网络安全并购用户成最大得益者

唐大中

互联网技术发展至今，企业关注的问题由“谁遭到黑客袭击”变为了“谁还没遭过黑客袭击”，而“你若安好，便是晴天霹雳”的戏言发展为安全企业与黑客病毒们相互问候的标准独白。复杂的市场应用环境令网络安全企业成为资本竞购热点，“免费化”则成为未来安全行业发展的大势所趋。

并购热点转向网络安全

近日，多年来表现黯淡的网络安全创业公司突然变成了炙手可热的“香饽饽”，IPO交易一度超过了Facebook和社交游戏公司Zynga等家喻户晓的公司。安全公司成为2012年最为抢手的资本竞购目标，且愈演愈烈。

2012年9月8日，谷歌宣称收购网络安全创业公司VirusTotal，以增强针对自身互联网服务的保护措施。VirusTotal的服务可聚合来自于大多数反病毒解决方案对已提交文件和网站的警告信息，如英特尔McAfee和赛门铁克解决方案等。

业内人士指出，收购VirusTotal可大幅提高谷歌在Gmail电子邮件服务、Google+社交网络甚至是向搜索用户显示的页面中清除有害内容的能力。谷歌则表示：“安全对我们的用户来说是至关重要的，我们已经投入了大量资金来保护用户的网络安全。VirusTotal网络安全领域中也拥有强大的过往记录，我们非常高兴能为其提供所需的基础设施，以确保其服务能继续改善。”

而一直规避大规模并购交易的苹果公司，近期也斥资3.56亿美元收购AuthenTec，达成了公司成立以来规模第二大的并购交易。

市场研究公司IDC发布的数据显示，2012年大型公司在计算机安全领域的投入将达到328亿美元，比去年增长9%。IDC预测称与在其他信息技术领域进行购买活动相比，中小型企业将在安全领域投入更多资金。

在硅谷，狂热的讨论正围绕着创新活动和创业公司展开。Imerva是一家在IPO上市的数据安全公司，2011年，这家公司的IPO表现最好，IPO首日股价上涨了近30%，时至今日，天其股价仍比IPO价格高出37%。此外，数据安全公司Splunk的股价自4月份IPO上市以来已经大幅上涨了将近65%，这家公司通过二次发行交易筹集了3.31亿美元资金。在最近的安全公司IPO交易中，当安全创业公司Palo Alto Networks在7月份IPO上市时，这家公司的股价上涨了26%。

风险投资家也已注意到了这种发展趋势。据普华永道、美国国家风险投资协会（NVCA）和汤森路透编纂的数据显示，2011年风险投资家向科技安全公司投入了9.35亿美元的投资，几乎相当于2010年投入的4.98亿美元资金的两倍。美国风险投资公司Greylock的风险投资家阿西姆·钱德纳（Asheem·Chandna）亦指出：“我们看到，一批新的创业家正对这个领域产生巨大兴趣。”

有关安全投资的问题在于：有些时候人们不知道在吸引坏家伙注意力这个问题上，将会于何处着陆。而业内人士指出，投资网络安全的回报担得起这种风险。安全是一个正在增长的市场，而且还将永远增长下去。

一个“大而全”的时代

互联网产业的迅速发展使用户将用越来越多的时间和精力集中于在线活动，如下载应用、网络游戏、在线购物等。然而“道高一尺，魔高一丈”，网络安全威胁的规模和本质也在不断“进化”，互联网安全成为网络用户的一大担忧。

艾瑞调查显示，国内某网络安全供应商所截获的恶意软件数量，在2010年时已高达6.5亿个。同样，原本仅是破坏电脑正常运行的病毒，已经演变为受利益驱动而盗取各类用户个人信息和虚拟物品，其程度正在不断加深。

“天啊，我多年的QQ号啊！”“啊！我练了好久的账号啊！”此类悲情吐槽在各类论坛中层出不穷，随着计算机和网络技术的高速发展，网络安全这个人们“熟悉而又陌生”的问题已显得非常重要，一旦出现安全问题，用户的损失也不单是传统的系统崩溃等问题，而是诸如QQ号、网游装备等更为直接的网络虚拟财产。

中国互联网信息中心（CNNIC）数据统计，仅2011年上半年，就有8%的网民遭遇过网购被盗，该群体规模达到3880万人，即每12个网民中就有1个网购被盗。

奇虎科技有限公司CEO周鸿祎认为，杀毒软件固然重要，但面对迅速扩散的新型网络安全威胁，如钓鱼网站、恶意网站等，单纯的杀毒软件已不足以保护用户的网络安全了。全面解决网络安全的方案已成为市场越来越大的需求。

转型之痛无法避免

“纵观微软的发展历程，就能知道软件公司向互联网转型有多么困难。微软所面临的难题，金山网络同样难以避免。”金山网络CEO傅盛指出，转型是网络安全企业发展过程中无法回避的问题，尤其对经历过合并而后诞生的金山网络而言，更值得思考。

2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山网络。从那一刻起，金山网络即迈开了互联网转型的艰难步伐。

与其被别人革命，不如自己革自己的命。金山网络转型的第一刀就瞄准了自己的“命脉”——成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全产品永久免费——这一刀，足足砍掉了每年2亿多元的营收。

在此之前，由于免费杀毒软件的冲击，金山的用户数和市场份额一直徘徊不前，因此做出这个免费的决定需要勇气。而现在看来，这一刀顺应了互联网免费大潮，也给金山网络的转型奠定了成功的基础。

艾瑞最新数据显示，自2010年11月份与金山可牛合并之后，金山安全产品用户数已增长4倍，达到上亿规模。

当前国内的互联网安全市场格局非常清晰，两年来没有太大的变化，360仍然占有较大的份额。但这个市场目前正在酝酿着变化，这个变量就来自于金山网络。这也验证了互联网转型、产品免费的战略方向是明智的选择。

只有创新才能生存

常言道，“抬头看路，低头拉车”。对于网络安全企业而言，“路”的方向正确固然重要，“车”的装备精良亦不可或缺。由产品和模式所搭建的“车”，只有不断创新检验，才能够顺利地飞速行驶。

传统杀毒软件的赢利模式和销售渠道已不能适应当今的市场发展，个人杀毒软件市场的赢利模式面临改革。虽然免费确实是一个占领市场的非常好的手段，但占领市场后，如何赢利，如何为用户提供优质的服务才是真正要考虑的问题。

周鸿祎指出，奇虎360的创新中最重要的是商业模式创新，即从销售软件到提供免费服务，直至聚集巨大的用户基数。目前360通过在线广告和网络增值两种主要服务创收。在线广告方面，通过为第三方广告供应商的服务提供用户和流量，从而收取费用。网络增值服务方面，网络游戏的玩家通过平台购买游戏虚拟产品，而360则通过平台不断获得新的游戏玩家，从而与游戏开发商共享虚拟产品的销售。“在过去的几年里，我们不断地利用自己庞大的用户群，深入变现，使收入强健增长。2011年，公司的在线广告和网络增值服务的收入增长同比前年超过了190%。”周鸿祎说。

“互联网企业当然要不断创新，但创新并不意味着品尝新鲜，浅尝则止。只有坚持专注、坚持专业，才能做到极致，最终形成单点突破。”傅盛说，坚持以安全为核心的产品创新仍将是金山网络的主阵地。

金山软件集团董事长雷军曾表示，“天下武功，唯快不破，互联网竞争的利器就是快。”对此，傅盛认为，合并诞生的金山网络也需要“快”，必须精简组织结构和条条框框，提供更多的想象空间和个人发展平台，形成自下而上的推动产品和公司的发展的机制。

为用户数而联合

目前网络安全行业的状态是：没有人能够消灭你，除非你被用户彻底放弃。只有将用户利益放到最高处，企业才有发展的基石。而研究安全企业的扩张过程，并购无疑是条发展捷径。并购恰如大鱼吃小鱼，如果不能顺利消化，吞掉对方的大鱼可能会被撑死，所以如何快速将小鱼化为自己身体的组成部分，至关重要。

对于网络安全行业而言，并购的最大意义在于强强联合，获得最大的用户基数，从而通过新的商业模式来寻求更大的商业利益。如果目前行业内领先的任意两家企业进行联合，则可以防止行业中出现第三地位的同类企业，也意味着不再有直接对手。

当前，网络安全行业并购已经进入用免费来聚集用户的时代，通过同行联合形成对行业的垄断，从而谋求最大的销售利益成为企业首选。而通过并购，企业可以迅速获得对方原有的商业资源，如渠道、品牌和消费者认知忠诚等。随后通过逐步渗透，将消费者转换到新品牌麾下，为新品牌扩张带来便利。

综观网络安全市场的发展趋势，无论免费模式还是收费模式，企业发展关键在于找到用户心中认可的“投入点”。而在这方面，产业界不妨借鉴网游运营的IB（Item Billing，即道具销售）模式，即让广大免费用户“陪”少数付费用户玩，将所有商业模式建立在广大用户群基础上，这种以增值服务为赢利点的商业模式，可能是今后安全软件运营方式发展的潜力方向之一。