长，未来，在移动互联网时代，百度希望跟开发者一起成长。”随后不久，一位13岁的来自上海的男孩登上讲台，现身说法，以颇为自信老练的口吻介绍自己作为开发者的经历。这位男孩是Kindle3中文输入法开发者，也是最年轻的iOS开发者。他富有煽动性的演说，引起台下阵阵轰动。

一切像极了当时在网上流传的一个视频：一位名叫托马斯·苏亚雷斯的12岁美国男孩，已经是苹果应用程序开发老手，还创立了一家程序开发公司。在一次论坛上，他面对众多电脑专家毫不怯场，侃侃而谈自己作为开发者的经验，这位年轻的小开发者被媒体称为“小乔布斯”。

这或许是百度模仿苹果策划的一个小环节，其目的是想向外界传达这样的一个信息：百度同样是开发者的天堂。相比在互联网界耕耘多年的站长，开发者们是一个更年轻的群体。他们没有历史包袱，对应用开发的技术和理解远超过站长们，也是百度竭力在移动互联网时代拉拢的对象。

抓住精准用户

如果是在3年前，草根出身的蔡鹏程做梦也想不到自己有一天会成为百度的重点合作对象，更预想不到有一天会站在百度世界大会上当着全场几千人的面，介绍自己开发的应用，他甚至还跟李彦宏握了握手。

事实上，蔡鹏程在很早以前就是一个“百度迷”了。在做开发者之前，他曾经是马连道一家茶叶B2C网站默默无闻的SEO，每天做的工作就是研究怎么让自己的网站在百度上排名更靠前。2010年8月份，蔡鹏程得知百度正在面向外界开放API接口。由于自己对百度体系下的各个产品非常了解，蔡鹏程开始以个人开发者的身份加入进去，做应用开发。

作为一个纯粹的开发者，蔡鹏程在百度开放平台做开发之时，并没有站长们那样多的思想包袱。“很多站长所担心的百度拦截他们流量的问题，在我们开发者身上不存在。”他说。他甚至认为，只有两类站长会对百度开放平台有顾虑，一是对自己开发的应用没信心，二是一些垂直类门户网站，担心受到来自草根开发者所开发的垂直类应用的冲击。

在经过一番研究之后，蔡鹏程一开始想到的方向是做母婴类查询应用，而不是大多数开发者都看好的游戏。“垂直查询类应用在百度会有非常大的市场。”他说。他的理由是：按照用户使用百度的行为习惯，一般都是先出现特定的需求，才会在百度上搜索某个关键字，因此百度所带来的用户通常都是有特定需求的精准用户，转化率高，特别适合垂直类应用的推广。而这也是目前蔡鹏程最看重百度，而不是腾讯的原因。“作为生活工具类应用，百度在国内所有开放平台是最有价值的，因为它能实现即搜即得，而像腾讯、新浪微博这样的开放平台，更注重社交性和娱乐性，更适合游戏类开发。”蔡鹏程说。

蔡鹏程的判断是对的。他所开发的第一款知名应用是“预产期计算器”在百度开放平台上最初推广效果非常好，在接入百度之前，每天的IP只有少得可怜的数量，但是当百度开放平台出现后，IP量一下子攀升到了接近3万，PV更是不停地飙升。随后他又相继开发出多款针对母婴市场的应用。2011年4月份，蔡鹏程成立了北京问阅堂网络科技有限公司，开始以公司化的方式做开发。

然而，蔡鹏程很快发现不对劲了：在2011年9月他受邀登台“百度世界大会”演示自己的产品之后的一个礼拜之内，在百度开放平台上和腾讯开放平台上至少出现了十款“预产期计算器”的应用，有些应用甚至原封不动地照抄了蔡鹏程的应用的界面和错别字。这让他很是郁闷。这个小小的挫折突然提醒了蔡鹏程，让他意识到，必须提高应用开发的门槛和自身竞争力。

问阅堂很快就将产品开发重心转向了“交通违章查询”、“火车票余票查询”这一类交通查询应用。这是因为，这一类的应用开发需要获得由相关交通部分授权的交通数据资质，在开发门槛上更高，而蔡鹏程的公司恰好具有一定的政府公关能力，拿到了数据的授权。“在这一类应用上，百度对于开发者资质的权威性和数据性有很强的要求，审核也非常严格。”蔡鹏程说。这样就将大部分有抄袭意图的开发者拒之门外。

事实上，蔡鹏程从未指望直接从百度开放平台盈利。他的设想是通过百度来获得精准的、垂直用户，那就是广大“有车一族”，然后再通过后续的增值服务来盈利。比如，一个用户在百度上使用了“交通违章查询”这款应用，问阅堂就能确定他是一个“有车族”，然后通过一定的引导将他们吸引到自己的“司机邦”手机客户端上。而“司机邦”则是一个帮助用户提供机动车违章代缴费、汽车维修等后续服务的应用。

从母婴类应用转向交通类垂直应用，取得了初步的胜利。目前，“司机邦”已经有接近300万的用户量，其中绝大部分流量来源于百度开放平台。“流量增大了，品牌提升了，对我们自身生态链也是很大的帮助。这些精准用户对我们来说价值巨大。”蔡鹏程说。

同样是开发者，宜康网CEO李智晖看待百度开放平台的想法则更为直接。“自从加入百度开放平台之后，我们不再需要买百度的关键字广告，因为用户只要搜索跟我们应用相关的关键字，排在第一位的就是我们的应用，并且在应用的下端会提供我们公司网址的链接。”李智辉对记者如此描述道。这家公司开发了一系列针对健康的应用程序，在去年4月份加入了百度开放平台。同时，也进驻了Q+、人人网等开放平台。目前来看，百度确实为它们带来了不少的流量，也从中获得了少量的开发分成收入。但他也表示，未来究竟能从百度那里得到多大的利益，并不好说。

开放永不嫌多

今年4月份，问阅堂与百度进行了一项重大合作。 “司机邦”应用全面使用百度统计、百度地图（LBS）、百度个人云存储（PCS）、百度账号连接等百度目前已经开放的云能力。云计算能力是百度开放进程中非常重要的资源优势，也是对开发者最大的吸引力所在，更为百度在未来为开发者探索出全新的商业模式提供了想象空间。

比如，个人云存储是百度推出的针对个人数据的存储服务。开发者可以利用这项服务的开放接口实现用户数据的存储，多端同步，分享等功能，而无需考虑用户数据的存储细节。“百度的个人云存储对于用户来说，使用很方便，对于开发者来说，由于能够获得大量用户的数据，未来就有可能建立按效果付费的应用广告商业模式，在效果上会更加精准。”百度高级产品设计师望金蓉说。

不过，开发者对于开放平台开放进程的期待，永远不嫌多。去年9月份，“百度世界大会”上发布了百度新首页，百度希望通过这一款新产品来加强开发者与用户之间的联系，增强百度的“社交性”。蔡鹏程迫不及待地试水了一把，将自己的应用与百度账号打通，这样用户就能在自己的百度首页账号绑定“司机邦”。这样做的好处是：用户只要一打开百度首页，就能看到“司机邦”的最新提示信息，也能向自己的好友推荐“司机邦”这款应用。“效果还不错。”蔡鹏程说。

尽管尝到了百度开放的一些“甜头”，但蔡鹏程却觉得依然不够。他的心愿是希望百度能将旗下的各种产品，如百度贴吧、百度知道、百度问答等等全部打通，并开放出来，给开发者更大的发挥空间。比如，当用户在百度知道问一个问题，蔡鹏程就希望在答案的下面直接提供自己的应用。但在目前，百度旗下各种产品之间的联系并不太紧密。“既然开放了，就应该更透彻一些。”他说。在这方面，腾讯的开放平台和新浪微博强烈的社交属性，显然对于开发者来说更有吸引力。

不过，蔡鹏程对于百度未来在移动互联网的前景并不太有信心。百度将如何让手机应用与搜索做结合？开发者在苹果、安卓等应用商店递交了应用，用户就可以直接下载、安装，使用，然而在百度的搜索结果上，是以Web App的形式直接展现，直接使用。由于需要使用到HTML5技术，这就给开发者造成了不小的技术门槛。“不是所有的开发者都懂得HTML5技术。”他说。