开家美甲店月入万元 指尖上的财富，真那么好赚吗？

吴颖婕

“投资1万元就能开家美甲店”、“经营美甲店3年买套房”……网上关于“美甲店利润高、风险小、回报快”的说法一直风行。有业内人士称，投资一间美甲店的成本只需1-5万元，利润却可高达数十倍以上，美甲这一行业也被誉为“指尖上的财富”。

然而，事实真的如此吗？美甲店的繁华究竟是“昙花一现”，还是前景可期？

Linz：

经营“指间”月收入过万

在大二那年，90后姑娘Linz决定开家美甲店。

Linz有双纤细白皙的手，和所有同龄在校女生一样，课余时间她爱邀上三五好友去做美甲。从连锁店、商场柜台到路边“散摊”，Linz尝试了许多不同的美甲项目。可随着课业压力的增加，她的时间也在变少。“那时，老在寝室抱怨，要是学校旁边也能有家像样的美甲店该多好。”她心一横，决定自己试一试。

“现在想想挺儿戏的，什么都不懂就张嘴跟家里说要开店。”但Linz的想法，意外得到母亲的支持，“他们觉得正好可以让我锻炼一下。”不久，她便将一份像模像样的《开店策划书》交到父母手里，揣着5万元启动资金与男友开始了创业之旅。

“美甲无非是手部护理、贴片、光疗、画花等，我的客源基本是学生。大家都喜欢亮甲贴片或者画花，我就决定主攻这一方向。”定位确定后，Linz开始寻觅门面。

以前，她以为盘下一个门面，只要定期付月租就行了。没想到，还要一笔金额庞大的转让费。最后，她花2万元盘下一个才几平方米的小铺。

因为长期光顾各类美甲店，Linz结下了不错的人缘。在行内人士的带领下，她花1万多元搞定了美甲用品。又在网上发布招聘美甲技师的消息，提供1000元左右的月薪+提成。最后，她又投入1万元对小店精心装修，并动用一切校园人脉为自己造势。

就这样，2条长桌、4把小椅子、2位美甲技师、琳琅满目的美甲产品、各式小饰品及贴画……“指间专业美甲店”正式在中南财大的学生街上开张营业。

“我们的价位比较低，一二十元钱就能做个基本修型和涂甲。亮甲贴片和做花也就100多元，所以每个月营业额很稳定，很快就回了本。”Linz说，她平均两个月更新一次甲油和工具。刨掉水电、月租、员工工资等开销，遇到节假日或学校组织大型活动，小小店面月收入能过万元。

1年后，因学业问题，美甲店被转让了。谈起“指间”的生意经，她说自己只是捡了个好地段，才有了一年的“顺风顺水”。

小蓉：

开张3个月还未收回本金

今年5月，小蓉花费1万元承包下在汉阳一家百货商场美发店内的美甲项目。在她接手前的1年内，这个美甲摊已经更换了3任主人。

因为有在司门口的一家手护美甲店工作的经历，小蓉想自己创业。不过，当时的老板得知她的想法时，却狠狠地泼了盆冷水。“他和我算了笔账，第一批进货材料花费5万元，每月月租近3万元，4名员工月薪支出每月近3万元，还不加装修、水电、宣传等等。”老板说，在商圈里开家10平方米左右的店铺，前期总投入超过15万元，每月好的时候营业额不过5万元，半年内能收回成本就算不错了。

小蓉还是勇敢地走出了第一步。有人建议，小成本的美甲生意应该加盟美容美发店，还不用支付房租和水电，所以她选择了在美发店内做美甲，每月营业额和对方三七分成。可实际经营3个月下来，小蓉到手的利润只有8000元，投入的1.3万元还没有收回本金。

“想盈利多又快也不是没有办法，市面上正品OPI的指甲油进货价不会低于每瓶60元，而仿货批发价每瓶才几元钱。”小蓉说，干这行总要有点责任心，她不想把口碑做差了，可确实赚钱就不多。

小蓉打算，收回成本后就把小铺转让出去。“我想回学校进修，美甲行业不断有新项目和新产品出现，流行风向变化很快。”

美甲业4大关键词

卫生

美甲工具有指甲刀、指甲锉、去死皮推、去死皮钳等，有些美甲师通常只是对工具喷洒酒精就算消毒，并没有做到一客一换。真正安全卫生的做法应是，使用专业的消毒柜来对美甲器具高温消毒，工具在使用前后都要消毒。足部美甲更应先用杀菌药水浸泡客人足部后，单人单套工具操作。并且，美甲师全程应佩戴口罩和手套。

有手足癣、灰指甲、甲沟炎等皮肤病的客人，应使用一次性美甲工具，疾病严重者要拒绝为其美甲。

质量

指甲油的优劣，不仅影响到美甲店的口碑和形象，更与顾客的身体健康息息相关。劣质指甲油产品，包装上只有品牌标识，没有中文介绍，生产厂家、成分等信息也没有任何标注。好的指甲油拧开盖后，味道不会刺鼻难闻，越是气味浓重的甲油，里面致癌物甲醛的含量越高。如今，很多专业连锁的美甲店已开始选用进口高品质的品牌指甲油，如OPI、美宝莲、谜尚等品牌。

进修

国家劳动部已于2004年颁布美甲师国家职业标准，美甲师分为初、中、高三级技师，上岗必须持证。在考取相应资质证书后，美甲师平均每两年应“回炉”进修一次。类似在美甲店做几个月学徒，付老板每月几百元学费就能“出道”的美甲师，会因为技术的不娴熟误伤到客人。

方向

美甲的“拥护者”分为两大类，一类热衷于手部基本护理，包括去死皮、打磨、抛光、软化、涂钙油等一系列项目，消费者多为年轻白领阶层。这类手部护理店在沿海发达城市相当受欢迎；一类热衷于美甲造型，如水晶甲、雕钻甲、假甲上花等项目，在学生及追逐时尚新潮的年轻人群中很是风靡。

选择一种方向，就是一种市场定位，由此做出项目特色和品牌，才算得上安全入行。

芝麻开门

6条秘笈，让美甲店赚钱

★店面不求大，但要位置准。针对中高端美甲服务，推荐各大商圈门面，10平方米以上店铺平均聘请3-5位美甲技师；针对时尚新潮的学生人群，可将店铺开在学校周边及商业街附近，10平方米以下聘请1-2名美甲技师。

★进货量别多，大家去“拼货”。首次进货材料的总价不要低于1万元，以确保产品质量，并选择品牌指甲油及美甲工具。建议无论生意如何，每3个月更换一批指甲油，观察市场上的新品。结交专业美甲师和有经验的业内人士，一起去原料市场“拼货”，需求量大能给的折扣也会高。

★请技师，不如自己当技师。对美甲行业毫无了解的人，无法长期运营一家美甲店。自己学美甲的好处是能打好基础，结识人脉，了解市场。市面上，专业美甲培训机构比比皆是，从“零”起步学美甲到考取一张美甲技师资质证书，需要3个月，学费2000元-3000元，且学习难度不大。

★店子艺精，好过花样多。高水平美甲技师本身就是“摇钱树”，回头客的数量绝不仅仅在于你的店内有多少美甲项目，而在于服务质量。

★要做“专”，树立品牌意识。选择做一些独家品牌，价位虽高，但产品稳定、品质好；专业美甲店的优势在于，服务性强会使得客源更为稳定。仅停留在“做完一笔是一笔”的想法上，美甲店将会没有竞争力。

★聪明推销，抱团购“大腿”。在成本压力下，美甲店一般较少促销，多半会在节假日会推出一些体验活动，同时吸引会员充值享受折扣。随着团购的兴起，美甲店大可向美容美发行业学习，推出团购活动吸引顾客上门，宣传自己的强项和特色服务。

《大武汉》建议：

有业内人士认为，美甲虽然起步晚，但早晚会和彩妆和护肤一样走向“品牌化”。

美甲店要做“专”，产品、服务、人员等要求都比较高。专业美甲店不依赖口头营销，手艺才是关键，因此人员提成占了开支的大头。美甲店的人员流失也较严重，一方面，人行的技术门槛高，而美甲行业有特殊性，一些店员到怀孕年纪会辞职，因此必须做好人才储备。

从走访情况看，武汉的正规专业美甲店赚钱指数并不高。赚到钱的，产品多半“偷梁换柱”。粗略统计，武汉现有美甲店1000余家，若产品、服务或样式创新不继续升级，从市场容量上来讲，暂时趋于饱和。

随着美甲行业“手部护理”健康理念的传播，诸多美甲店的服务项目方向也随之发生转变，若能把握好美甲行业潮流转向，美甲店也能有赚钱的空间。

开店推荐指数：★★