吴太兵:思考的力量

罗浛予

“科技园就是我的基地，”吴太兵说，“我在深圳，除了科技园，其他地方都很少去。”

吴的家离“基地”5分钟车程。每天，吴6点起床，8点半来到他的办公室兼书房，晚上10点回家。

在他的黑马营同学赵浦看来，这个身材清瘦的湖南人“很认真，一天到晚都在琢磨企业、人性、哲学”。“认真”这种宽泛的评价完全不足以让人产生对吴的正确认识。事实上，这是一个话语中思想密度极高的人，决不肯浪费时间给无关者，因为“‘对牛弹琴是人的问题不是牛的问题，很多人，你很难分清楚他是牛是人”。你马上会看到，吴与你此时想象的，仍然不同。

不可能的生意

吴太兵程序员出身，创业之前，曾供职于东软、21CN等企业。2000年，为了能让老家的父母通过电视机看到自己刚出生的宝宝，他开发出了一套能将照片刻录到DVD上的小软件。事实已经证明，吴不是一个普通的程序员。他想，数码相机一定会取代传统的胶片相机，把数码照片刻录成DVD应该是普遍的需求。但是，如果想用这个小软件挣钱，在中国做不到，因为国人没有购买软件的习惯。他将这款软件做了个英文版，放到国外的下载站让它自营销。意想不到，2002年一年，他赚了100多万元。

2003年，吴离职创业组建万兴，专门针对海外市场开发和销售针对个人用户的通用消费类软件。开始，万兴的产品不是“真正意义上的、大的创新”，竞争力不强，它更多的时间用在产品营销上。“我们大部分时间在世界各地跑，”吴说，“搭渠道、搞网络、设网点，了解市场。”在万兴规模扩大的同时，进入这一细分行业的对手也越来越多，对创新的要求迫在眉睫，吴把自己的公司从“营销型”改造成“研发型”。这一过程中，对人才的需求可想而知，吴曾为了将一个人招至麾下而购买了他的公司。

2007年，万兴进入苹果MC市场，销售额激增。2009年和2011年，在黑马营期间，万兴完成了两轮融资，其中包括IDG。吴的公司由最初的3个人变成了600人，在全球有五个研发基地和四个营销中心，年销售近2亿元。

吴自信对自己所在领域的全球性发展趋势把握清晰。万兴目前有四块业务：数字媒体、数字文档、游戏和云计算。吴认为，针对移动终端的软件将带给他更大的机会。

2011年12月，万兴研发的拍照+录像应用 PowerCam 上线，很快便突破100万下载量。2012年3月， PowerCam在APP Store上的下载量已超过1000万。

2012年4月的消息是，腾讯、APPLE都已经与万兴在约谈合作事宜。

变革

吴太兵办公室里挂着“深挖渠，广积粮，缓称王”几个字，万兴特有的文化从这里开始。

在万兴，办公室里到处都是行军床。员工每天要做广播体操、眼保健操。强制午休。免费的员工宿舍和班车。逢年过节，公司还会给员工的父母寄送礼品。遇到优秀员工评选，万兴还会很把其父母接到深圳来参观公司。

最让员工惊叹的是，只要是和产品相关的配套，公司都会积极给予。“我新来的第一天，”接受我们采访的一位女员工说，“人事就问我，有IPHONE吗？我说没有，啪，就扔过来一个新的IPHONE；第二天，又有人问我，有IPAD吗，我说没有，立马又来了个新的。”说起这事时，她依旧两眼放光。在她看来，一个处处为员工着想的企业和老板实在可爱。

“当你的公司基因往研发转型的时候，”吴说，“你的管理模式会从过去强调执行力、强调绝对的服从，变得开始更多地强调人的个性的释放，我可能会更多关注于结果，关注于这个事我们是否真的能做，这个事有没有配备相应的资源。”

但是，当“个性”妨碍到公司战略时，吴试图让自己变得越来越“凶狠”。万兴曾经投入数年时间开发了一款为企业内部培训使用的软件，如果投放市场，“挣几百万没问题”。它和万兴“个人消费类市场”的定位不符。吴之所以迟迟没有停掉这一项目，是因为那个研发者“非常狂热地想让这个东西往下走”。“刚开始的时候我的确是心软。”吴说。当研发者得知公司的最终决定是放弃时，“眼泪都下来了”。他因此离开了万兴。

在梳理万兴的产品线过程中，此类事件时有发生。“最大的阻力不是来自于我个人对利益的取舍，而是来自于我们的产品经理、研发团队。对公司来讲就是多一款少一款软件，可是对他们来讲，加班、通宵，整个团队围绕这个东西转。”

“过去我们真的会兼顾团队的感受，有时候虽然认为不行还是会继续。”吴说。“但是现在我们会更加坚决，觉得不行的东西该断就断。因为我觉得我们需要的是一般意义上的人，而不是某一个特定的个体。你要吸引住他、留住他，靠的根本还是企业的发展。所以个体的感受我们需要兼顾，但不是我们重点考虑的东西。也就是说，我们可能要越来越忍心、铁心肠才行。”

从去年下半年到现在，万兴关掉很多项目。“所谓管理精简，就是做的事情就是越来越少。人数严格控制，甚至还有一定的缩减，但是整个人才结构更加合理。”

吴发起变革的最终目的是为了使战略明确。“聚焦也好、战略精准也好，每个人都在提，每个人都想这样。但是最后为什么有些人能做到，有些人不能做？那就看这个企业最高管理者他自己的眼界。我经常跟大家举一个例子，长江是从西往东流的，可是你从任何一个点去看，很多时候不是往东流。当你的眼界不够高的时候，你会跟别人讲，我看那个水就不是往东流的。产品也是一样，很多公司都讲要‘准。‘准的基础是什么？不是说谁不想准，是你需要有足够的视野。现在的移动互联网，很多人在讲我要做这个做那个，其实看似很多机会就是没有机会。真正意义上的任何一个市场，占主导的也就那么一点。”

在吴太兵看来，王石的生存状态很好，“老了以后就下山”。“每个人的生活都是抛物线，区别在于你的高点什么时候到来。我希望我的高点远点儿到。”

他现在为自己定的高点是，做到100亿。