初创企业常犯的十大错误

王冀

不知道自己要干什么 易犯指数：★★★★★危险指数：★★★★★

云锋基金创始人虞锋说，“商业模式就是怎样持续地赚钱”，但这恰恰是许多初创企业的弱项，比如没想清楚到底要赚谁的钱，商业价值链太过复杂，或者凭空想象出一个商业模式，无法经受市场的检验。

经典评语

A8互联网基金合伙人董占斌：商业模式没有新意，同类公司太多，特色不突出

2创始人要丢控制权 易犯指数：★★★危险指数：★★★★★

许多创始人对于如何合理地分配股权没有太多概念，导致持股比例过低，不仅融资困难，也极易丧失对企业的控制权。一个极端的例子是：一家参赛企业的创始人仅持股10%。不合理的股权结构无异于定时炸弹，因股权

而闹翻的案例不在少数。

经典评语

网星集团创始人王晨昀：创始股东有八个人，将来融资会比较麻烦

产品没法标准化 易犯指数：★★★★危险指数：★★★★☆

企业要实现规模化快速扩张，产品就一定要标准化，为客户量身定制产品的企业往往不能快速做大。比如上海一家上榜企业，最早做的是LED屏幕的驱动硬件，但凡客户提出的需求就尽力满足，结果销售没有迅速增长，研

发也荒废了，反而丢失了不少市场份额。

经典评语

戈壁投资董事总经理童玮亮：模式不错，但如何复制是问题，尤其大规模推广存在问题

没有竞争力地山寨别人 易犯指数：★★★★危险指数：★★★★★

评委最常用的问题之一就是“你和别人有何不同？”初创企业山寨别人是个捷径，但这样也会缺乏核心竞争力，陷入同质化竞争的红海中。而没有创新点的企业，是不会获得投资人青睐的。巧妙的做法是在别人产品的基础上

进行微创新，在竞争中形成比较优势。

经典评语

起点创业营创始合伙人查立：产品的山寨色彩太浓，没有创新

人员不齐也上阵 易犯指数：★★★★危险指数：★★★☆

初创企业最重要的就是人，很多企业刚开始往往是一人身兼多职，从技术研发到市场推广全都做，一些重要的职位却空缺。360创始人周鸿祎的观点是：初创企业有三个联合创始人是最理想的，大家各司其

职，企业就能快速发展。

经典评语

无锡外国专家局副局长胡逸：团队成员太过于兼职，个人奋斗，单枪匹马

摊子铺得太大 易犯指数：★★★☆危险指数：★★★☆

初创企业资源有限，应该集中全力在一点实现突破，但有的企业许多业务都做，结果导致战线太长。比如一家上海的参赛企业，既经营家用五金产品的电商销售，又做建筑技术的研发和转让，还做进出口业

务，冲淡了主营业务的优势。

经典评语

戈壁投资董事总经理童玮亮：要做的方向太多，要专注一个点，做到极致后再扩张其他品类

天花板太低了 易犯指数：★★★危险指数：★★★☆

有的企业看上去很美，但局限在一个过于细分的市场里，很可能刚起步就遇到了天花板，虽然企业能够生存，但长大就非常困难。比如一家报名企业，业务是在贵州做艺考培训，显然就过于小众了。

经典评语

贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人熊伟铭：目前所在市场过小，需要延伸到更大的市场里

在不熟悉的领域打拼 易犯指数：★★★危险指数：★★★☆

《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。创业一定要选择熟悉的领域，盲目杀入的结果只能是步履维艰，处处碰壁。比如一家参赛企业，做的是二手车信息垂直搜索，但创始人和团队大多是电信背景，缺少二

手车领域的专才。

经典评语

电商专家龚文祥：团队较弱，对行业了解不深，运营成本较高

眼高手低 易犯指数：★★★★危险指数：★★★

人人心中都有梦想，但梦想照进现实往往很残酷。嘴里天天喊着“我要成为中国的XXX、我们不存在竞争对手”的创始人，基本可以归为不靠谱的一类。此外，那些刚成立只有几个人的小公司，却宣布要做

一个颠覆性的大平台，也可以一笑而过。经典评语

神州数码企业发展部总经理杨楠：构想过于宏大，还停留在概念阶段，不具备操作性

没想清楚为什么要钱 易犯指数：★★★危险指数：★★★

许多人看到别人融资了，于是自己也要拼命融资。企业多拿些钱作为战略储备并非坏事，但盲目要钱就不可取，特别是融资金额与业务不匹配，很可能出让了很多股

权拿到的钱，对业务反而没有太大的帮助。经典评语

天使湾创始合伙人庞小伟：融资需求和现状不符合，团队还需要加强