以色列的“中国通”

欧慕然　唐建文

1998年以色列总统威兹曼访问中国，在与江泽民主席会谈时，曾经提到嘉比高公司，当时江泽民主席不但记得公司的有关情况，而且知道尤丹的名字。阿莫斯·尤丹是首批来华、也是至今在华创业最为成功的以色列商业人士之一。

随着波哈莱斯教授1985年首次访华，打通了以中之间的通道，越来越多的以色列商人、企业家和专业人员陆续进入中国，许多以色列公司和机构的名字，也开始为中国商业和科技界所熟悉。

初进中国市场

据统计，在短短几年时间里，经由上述渠道与中方建立联系的以色列公司和机构有数十家之多，涵盖政府部门、工商企业、科研院所和大学，涉及农业、电子、化工、能源、机械、医疗卫生等领域。以色列的著名企业捷足先登，他们或者派员前来探询商机，或者就已有端倪的项目深入追踪，更有加紧设立联络处或代表处以备长期扎根的。以色列工商部、农业部、国家人文科学院，也先后与中国建立起联系。

以色列的工商业巨头科尔工业集团和科尔商贸公司，无疑对初期中以之间的商贸往来发挥了重要作用。中方和科尔公司1988年9月在北京联合举办了一届以色列技术展示会，这在中以商贸往来仍处于密闭状态的初期是一个重大发展，将双方的商贸交流与合作推进到更高的水平。

阿莫斯·尤丹与“嘉比高”

代表科尔商贸公司最早进入中国的是阿莫斯·尤丹先生。他是首批来华、也是至今最为成功的在华创业的以色列商业人士之一。

尤丹先生在1986年开始进入中国，当时是科尔商贸公司的代表。后来巧遇机缘，以色列驻香港总领事的代表找到他，与他商量创建一家公司，不亮明以色列的身份，但实际代表以色列工商界，目的是通过这家公司与中国商家建立联系，促进以色列各家公司与中国公司进行接触。以色列总理采纳了这一想法。以色列方面考虑，这家公司不仅开展商贸活动，而且担当促进两国政治外交联系的任务。新公司取名“嘉比高”(K0ppeco)，尤丹先生被任命为总经理。1987年公司在香港注册成立并开始运作。

在那时候，外国公司要想到中国内地经营，必须找到当地一家中国公司作为对口，嘉比高正是为对应中国华泰公司而建立的，从此和华泰结为密切伙伴。嘉比高通过华泰公司及其设在香港的一家下属代理公司的合作，得以在中国市场上大展身手，并迅速获得发展。

从“嘉比高”到“卡默丹”

随着时间的推移，嘉比高作为对应中方公司的以色列实体，逐渐取代波哈莱斯教授原来承担的一大部分活动，特别是商业方面的任务。尤丹的很多业务都是从他的先行者那里接手过来的，一开始也多与农业有关。嘉比高公司为促进中国一以色列早期经贸往来发挥了积极有效的作用。

1992年中国和以色列建立正式外交关系，隐蔽真正身份的嘉比高公司也失去存在的必要，从此停止经营。尤丹先生转而开办另外一家公司，这是属于他自己的私人公司——“卡默丹远东公司”(Komodan Far East)。公司总部设在以色列，主营业务机构实际在北京。从科尔商贸公司到嘉比高公司再到卡默丹远东公司任职的变迁，不但记录了尤丹先生进军中国市场的成功步伐，而且反映了中以两国商贸乃至政治外交关系的长足发展。

显然，和有着浓厚政府背景的中国公司建立对口关系，这使尤丹先生在中国开展工作处于十分有利的地位。听说在当时，经管国家重大技术设备进口工作的是江泽民先生，即后来的国家主席。所以不足为奇，据尤丹先生本人透露，1998年以色列总统威兹曼访问中国，在与江泽民主席会谈时，曾经提到嘉比高公司，当时江泽民主席不但记得公司的有关情况，而且知道尤丹的名字。尤丹先生在中国工商活动中享有非同一般的待遇，曾在不同场合见过中国和以色列领导人以及不少政要。在远东公司的档案材料中，既有尤丹先生和本国领导人佩雷斯总统、埃胡德·奥尔默特总理的合照，也可以找到他与中国领导人江泽民主席以及国务院副总理和一些部长的留影。尤丹先生利用他所处的这种关系优势，方便而迅速地接触到全国各地各领域不同级别的客户，探索到一个又一个商机，不断在中国工商界扩大其影响。

尤丹先生在中国经过20年来的经营，已经成功办理近30个商业项目，遍及中国几乎所有省区。现在卡默丹已是入驻北京商业中心区豪华办公大楼、拥有可观数量员工的一家大公司。它代理以色列十多家知名企业的中国业务，其名声跨越几千公里的空间距离，深入两国工商业界。可以说，尤丹先生树立了以色列犹太人在中国经商成功的范例。

话说回来，尤丹和两边国家领导人的接触机会，与其说是他事业成功的秘诀之一，倒不如说是对他出色的商业能力的一种奖励和回报。尤丹先生的成功，最根本的还是仰赖于他自身的才智和努力，靠他有一支勤劳有效的员工队伍。

尤丹总是风尘仆仆但又从容不迫，和客户打交道的时候永远保持着和蔼的笑容，让你感到他是来和你交朋友的而不是商谈生意、讨价还价的。当双方观点有分歧的时候，他会理性地避开无谓的激烈争执，巧妙地将问题留待双方冷静过后慢慢解决。他可能尽量作出某些让步，但也善于为坚持自己的利益底线而和你周旋，总之他是不会轻易放过任何一个可能成功的机会的。低调，可以说是尤丹先生行事和做生意的风格。和他做生意，即使没有谈出结果，也不会不欢而散，最终总会像中国俗话所说，“买卖不成仁义在”。因此不难看出，尤丹先生在中国工商界何以有这么好的人缘，他的生意何以屡屡获得成功。

常说跨国公司要取得成功，离不开员工队伍的本地化，尤丹先生和他的驻华公司当然也不例外，或者更准确地说，尤丹先生实践本地化概念更为得力，更有远见。还在开创自己的公司之初，开始和中国公司密切接触的时候，尤丹先生就已在思考他的中国员工人选，他甚至将眼睛盯在了华泰公司身上。不久，该公司一位从事以色列贸易的骨干出乎意料地提出辞职，消失过后，转眼之间竟然进入尤丹的公司并成为他的一名高级助手。可幸的是，人是换了岗位，但依然是在为促进中以两国之间的贸易交流与合作服务。

尤丹先生有若干本地员工从一开始就追随他的公司，在十多年时间里为嘉比高到卡默丹的业务发展作出贡献。这样一支优秀、敬业的本地化团队，无疑是尤丹先生取得成功的重要保证。

以色列的“中国通”

尤丹先生不但积极从事商业公司经营活动，而且为促进中国和以色列两国商贸交流合作以及人民之间的友好往来热心奔走。近年来他一直担任以色列一中国／香港商会主席。他同时是以色列一中国关系促进会的执委会成员。1990年，尤丹先生促成了以色列亚洲商会的访华，为以色列商界与中国贸易促进会开展广泛合作铺平了道路。在以色列，尤丹先生以“中国通”而闻名于工商业界，被视为以色列人在中国经营成功的典范。尤丹先生经常应邀出席为本国人举办的各种论坛和讲座，到企业、大学、农村为公众和专业人士做报告，介绍中国情况，讲述自己的亲身经验，传授在中国经商的“秘诀”，提出各种有益建议，鼓励大家去接触潜力巨大的中国市场。尤丹先生关于中以之间的经济和商贸往来乃至两国政治关系的评论，经常见诸以色列媒体，受到了舆论界的重视。

尤丹先生也是《从耶路撒冷到北京》一书合作者唐建文的一位老朋友，是唐建文最早认识和最熟悉的以色列犹太友人之一。在唐建文看来，发展中以关系之初，论接触时间之早和次数之多，尤丹先生仅次于波哈莱斯教授。不同的是，和后者多是学者之间的探讨，而和前者更多的是商人之间的交锋。唐建文特别佩服尤丹先生身上表现出来的以色列商人的执著和精明，感谢他为促进中以之间的贸易所付出的艰辛努力和突出贡献。应当提到的是，最早一个中以贸易项目一滴灌设备生产线，正是通过尤丹先生从以色列方面的大力推动，才得以克服重重困难获得成功。由此开始，尤丹先生在中国的商业成就一发而不可收拾。

尤丹先生以他的才智和辛勤努力成为中国一以色列商贸关系的开拓者之一。中国农业部一位高级官员称他是“中国的老朋友”，是以色列人当中少有的几个中国老朋友。如果你了解中国人的性隋习惯，就会知道这番评价对一个外国人来说是何等难能可贵。