淘学：把课堂搬到企业

李传涛

评委点评：模式较为新颖，有成熟的运营团队和商业模式，发展潜力较大。

“我是一个天生的创业者”，侯汶君说。

24岁时，做过一段媒体广告业务的侯汶君就开始了自己的创业之旅。那是2000年，身在西安的她通过策划各种会议赚到人生第一桶金。2002年，在她的圈子里，开始有人和北京的知名高校合作开办总裁班，并逐渐风靡。为此，她也专门到北京待了一周，“看怎么招生，怎么跟学校合作”。

从北京回到西安，侯汶君创办了汇思达管理咨询公司，和西安交大管理学院合作组织系列培训班。很快，汇思达的业务从一个班滚动到现在30多个班的规模。

2004年，有客户反映希望能够获得更专业的指导，咨询业务闯入了侯汶君的视野。从没有接触过这块业务的侯汶君想到了一个笨办法来切入。“我们就跟着那些老师、教授屁股后面转，跟着他学。”也是在2004年，侯汶君发现了后来淘学模式的“种子”：在服务绍兴市人民医院时，他们发现医院服务和管理都不错，便请院长去辅导他们其他的医院客户。

2006年，这种模式更加清晰。当时，侯汶君组织的一次课程出了点小状况，由于主讲人时间安排不开，为期四天的课程只能讲两天，另外两天就安排去航空618研究所分享618所的变革故事，结果这次冒险效果出奇得好。学习之后，一个学员找到侯汶君说，“我今天一天的学习，比我过去在学校学10门课程都管用”。

618所培训后，侯汶君直觉这是一种新的学习方式，可以与传统的商学院教育形成互补。“过去学习更多是在课堂上分享5年前的案例，现在则把课堂搬到企业”。侯汶君开始在一些企业中开发课程，培训一线管理者做讲师。

就这样，侯汶君以为商学院采集案例的名义，到各个企业中去，和他们的管理层接触，聘请他们担任淘学的讲师。很快，淘学的基地以每个月20家的速度快速增长，而一个基地就是一个可以分享的实践案例。目前，汇思达已经在全国建立了500多家淘学基地。

2007年，侯汶君收购一家软件公司启动了绩效与人才管理软件DISOSO开发工作，每年的开发投入就要200万元,自称“胆子很大”的她把汇思达几乎所有利润都投入进来。

侯汶君这样解析自己的商业模式：“淘学是我们的前端产品，通过淘学抢占高端客户资源，赢得为客户提供绩效与人才咨询和软件服务的先机，后端，我们整合数一数二的咨询、培训、软件公司形成淘学联营体。”