儿童网游“三国杀”

李好

80后的童年离不开超级玛丽、俄罗斯方块和游戏厅里的魂斗罗；90后则伴随着海贼王、flash游戏长大。00后的童年是什么样子的？对于北京史家胡同小学的三年级学生关媛媛而言，她的答案是：植物大战僵尸、愤怒的小鸟，还有奥比岛……

在维基百科的词条中，奥比岛是印尼的小型岛屿。对于“00后”而言，这是一款“不玩就和同学没有共同语言”的网络游戏。开发奥比岛的广州百田，成立至今仅四年，目前开发了六款游戏产品，拥有2亿注册用户和3000万活跃用户，获得了红杉资本3000万人民币的投资。

这家儿童网游界的“隐形巨头”，是怎么做到这一切的？

风生水起的儿童网游

百田的前身是无线通信公司阿尔创的新业务研发部。通信专业出身的吴立立及其团队五年前隐约意识到儿童互联网的潜力，却不敢轻举妄动。在中国，大部分家长对孩子上网还持有保留态度，而网络游戏又往往与“上瘾”、“打怪”等负面词汇联系在一起。就连马云、史玉柱等互联网大佬都宣称，不会涉足儿童互联网领域。

2007年，由加拿大三位父亲创建儿童网络社区“企鹅俱乐部”被迪士尼以总价7亿美元收购的消息让吴立立激动了一把。

当时在国内，吴立立还没发现任何专门针对儿童的网络产品。吴立立和百田的其他三名决策者先把自己的小孩当作调查对象，发现孩子们不仅爱上网，而且把网络用得很得心应手。之后，吴立立和几名高层分别带队到广州的各个小区，用零食当“诱饵”和孩子们聊网络。四个月的调研完成之后，结论证明他们最初的判断是正确的：儿童上网已经是不可逆转的趋势，他们拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间。

以吴立立为首主导游戏开发的决策层并没有互联网公司的从业经验，但这一缺陷促使百田在儿童问题上思考得更多，更注重产品创新。2008年3月，百田正式大规模投入资源开发为6～14岁儿童设计的动漫社区“奥比岛”，这一产品介于社区和游戏之间，以故事情节为内容驱动，让孩子们在完成闯关任务的同时学习知识、结交朋友。同年9月，奥比岛正式上线，并迅速积累了80万名用户。

喜欢强调“情感投入”的吴立立并不急于把用户和流量转化为收入。百田在收费服务上也一直小心翼翼，因为面对儿童这样的用户群体时，公司显然不能像成人网游一样无所不用其极地诱使用户花钱。在这一原则下，奥比岛的运营模式与其他互联网游戏相比也有了根本上的不同。过往游戏的角色升级模式容易造成儿童沉迷，付费购买装备则极易引起家长的反感。在奥比岛里，没有升级，取而代之的是一些游戏性质的任务；同时，用户可以通过完成任务获得虚拟货币，而不是非花钱不可。

吴立立对《新财经》记者这样形容儿童游戏和互联网的关系：“如果我今天带着50个小孩在游乐场玩，我会把他们照顾得很好；现在的不同是，我们的场地从游乐场变成了互联网，而50个小孩变成了5000万。”奥比岛、奥拉星等一系列游戏都获得了家长、老师甚至教育专家的支持，百田也在公司创建一年后迅速实现了盈利。

不做中国的迪士尼？

百田未来的发展看上去并不会是一马平川。目前中国的儿童互联网市场呈三足鼎立之势，百田还有两个可怕的对手—腾讯、淘米。

淘米网创始人汪海兵曾任职于腾讯，从腾讯离职创建淘米时，他获得了腾讯联合创始人曾李青近千万元的天使投资，之后在2009年6月获得启明创投500万美元投资。2011年6月，开发了《摩尔庄园》、《赛尔号》等多款产品的淘米网作为首只儿童概念股成功登陆美国纽交所。

吴立立将淘米称作“小腾讯”。如果说两年前淘米和百田还处于同质化竞争、近身搏斗的争夺用户阶段，上市后的淘米走向了和坚守网游的百田大相径庭的发展道路。想要打造“中国迪士尼”的淘米，以自身最热门的产品“摩尔庄园”和“赛尔号”为核心，广泛涉足图书、电影、动画、移动互联网等领域，今年5月22日甚至推出了专业儿童手机，并预期在未来五年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态。

但是，淘米的迪士尼之梦走得很艰难。线下业务的开展并未为淘米带来业绩的飙升，线上业务也遭受活跃用户流失的瓶颈，2011年四季度的财报更是宣布净利润从上一季度的441万美元急剧下滑至162万美元。

和淘米一样，马化腾瞄准的也不仅仅是儿童网络社区和网游市场。腾讯推出的“洛克王国”是整个公司唯一没有营收指标的产品。有分析认为，腾讯觊觎的是整个儿童娱乐服务产业，自然不着急马上盈利。

百田似乎并没有全面发展儿童娱乐产业链的野心，吴立立笑着问《新财经》记者：“中国能有几个迪士尼？”虽然也成立了无线部门应对移动互联网的发展，但吴立立认为移动互联网市场在于成人的碎片时间，儿童移动互联网或许是个伪概念，因为现实是孩子们的大量时间在学校，而学校是不允许使用移动设备的。

百田更倾向于坚守在传统儿童网游领域，成为一个“迎合儿童的天性和乐趣的儿童互联网领域的内容提供商”。吴立立告诉记者：“所有人对于儿童互联网都是从头摸索，里面其实还有很多的空白地带待挖掘。”与淘米的业绩下滑不同，近几年，百田的用户和营收规模都保持了高速增长，而腾讯的存在，似乎并未影响百田成长的步伐。

不过，在资金雄厚、品牌知名度更高的腾讯、淘米的双重夹击之下，百田能不能突围成功？百田对线下市场和移动互联网的观察和判断是否准确？当越来越多的人进入儿童互联网市场试图掘金时，百田想要持续领先还将会有很长一段路要走。