赵浦: 孕妇凶猛

刘建强 和阳

几乎与进黑马营同时，上海有喜工贸创始人赵浦迎来了所在行业的爆发。这个世界突然充满了怀孕女人。

事实是新一代年轻人对生活品质的追求让孕妇装的市场扩大了。3年时间，有喜工贸的年销售额增长了4倍至超过5亿元。赵浦对“十月妈咪”孕妇装费尽心思的推广与时代潮流汇合了。

赵进入这个行业已经15年。在这漫长的时间里，他经常被人称作“理想主义者”。尽管今天他可以以此为荣，从头再来，他还会选择这个如此考验耐力的行业吗？

答案是有可能。

上个世纪90年代初，赵浦已经通过出口灭火器（据说用于军事）挣到了100万元，之后到1997年一直从事服装外贸。最初是赵的妻子开了一家内衣和孕妇装店，“玩儿票性质”，但赵认为孕妇装这一定位独特，有前途，于是停止了外贸生意。

赵的性格沉稳，不喜冒险。他的黑马营学弟即略网络总裁王雨豪常与赵打牌，他说，赵赢也赢的很少，输也输的很少。赵浦同意这种说法，“我基本上会比较扎实，一般不会打没有把握的仗，基本上都是思考完了再来做。”过去的许多年中，赵从未炒过股票，但却喜欢在各大城市如北京、上海、杭州的批发市场购买商铺和摊位。“我认为中国很长时间都会存在城乡差距。现在看起来，”赵说，“做股票的都达不到我这样的回报。”而赵并不以赚钱为目的，仅为了“锻炼自己的眼光”，因此每个市场只买一个。

赵把2002年之前的5年称为“市场导入初创期”，即使在当年，这一“导入”也堪称漫长。赵细致地改进产品，为了使孕妇不因腰围变化而多次购买孕妇装，他在上面加了一条松紧带。直到2007年，赵认为渠道和产品都已成熟，“十月妈咪”才开始了请明星（小S）代言等一系列推广。这期间，“有很多的机会让我做其他的东西，包括杭州市政府给我了一块地，我觉得要是弄下这块地，就离我的理想太远了。我觉得要坚持理想，顺便赚钱。”

2011年，在接触过“200多位”投资人后，赵浦接受了红杉等两家机构6000万元投资（占10%）。合同未签之前，何伯权曾为赵“这么早融资稀释掉股份可惜”。赵认为“既然已经答应人家就该兑现”，但提出将原定融资额减半，同时也降低自己的估值。“我也让步，他也让步。”

如果因赵的谨慎而把他看作拒斥新生事物的人，则是错误的。赵习惯于在一个城市的咖啡馆、迪厅等时尚所在“体验”，“因为做服装不见得就只是体验服装，服装文化涵盖很多东西。”

于是，当赵浦在黑马营里遇到开店于淘宝的沈兴钟（汤斯敦珠宝）、库巴网的王治全后，他开始深入了解电子商务。2010年8月，“十月妈咪”进入电子商务筹备，两个月后在淘宝上线。网上销售1年，营业额竟已抵得上赵浦在线下用了将近10年才达到的数字。

赵的电子商务部总监郑蒙起初对电商信心不大。“不觉得业绩能增长那么快。这个行业以前没有人在线上做出过我们后来那么高的销售额。也没有一家孕妇装企业把电子商务作为一个完全独立运作的部门。”

显然，对于电子商务，赵是“思考完了再来做”的，尽管他可能也没想到它会如此凶猛。2011年5月，赵决定“十月妈咪”参加半年后的淘宝“双十一”（11月11日）促销活动。在赵主导下，公司打破了原有的完整的管理链条，电子商务部直接对赵负责，遇有与线下业务的冲突赵会亲自协调，并就此设计新的管理流程。供应链条也被打破，线上销售要求的生产周期要比线下短得多。

2011年11月11日，赵浦与他的电子商务部员工一起见证了奇迹的发生：从凌晨开始之后的40个小时，一共发货近6万单，总金额超过800万元（打折后价格）。这一年，“十月妈咪”网上销售5300万元，如果算上唯一的一位网上特许经销商，则将近7000万元。

2012年，赵浦将电子商务扩大至包括京东商城在内的更多网络平台，预计销售2.5亿到3亿元，将是本年销售额的四分之一。

现在，受陈昊芝、吴太兵等黑马营同学的影响，赵对移动互联网也已经不陌生。他委托吴太兵和王雨豪分别为他开发一款为孕妇服务的APP软件，已经上线。