陈大林:湖北银行一年来

王海玉 李黎

身为掌舵者，又是一家刚起步的新银行，陈大林的忙碌可想而知。好不容易逮住机会约了简短的采访，可一会儿功夫，他的办公室就来了好几拨人商量工作。

即便如此，他仍气定神闲，忙而不乱。联想到湖北银行象征“紫气东来、未来之窗”的LOGO，编钟器形、稳重开阔，一瞬间觉得两者竟如此契合。

“我们长远的目标，是打造最具成长价值的零售银行。”他的话斩钉截铁。

湖北银行2011年答卷

● 截至2011年末，总资产632亿元，比重组前的2010年增加236亿元，增加额是重组前的4.6倍；

● 各项存款余额470亿元，比重组前的2010年增加136亿元，增加额是重组前的2.4倍；

● 各项贷款余额302亿元，比重组前的2010年增加101亿元，增加额是重组前的2.6倍；

● 主要监管指标均达到标准，拨备覆盖率232%，资本充足率12.97%，不良贷款率0.86%。

一次成功的重组

翻开湖北银行2011年的答卷，成绩单上跳跃的数字令人喜悦。

不过，陈大林的总结让人有点意外——这一年来最值得书写的是6个字：“不折腾、不懈怠”。

用他的话来说，就是“全行2000多号人，坐在一条船上，看准一个目标。没有讨价还价的，没有为职务升迁讲条件的。”

了解湖北银行背景的人，自然理解这句话的含义。

2011年2月27日，由宜昌、襄樊、荆州、黄石、孝感城市商业银行重组设立的湖北银行启航。重组，本来就意味着各方利益的重新调整。但一年下来，湖北银行不仅稳住了根基，还迈开了一大步。

提及此，陈大林连说了几个感谢。

“前提是，省委省政府为我们打下了基础。”他一再强调，政府主导、市场化操作的重组模式，是湖北银行前进的根基。从自身来看，湖北银行高管层心往一处想，并在制度建设上下功夫。尤其是在公司治理上，明确“三会一层”的职责划分，“该授权的授权，没有乱套。”

在金融界摸爬滚打几十年，从国有大行来到一家地方银行，对他自己而言，这一年也是一个华丽而艰难的转身。但，他以及湖北银行，都在坚韧中走过来了。

深耕湖北的现实与未来

一年下来，湖北银行更深刻地打下了湖北烙印：

去年新增130亿元存款，其中100亿元用于支持湖北经济建设；七成信贷增量用于支持当地中小企业……

去年，湖北银行还成功引进武钢集团等战略投资者，实现协议认购金额34.5亿元，2011年年内补充资本17.1亿元，使资本充足率一举达到12.97%。

时至今日，陈大林已不愿多谈那些细节，而把注意力转移至“湖北银行已更兵强马壮”以及如何创造更多的价值回报股东、回报地方上。

他透露，眼下，湖北银行已凸显资源整合、规模经济、品牌形象、资产增值、经济支撑等5个方面的重组效应。 “未来，对地方经济的支持力度还会更大。”

去年，湖北银行已先后与宜昌、襄阳、荆州、黄石、孝感、咸宁等地方政府签署战略合作协议，十二五期间对上述地市授信总额将达1130亿元。

1000元“牛毛”贷都做

从全国银行业来看，在经历了2009年的信贷“大跃进”后，即使是城商行也不乏“垒大户”的冲动，将大项目、大企业作为紧盯的重点。湖北银行成立以来，定下的原则却是“抓小不放大。”

开业当天，湖北银行便与省经信委签订了中小企业金融服务协议，这是陈大林力主的战略。一年来，湖北银行借助德国微贷技术，相继推出小企业“融易贷”系列、“方舟计划”系列 、

“成长之路”系列、微贷“农资宝”、应收账款质押、现金流质押、林权抵押、养殖禽苗抵押等支持中小企业发展的特色信贷金融产品，甚至1000元贷款也做，让不少过去无法从银行获得贷款的微型和小型企业看到了希望。

数字最能说明问题。截至2011年末，湖北银行中小企业贷款余额达209亿元，总贷款七成以上投向省内中小企业，小微贷款客户已占客户总数的80.44%。

去年以来，国家对小微企业、信贷支持实体经济的重视已上升到“经济能否软着陆”的高度。 “大气候来时，要抓住机遇。”陈大林说，2012年也会是湖北银行“小微企业年”，他们已设立小微企业信贷中心，并单独列支小微企业信贷投放计划。湖北银行实施普惠金融计划，已使该行逐渐成为广大中小企业接受的“小微企业伙伴银行”。

零售，还是零售

回过头说，提出“零售立行”这一终极目标，在湖北银行是有争议的。

在去年的一次会议上，陈大林此言一出，会场上响起了一片“啊”的惊讶之声。

陈大林坦言，自己也有过顾虑。对一家刚设立的银行来说，“当家吃饭”的肯定是公司业务。把零售的份量说得这么重，是否有点不切实际？但最终，他们厘清了思路。

回忆起来，他甚至一口气谈了4条理由——零售业务符合发展方向、和公司业务一脉相承、可带动整体管理的精细化、受宏观调控和行业周期波动的影响较小。显然，对银行一味“吃利差”的传统弊端，他了然于胸。

事实上，湖北银行的零售业务并非一纸空白。细心的市民也会发现，去年下半年起，路过武汉街头时，湖北银行网点的大屏幕已开始不断闪现在售理财产品的信息。在黄石分行，去年50%的业务量甚至是由零售贡献的。

“取乎上，得乎中;取乎中，得乎下。”陈大林说，在考核上，湖北银行已实现“零售与公司业务联动”，并从人力、财务、改造旧网点等资源配置上向零售倾斜。如今，湖北银行已初步建立了理财经理、大堂、消费贷款经理、客户经理等4支队伍，制定了“3-5年后零售占比达到全行业务的半壁江山的”计划，“零售业务正蓄势待发”。

眼下，市民到湖北银行已能得到一站式理财服务：存款、办卡、买理财产品，乃至财富管理咨询……

文化引领发展

与此对应的是，一个成长路线图已悄然谋定。

3年内，湖北银行将把网点开到全省，在所有地市级城市设立分行，在武汉地区设立20家支行，在省内所有县域设立支行；适时沿长江经济带和京广线延伸，到省外周边重点城市开设分行，并择机启动上市工作。

登录湖北银行官方网站，“立足湖北、辐射中部、面向全国”12个字尤其醒目。着意放大的“面向全国”4个字，更凸显着湖北银行的信心。

为了这一天，湖北银行正在“软实力”上进行谋划。

在湖北银行，员工都有一本“企业理念识别”手册，其中的“MI理念识别金字塔”格外引人注目。这个金字塔，详细标注了湖北银行行业制度、经营策略、精神价值、战略目标四个层面的定位和追求。

所谓Mind Identity，是指确立企业独具特色的经营理念。“别小看了这个金字塔”，陈大林说，湖北银行员工来自四面八方，要从“部落文化”走向多元化的企业文化，最终让大家“心往一处想，劲往一处使”，这将是湖北银行后来制胜的法宝。

事实上，他正身体力行。

“好多跳槽来的员工，看到这么好的发展平台就决定留下了。”知情人士透露，陈大林稳健、踏实、平和的作风，让不少员工更加坚定了在这里做一番事业的决心。

一年前的开业仪式上，副省长赵斌曾说，湖北银行从历史中走来，承载着“打造百年老店”的光荣和梦想。他说，一年过后再读，感觉这是评价，更是期待。