乐山知名健身俱乐部市场竞争

高源

[摘 要]本文对乐山市三家著名商业健身俱乐部进行了调查，总结分析了当前消费者追求高消费和健身环境及健身个性，健身俱乐部依靠打造私教、教练和会籍顾问团队进行盈利的市场竞争特点。

[关键词]健身俱乐部 乐山市 市场竞争

一、乐山市三家知名商业健身俱乐部基本情况

1.A健身俱乐部

A健身俱乐部是乐山市成立最早的商业健身俱乐部之一，是乐山师范学院的实习基地，许多乐山市知名教练都出自A健身俱乐部，不论是器械教练、私人教练还是操课教练的专业水平远远超过了乐山市同级别健身俱乐部，尽管近年来乐山市新兴商业健身俱乐部不断出现，却一直无法代替A健身俱乐部在乐山健身行业龙头企业的地位。

2. B健身俱乐部

B健身俱乐部是2010年在乐山市成立的一家大型商业健身俱乐部，所处位置在乐山市黄金地段嘉瑞财富广场，与世界五百强之首沃尔玛的乐山店选在同一地点并同时开业，因此吸引了乐山市绝大部分人的眼球。B健身俱乐部全店面积2000平方米，具有国内先进的跑步机等健身器械，还有独立的有氧操房、动感单车训练房、台球室、高温瑜伽室、钢管舞教室、桑拿浴室。设施完善、器械先进、场地宽阔、处于黄金地段，这些充足的条件让其在短时间内就成为乐山最知名的商业健身俱乐部之一。

3.C健身俱乐部

C健身俱乐部是2011年10月份在乐山登陆的商业健身俱乐部，总店位于北京市丰台区，在全国各地建有多个分店，在四川省内就有C健身德阳店、C健身南充店和C健身遂宁店。C健身俱乐部乐山店位于乐山黄金地段新广场华联超市隔壁，占地2600平方米，有独立的有氧操课厅、私人教练专区、高温瑜伽室、瑜伽厅、钢管舞室、动感单车室、自由搏击区、桑拿室，其布局在国内属一流，还拥有先进的健身器械、体测器材。除了优越的硬件设施，还有先进的理念、丰富的经验和庞大的资金，这使C健身俱乐部开业之初就已经成为乐山商业健身行业不可轻视的一份子。

二、乐山市三家商业健身俱乐部的市场竞争分析

1.会员、教练规模和营销团队

通过办理会员年卡取得收入，是健身俱乐部的主要盈利形式之一，A拥有会员500人；C有1000人；B最多达到2000人。

三家健身俱乐部的教练总数存在差距，A和B都是12人；C达到了18人。C健身俱乐部私人教练达到15人，超过其他两家健身俱乐部的1倍。

乐山市三家商业健身俱乐部的会员、教练数量和营销团队情况

会籍顾问承担了年卡的主要营销任务，A的会籍顾问仅有4人；B有8人；而C明多达20人是其他俱乐部的2倍多，经过了专业培训，整容强大。

2.A健身俱乐部知名度高，教练水平高，但设施相对陈旧

A健身俱乐部早在20世纪90年代末就进入了乐山市商业健身行业，是乐山市居民家喻户晓的名牌老店，对乐山市健身行业有着举足轻重的影响。从硬件设施比较，A健身俱乐部设施陈旧，在三家健身俱乐部中明显处于下风，但其优秀的教练素质和较低的会员年卡价格，让打算健身的潜在客户有了一定的选择余地。

3.B健身俱乐部设施先进、会员多、价格高

B健身俱乐部硬件设施先进，装修豪华，曾一度决心打造乐山第一，全新的设施与专业的操厅布局吸引了大量会员，会员年卡价格远高于A健身俱乐部，会员数量也在A健身俱乐部之上。

4.C健身俱乐部重视私教和会籍顾问团队建设，盈利快

C健身俱乐部双管齐下，开店之初就拥有多达20人组成的会籍顾问团队与15人组成的私人教练团队，不论会籍顾问的数量还是私人教练的数量都远远超过其他两家健身俱乐部，以现有资料估计，C健身俱乐部开业之前仅年卡销售量已经赚回成本并开始盈利，其会籍顾问团队非常专业。

5.C健身俱乐部的私教盈利模式

C健身俱乐部没有器械教练，只有私人教练与操课教练，在私人教练数量上有巨大优势，说明C健身俱乐部对健身市场动向把握非常准确，健身市场盈利手段就是年卡消费与私教消费，而C健身已经把这两种盈利手段发挥到了极致。C健身俱乐部的入口处建立了单独的体测室，为办理了私人教练业务的会员进行体能测试，只要是C健身的会员，进门就会看到私人教练在对会员进行体质测试，这样不但对私人教练业务进行了充分的宣传，而且醒目透明的私人教练服务也使普通会员对私人教练有深刻的印象，使顾客心中更容易接受价格昂贵但服务更完善的私人教练服务；C健身俱乐部还有单独的私教办公室，专门用来与客户洽谈，在隔音的洽谈室中，私教更容易了解会员的身体素质与心理状况；单独的私教厅用来上课，更加体现出了私人教练课程的与众不同。

6.A健身俱乐部与B健身俱乐部都缺乏对私教的包装

A健身俱乐部教练综合水平与素质要高于C健身俱乐部，但却因为不够重视私人教练的包装，例如没有统一的服装、没有对私人教练更进一步的宣传而在盈利方式上落后于C健身。B健身俱乐部服装大概统一，但是私人教练与普通器械教练服装没有太大区别，无法体现出私人教练的独特性。所以私人教练方面与A健身俱乐部都有所欠缺。

三、结论与讨论

商业健身俱乐部的收入主要来源为办理会员卡与私人教练的售课收入。会员卡的办理与商业健身俱乐部的硬件设施密不可分，多数会员来商业健身俱乐部锻炼的同时也希望得到与其付出价格相符的享受，所以一般硬件设施越高档完善的商业健身俱乐部越受会员的欢迎。打造什么样的健身俱乐部环境，就会划分出不同消费层次的会员人群，即使A健身俱乐部拥有高水平的健身教练也难以有高的会员价格。

三家健身俱乐部盈利模式各有不同，主要体现在私人教练和承担营销的会籍顾问团队方面。C健身开业至今还不足一个月，会员人数已经赶上B健身俱乐部，说明除了硬件非常吸引顾客以外，其全新的经营理念和独具特色的营销模式也占了很大优势。

A、B、C三家商业健身俱乐部的快速发展，使乐山市商业健身行业市场进入了前所未有的竞争状态。乐山已经出现追求豪华商业健身的潮流，问题是肯定有相当一部分会员是跟风进入条件豪华健身俱乐部的，当他们在花费了大量金钱而取得健身效果不明显时，他们就会对商业健身俱乐部产生怀疑，进而会影响乐山全市商业健身市场的健康发展。

参考文献：

[1]陈鑫.我国商业健身俱乐部存在的问题及营销策略分析[M].商场现代化,2008年4月（上旬刊）总第535期

[2]胡汨.商业健身俱乐部可持续发展研究.体育文化导刊,2008.10

[3]李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价研究——以青鸟商业健身俱乐部为案例[J].北京体育大学学报,2008年9月第31卷第9期