追赶与超越

宋斌 裔锦声

在持续的全球化过程中，中国政府和企业必须要有“搜而不猎”的超级智慧。

在天津滨海新區举行第一届欧美同学会年会期间，迎来2012年的第一场小雪，北国风光、海天静美。两名中美猎头研究领域的资深专家得以直面长谈。

现代猎头：超出想象的市场经济宠儿

裔锦声：在欧美发达国家，特别是在资金全球化和人才全球化的华尔街，猎头因其职业特性——为自己的雇主在研发新产品、开创新市场而必须在全球进行的精英人才搜寻、甄别、雇佣的企业活动中起着“先头部队”的作用——而备受瞩目。猎头，顾名思义，随时都得手执弓箭，有的放矢，为自己雇主的战略眼光提供能够让这些战略实施和落地的领军人物，因而他们必须走在市场的最前端；拥有自己“术有专攻”的人才库；也只能这样，才能占据属于自己的那份市场和面包。因为，这是一种特殊的、为500强企业或创新型企业提供最尖端的精英人才服务。美国猎头公司的总部规模都很小、分公司则众多，甚至与自己的客户比邻而居。光辉国际在华尔街的办事处，只有三五个人。可是，他们每年都创造几百万美元的收入，和自己的客户人均创汇不相上下。著名的海德思哲、万宝盛华、巨兽、瀚威特等公司，年产值都超过100亿美元。

宋斌：经历80多年的发展，现代猎头似乎重新回到了最初的起点，即越来越靠近政治权力中心，让人们感觉到二战时期的阿尔索斯突击队仍然存在。我们注意到，美国政府核心智库正在形成“军事智库(兰德Rand)+党派智库(BI／AEI)+总统猎头顾问”的新格局。

裔锦声：华尔街曾经传闻奥巴马政府的20多名内阁成员，都是猎头举荐任用的。一个重要的原因，就是奥巴马的平民背景和有限的从政经验，尚不能与华盛顿的职业政治家和富可敌国的企业家族比肩。但是，他通过友人举荐和专业猎头搜寻搭建自己内阁的方式，可以被正在迈向北美市场的中国企业所借鉴。这说明，猎头是市场经济的内在规律和市场需求所决定的。它的市场特征、工具效能和专业技术被广泛认可接受；而其道德水准，则因人而异。

远程面试：美国猎头的最新动态

宋斌：国际猎头市场似乎只有一个主顾，那就是美国。我们曾经对美国猎头进行了长期艰苦的跟踪研究。按照科学逻辑和市场规律，预测他们将在行业链条、分拆上市、云服务、功能化面试、多语种互译等5个领域寻求突破并继续领先。全球猎头公司的总裁们为此坐立不安、彻夜不眠。因为，美国与其他国家的落差将会越来越大。

早在20世纪90年代初期，美国猎头就着手研究“云计算”，当前基本实现“云服务”。任何一个办事处或者分公司，都能够通过中央处理器、系统集成和专业渠道，迅速动用全球资源。这好比凝聚了很多雾化雨点的一朵“云”，随时可以到世界任何地方的上空，下小雨、中雨，甚至是一场暴雨。

裔锦声：当前，国际猎头非常重视研发远程面试(超距视频对话)和人才测评系统。同时，也非常重视中小企业的非股权投资(PE)，商业购买与转让(BT)和直接风险投资(VC)。光辉国际的市场份额和业内名气，都是越来越大，与《华尔街日报》合作的“未来之步”网络招聘项目也很成功。美国、澳大利亚政府比较青睐猎头，猎头公司也很为政府卖力。高度发达的市场经济也有市场失灵的时候，政府必须干预一些关键行业。在吸纳海外高层次人才领域，猎头真是太重要了。

华尔街精神：创新、创新、创新!

宋斌：人才战略，是第一战略。只要人类社会还存在，任何国家对于人才，特别是高层次人才的贪婪追求，永远是没有止境的。而人才自由流动、世界贸易组织、全球经济一体化等叠加因素，必然加剧世界各国对于国际人才的疯狂追逐。

裔锦声：在我20年的猎头生涯中，能够切身感受到欧美发达国家对顶级人才的高度重视。欧美国家向来崇尚精英治国。比如全球拥有50多万家银行、7000多万雇员，但真正的将才不到1万人，顶级银行家不到100人。在美国华尔街，有点档次的银行家(董事总经理们)，24小时内都能够至少动用50亿美元的现金。可想而知，金融的竞争，就是顶级人才的竞争。华尔街的资金如洪水一般，却找不到出路。原因很简单：大企业看不清前景，因而不借贷、不发展、不雇人；小企业又没有很好的企业记录，银行怕钱出去了回不来，就不借贷。如此，钱用不出去，失业率就下不去。说到底，华尔街只缺idea(新思维)。假如每年能够有20％的投资回报，你可以发现整个华尔街的银行家们都会带着现金支票，主动找上门来。中国所需要的资金和人才，都会涌进中国。这是古典经济学的奠基石，也是永远的市场规律，那就是：资金总是流向有利可图的项目、区域、国家!所以，创新、创新、永远是创新!这才是华尔街的真正内涵，或者说美国精神。

宋斌：中国猎头处于最为艰难的追赶阶段，我们落后得太远了，追赶，是学习和消化的过程；只有创新，才能真正实现超越。大力吸纳海外的外籍外裔专家，已成共识。如王通讯的人才学、吴江的公务员测评、王辉耀的人才特区等观念和理论，日益受到政府重视。中国人有自己的智慧。那就是局部试验试点、再逐步推广的做法。如深圳、广州、重庆、无锡等城市努力探索的政府猎头区域模式，渐有起色。追赶，非常辛苦；超越，难上加难。然而，我们必须这么做，也只能这么做，好在我们还有一定的后发优势，有可以选择的“依样画葫芦”。

搜而不猎：中国应当拥有的超级智慧

宋斌：印度是发展中国家，但在国际猎头市场，印度猎头却非常耀眼。无论是专业技能、运作手法，敏锐的判断力和强劲的执行力，还是猎头顾问的综合素质，都达到了世界一流的水平，作风彪悍、势头强劲。

裔锦声：我所认识的印度籍顶级银行家，是不会被应召回国的，他们留在华尔街为自己的国家和超级客户的利益说话。目前，在全球五大银行中，德意志银行和花旗银行的主席都是印度人。印度政府积极动员回国的，是那些金融界和IT界初生牛犊不怕虎的新锐，那些能追赶差距、工作经验丰富的国际化中青年银行家。这招非常厉害而且务实，值得我们好好学。真正优秀的，不是不让他们回来，而是要像下围棋一样提前布局，把最厉害的棋子放在海外最关键、最重要的位置，在关键时刻为中国的利益说话。这是全球性的，也是战略性的眼光。

我认为，中国政府和企业在持续的全球化进程中，也要“与时俱进”，重新评估海外高层次人才的海外价值和战略定位，也就是说，必须要有“搜而不猎”的超级智慧。锁定人才，就像锁定种子选手、种子基金、种子项目一样，要有耐心、恒心和决心。政府和民众要像保护自己的眼睛一样，关注和珍惜海外最优人才，想方设法地保护好他们，用好他们。这就是“养兵千日、用兵一时”!

重新评估海外高层次人才的海外价值和战略定位，必须要有“搜而不猎”的超级智慧。