开着奔驰抓老鼠

肖燕

走街串巷卖老鼠药也许不稀罕，可是你见过开豪华“大奔”逮老鼠的吗?在长沙就有这样一个“怪人”，开着拉风的奔驰车满大街转，就是为了抓老鼠。

今年39岁的马大勇出生在湖北省阳新县一个贫困的小山村。初中一毕业，他跟随村里人去城里打工。没有一技之长的他在工地上当过小工，修过下水道，卖过水果……辛辛苦苦工作一年，薪水却少得可怜。1994年，马大勇进入武汉一家生产老鼠药和灭鼠的小作坊上班，包吃包住，每月的工资是210元，这在当时还算不错。但他要追求的不是这个，那时他脑海中已萌发了开灭鼠公司的念头。

过了两年，他用自己打工挣来的钱在武汉注册了属于自己的公司，可是当地市场已经饱和，他便转战长沙，开始新的征程。初来长沙的马大勇并没有急于去揽生意抓老鼠，而是在思量着如何赢得别人的信任打开局面。餐馆是鼠患的重灾区，在餐饮业突破或许能取得成功。马大勇在长沙市五一路一家百年老店旁，一待就是3天。从门前转到门后，他每一个缝隙都没有放过，认真察看着老鼠经常出没的地方。接着他找到了这家店的经理，提出先为酒店免费抓两个月的老鼠。免费的自然好，经理抱着试试看的心态就同意了。第二天一上班，员工就反映，昨天晚上灭了21只老鼠。想到之前他们聘请的灭害公司可怜的成绩，21只老鼠的成果相当出众了。餐馆经理最终和马大勇签下了合约：1个月抓两次老鼠，费用150元。

要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具，马大勇还要用一些非常手段。像厨房这种杂物很多，地形复杂的地方，他首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉，然后缠上细细的铁丝，铁丝通上电。老鼠一旦碰到铁丝，就会被打晕过去。一晚上最多抓到过101只老鼠的惊人效果让马大勇在长沙餐饮业名声大振。3个月之后，他又跟5家中等规模的餐厅签约了。

抢占了餐馆这块市场后，马大勇又把目光瞄准了超市。但要想在那些琳琅满目的大型超市里捕获老鼠，还真需要真功夫。马大勇竟练就了能在超市货架上一眼看到老鼠脚印的本事。他向一家饱受鼠患折腾的超市承诺：从鉴定协议起，如果有老鼠咬坏商品，他就按照零售价进行赔偿。要知道超市里每年被老鼠损坏的货品数目不小，能有这么好的事，超市经理自然同意。

抓老鼠按面积收费。小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元。而此时，马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省开展连锁经营，他抓住这个机会，迅速把业务拓展到了全省各地。

2005年，马大勇正式成立了自己的公司。但是，抓老鼠不需要多大成本，技术也不难掌握，若员工自立门户，就会成为自己的竞争者。为了解决竞争和发展的关系，马大勇想出了一个一举两得的办法。员工有了一定的成绩后，他就出资支持他们去湖南以外的地方建立分公司，这样既能避免他们成为自己湖南省内新的竞争对手，又能把公司的品牌迅速延伸到全国。他这一招还真管用，6年时间里，马大勇扶持员工在全国16个省建立了16家分公司，年营业额达到了2000万元。

虽然公司经营得不错，但当他向别人介绍业务递上名片的时候，大家第一反应就会联想到走街串巷敲敲打打卖老鼠药的，眼里根本就看不起捕鼠这个行业。这让马大勇深受刺激。2011年4月20日，马大勇豪掷53万元，买了辆白色奔驰GLK300豪华轿车，并在车身上自豪地喷涂“开着奔驰灭老鼠”的大幅广告。马大勇开着他的“灭鼠专车”上路，总能吸引眼球无数。马大勇的业务原本以酒店、餐厅和超市为主，现在，奔驰车的广告效应为他带来了很多家庭客户。正如马大勇预期的一样，他的奔驰车让很多人让很多人对“抓老鼠的”开始刮目相看。

开着奔驰捕老鼠，这是马大勇用十几年时间成就的闹市一景。