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荷兰银行:消失的“梵高”

2012-04-29董露茜刘建辉

新财经 2012年7期
关键词:星展贵宾梵高

董露茜 刘建辉

荷兰银行进入中国之初,踏云而来,其高端神秘专业的品牌形象曾让国人无限向往。三十年河东,三十年河西,曾经风光一时的荷兰银行“梵高理财”随着金融危机爆发,命途多舛,终消失在茫茫人海中。

一位外资银行市场部员工至今还记得,2008年上海金博会上,荷兰银行梵高理财展台那美妙、充满了艺术气息的设计,“当时很多人都特地跑去荷兰银行展台参观学习,如今却只剩下回忆和感叹。”

曾经声名显赫

2003年3月28日,荷兰银行在上海外滩和平饭店开设第一家“梵高贵宾理财中心”时,几乎处于零的状态。但那时,中国财富管理业务刚刚起步,荷兰银行凭借敏锐的目光和迅速的市场反应能力抓住了这个机遇。

彼时,外资银行的私人理财业务形象神秘又高端,其专业的理财团队、尊荣顶级的服务和量身定做的理财规划很快打响了“梵高理财”品牌。

据了解,荷兰银行全盛时期在中国市场曾经拥有超过600名直销人员和300~400名理财经理。其成绩至今在理财市场仍具影响力,如客户数量达到4万人,单一产品销售额达7000万美元。

一位业内人士说:“当时监管还没有放开,外资行不能开展个人本币业务,也不允许将资金直接投资海外,荷兰银行主要帮客户打理在国内的外汇资产。荷银主要推出结构性存款的理财产品,比如最早推出了与水资源、气候变化和环境指数挂钩以及黄金石油大宗商品挂钩的理财产品,其产品设计能力和推出速度简直令人叹为观止。”

据了解,2007年,荷兰银行理财产品的平均年化收益率为10%~15%,最高达22%。截至2007年底,梵高理财客户数量相比2003年刚进中国时,增长达5倍。而数据显示,2006到2008,荷银一共推出140款产品,基本上每月有3到4款产品推向市场,吸引了大批高净值客户购买。

如今风光不再

2008年,金融危机席卷全球,金融业受到冲击。

2008年7月,荷兰银行还安排媒体做私人银行体验之旅,参观其梵高贵宾理财中心。令人印象深刻的是,中心营业面积达1400多平方米,配置宽敞舒适的贵宾专属大厅,9间独立咨询贵宾室和20名理财咨询师。

据媒体报道,从2008年开始,荷兰银行已经感受到来自客户的压力,很多与海外市场挂钩的理财产品出现了亏损。在2009年梵高理财内刊的新年致辞中,荷兰银行零售银行总经理朱亚明写道:“客户的投资回报日渐减少甚至亏损,我们曾为此感到困惑。”

2007年10月,苏格兰皇家银行(RBS)以720亿英镑天价成功夺得荷兰银行。就在RBS高管为此欢呼之时,金融海啸很快波及RBS,RBS出现巨亏,此后不得不在全球范围内出售很多非核心资产。

收购之后,荷兰银行中国分支机构得以保留。由于荷银全球资产庞大,整合异常艰难,RBS焦头烂额,收购成功后,荷银中国和RBS一直是两套品牌运作。直到2010年,荷兰银行(中国)才宣布正式更名为RBS(中国)有限公司,并处理相关资产出售事宜。

早在2009年,RBS就宣布出售荷兰银行零售和中小企业金融等业务。据了解,零售及中小企业业务占RBS业务收入的比例非常小,该行在中国的业务重点及主要收入来源是批发银行业务。

2010年12月,星展银行宣布以“0”代价收购RBS在北京、上海和深圳的零售及中小企业金融业务的客户和业务组合,相关员工转移至星展中国,但不涉及RBS在这三地的分支行转让。此项交易涉及约9亿美元和将近25000位客户。

2011年,朱亚明转战星展银行,成为星展中国个人银行业务总经理,部分员工进入星展。树倒猢狲散,其他人四散到各处,梵高理财终在历史长河中被淹没。

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