冠军诞生背后

和阳

3月30日对许多评委来说，绝对是难熬的一天。天使投资人周哲、同创伟业董事长郑伟鹤、环球雅思总裁张永琪和YY语音创始人李学凌等人从下午3点半直到6点半，除了上过一两次厕所外，就是坐在椅子上一遍遍地聆听、提问、打分、写评语，最后与本组其他评委合议出优胜企业。个别分组的企业数量较多，该组评委在晚宴开始后还得饿着肚子筛选。

对于下午的劳动成果，评委们的意见并不统一。有的评委抱怨项目的质量没有上次大赛高，乾龙创投创始合伙人查立就立刻给予反驳，“我的感觉恰恰相反，这次参赛企业的质量比去年高很多”。

显然，分组赛选出的初版TOP 50（含黑马组10强）会有所调整，但没料到查立们完成这点调整耗费的时间如此之久。

他们得盯着房间里的大屏幕，细看分组赛选出的50强企业资料，比如创始人信息、股权结构、SWOT分析、该组评委打分和建议、财务数字等。随着时间的推移，会场里先后出现了如下情景。第一，争论。“我觉得这家企业不错，原因有三点……”另一个评委觉得这家不行，另一家企业更好，也列出若干理由……第二，让贤。“我那组企业数量少，规定选出3个企业，但我觉得只有一家企业不错。”第三，强推。“我这组就给了3个上榜名额，但我看好5家企业，我说出来大家参考参考。”

原定商议时间消耗完毕，时间已到晚上10点，历时两天的黑马大赛中，确定TOP 50榜单是为数不多的让数十位评委感到紧张的时刻。谁上TOP 50直接体现了评委们的专业性，黑马大赛没给评委们走过场的空间。进入TOP 50，意味着参赛企业极有可能被投资机构选中，参加次日下午的投融资洽谈会。

投资人在黑马大赛找项目，创始人在黑马大赛找融资，这是赛事成立的初衷。不少创业者想融资时四处乱投医，找亲戚、银行，最后才去找天使和投资机构。天使和投资机构也不知道创业者在哪里，只好在会场上抓人。

《创业家》一直希望在黑马大赛上“有组织地加强撮合融资”。于是，投融资洽谈会在春季赛时终于落地了。黑马大赛投资联盟的参与机构获得了优先权，比如红杉资本，该机构晚上细看TOP 50的企业资料，相中十余个“意中人”后，次日下午邀其进入房间进行私密交流。“你们现在物流系统是自己做的吗？”“如果有人去你那儿看过的话，签过保密协议了吧？”“你想融300万美元？占百分之多少？”随后，红杉投资人手中的铅笔依次在企业名单上划过，“这四家我觉得可以深入沟通，再了解下财务、股权信息等”。

有些上榜企业同时被多家机构相中，它们的创始人不得不四处赶场，甚至让有的投资机构干等了近10分钟。以往撮合融资尚带有随机性质时，黑马大赛已经是“一场促成2亿元融资的大赛”，如今刻意牵线搭桥后，效果如何？由于时间点太近，《创业家》无法提供相关统计数据，能引用的例子来自亚军安鼎济。该公司创始人黄维说，“赛事结束后第二天就接到很多机构要求见面的电话，有一个信中利的人说他们刘总想跟我约一下……”

作为黑马大赛向全国扩张的第一步，很多历届均参与的评委跟到上海，比如不习惯早起的凡客创始人陈年，他把闹钟定在早上8点，挣扎着起床参会。评委们又投入更多的精力筛选了新晋TOP 50企业，他们现场即成批次地开始与资本沟通。沟通结束后，已有超过300余家企业登录、注册了i黑马网——这是黑马大赛互联网化的重要创业融资渠道，上面可以举办永不落幕的黑马大赛。

所幸线下黑马大赛夏季赛的开启，也已相去不远。