好想你：“五驾马车”拉动销售高增长

杨阳

2012年，红枣行业进入新的发展期，机遇与挑战并存。面对市场环境的变化，今年上半年，好想你（002582）进行战略调整，将原来与低度竞争环境相适应的单纯重视产品质量与创新的生产主导型发展战略，向更加重视市场与顾客的营销主导型企业战略转变。

通过一系列工作，好想你巩固和提升了中国红枣领导品牌的地位。有分析人士指出，好想你寻求转型需要一定的调整期，但未来前景值得关注。

处于战略调整期

今年上半年，好想你实现营业总收入40194.51万元，比去年同期减少0.36%；实现营业利润4921.68万元，比去年同期减少16.87%；实现净利润5100.74万元，比上年同期下降19.46%。报告期内公司整体处于战略调整期，公司通过一系列的调整及改进措施为下一步发展奠定了良好的基础。

报告期内，公司利用原料价格下降的机会，提升公司产品标准，使得产品性价比较往年又有较大提升。公司对主要产品的生产工艺进行了优化提升，免洗红枣类产品，在原来三遍清洗的基础上，又增加两遍清洗工艺，优化了灭菌工艺，改善了二次烘干提香工艺，产品品质更加优异。

半年报显示，占公司营业收入比重最大的健康情枣上半年实现营收1.83亿元，毛利率达到31.71％，较去年同期提升10.79个百分点；精品红枣实现营收7200.8万元，毛利率达38.09％，同比提升6.65个百分点。平安证券认为，受益于去年新疆红枣丰产，全年毛利率应比去年有所提升。

“五驾马车”的销售渠道

据业内人士介绍，枣行业在近两年来发展迅速，行业进入者增多以及原料供应相对过剩，导致市场竞争加剧，销售难度增加，好想你的加盟店模式在业内遭到很多企业的模仿。

记者也发现，好想你上市前主要通过加盟模式迅速扩张，2009、2010年公司专卖店数量增速分别达到60.7％和46.8％，加盟店的急剧扩张，但公司对渠道的管控力不够导致2011年加盟店增速放缓，单店营收下滑。

为此，公司上半年积极调整策略，新设市场部，隶属营销中心，将市场调查，产品策划，产品推广方案、包装设计、品牌传播等职能纳入其中。在销售方面，将专门店系统按地域划分为四大区域，又按照渠道不同划分为商超、电子商务、流通、饮品几大部门，实行以地区管理为主，渠道管理为辅的销售管理格局。通过机构调整，大大强化了公司营销职能，使得公司更有能力面对市场竞争，在市场竞争中成长壮大。

公司加大进入商超渠道力度，报告期末公司专卖店数量达到2091家，并已在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、丹尼斯、思达等商超系统，公司不断总结和积累商超系统运营经验；电子商务渠道经过整合提升，也发展迅速。公司已经初步形成了“五驾马车”的销售渠道格局。

另一方面，公司启动价格统一政策，目前已实现河南地区统一售价，实施效果良好，未来将分地区分阶段实施价格统一政策，最终将实现全国统一价格。随着公司战略转型逐步推进，有分析人士指出，今年上半年有望成为公司收入增速的低点，未来有望重回高速长。