商之道

周海亮

他千里迢迢，来到深山。深山里住着一位老人，据说老人精通商道。

冒昧问一下，您为何隐居深山？他说。

这不是你的目的。老人说，你来，肯定有更实在的问题。

是这样。他说，我初涉地产，请前辈点拨一二。

商之道，说难极难，说易极易。老人说，你必须牢记三个字：地之道。

地之道？

地之道，即选择一个正确的地方。老人说，此地，还是彼地？城市，还是乡村？比如，你能在从不下雨的沙漠里卖伞吗？你能在北极卖风扇吗？但凡成功之人，其成功大抵与故乡有关——因为那里有他熟知的一山一水，一草一木，有别处所不具备的人脉资源。你初涉地产，可选择大都市，可选择小城镇，也可选择乡村，但前提是，你得熟知那里。这就是地之道。地有道，人亦有道。

他点点头，似有所悟。

一年以后，他再次来到深山。

一年里我赚了些钱，但现在，我一贫如洗。他说，我听了您的，在故乡发展事业，可是故乡突然发生地震……

这不是你的错，却可以毁你的事业。老人说，只因你未遵循天之道。

天之道？

天之道，即天灾人祸。比如地震、海啸、战争……你选择在故乡创业没有错，你选择的行业没有错，甚至，天灾也没有错——上天给我们阳光、空气、雨露……当然也会给我们冰雹、地震、海啸……错的是你现在沮丧、怨恨并且痛苦的心情。你把全部资金押在房产上，当然会有风险——这是从商第一大忌；你把所有的快乐放在赚钱上，当然会痛苦——这是从商第二大忌。天有道，人亦有道。

他点点头，似有所悟。

两年以后，他再次来到深山。

我用一年时间东山再起，又用一年时间彻底赔光。他说，我不知道他们为何不喜欢我。

因为你未遵循人之道。

人之道？

人之道，即你的品行。商者品行有两个层次：一，商德；二，人德。商德即诚实守信；人德即如何做人。事实上，人德是商德的前提。有人德，必有好商德；无人德，或许在某个阶段有好商德，但那“商德”，只为积累财富。比如你，别人不喜欢你，肯定有他们的理由。而我看出的理由，只有一个：你不诚实。

我不诚实？

因为你尚未开始你的事业。三年里你一直在为事业作准备：市场调查、人脉积累、成本积累……也包括前往这里。但是，因你不诚实，你已经输掉第一步——有些道理必须自己去悟，比如地之道、天之道、人之道……十幾年几十年以后，你或许真会大获成功，然后像我一样，将财富结予社会，再择一僻静之地，修身，养性。也许我就是多年以后的你，也许我的话就是多年以后你的话——你该知道，天、地、人完美合一，才谓真正的商之道。