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淘学:把课堂搬到企业

2012-04-29李传涛

创业家 2012年8期
关键词:思达商学院咨询

李传涛

评委点评:模式较为新颖,有成熟的运营团队和商业模式,发展潜力较大。

“我是一个天生的创业者”,侯汶君说。

24岁时,做过一段媒体广告业务的侯汶君就开始了自己的创业之旅。那是2000年,身在西安的她通过策划各种会议赚到人生第一桶金。2002年,在她的圈子里,开始有人和北京的知名高校合作开办总裁班,并逐渐风靡。为此,她也专门到北京待了一周,“看怎么招生,怎么跟学校合作”。

从北京回到西安,侯汶君创办了汇思达管理咨询公司,和西安交大管理学院合作组织系列培训班。很快,汇思达的业务从一个班滚动到现在30多个班的规模。

2004年,有客户反映希望能够获得更专业的指导,咨询业务闯入了侯汶君的视野。从没有接触过这块业务的侯汶君想到了一个笨办法来切入。“我们就跟着那些老师、教授屁股后面转,跟着他学。”也是在2004年,侯汶君发现了后来淘学模式的“种子”:在服务绍兴市人民医院时,他们发现医院服务和管理都不错,便请院长去辅导他们其他的医院客户。

2006年,这种模式更加清晰。当时,侯汶君组织的一次课程出了点小状况,由于主讲人时间安排不开,为期四天的课程只能讲两天,另外两天就安排去航空618研究所分享618所的变革故事,结果这次冒险效果出奇得好。学习之后,一个学员找到侯汶君说,“我今天一天的学习,比我过去在学校学10门课程都管用”。

618所培训后,侯汶君直觉这是一种新的学习方式,可以与传统的商学院教育形成互补。“过去学习更多是在课堂上分享5年前的案例,现在则把课堂搬到企业”。侯汶君开始在一些企业中开发课程,培训一线管理者做讲师。

就这样,侯汶君以为商学院采集案例的名义,到各个企业中去,和他们的管理层接触,聘请他们担任淘学的讲师。很快,淘学的基地以每个月20家的速度快速增长,而一个基地就是一个可以分享的实践案例。目前,汇思达已经在全国建立了500多家淘学基地。

2007年,侯汶君收购一家软件公司启动了绩效与人才管理软件DISOSO开发工作,每年的开发投入就要200万元,自称“胆子很大”的她把汇思达几乎所有利润都投入进来。

侯汶君这样解析自己的商业模式:“淘学是我们的前端产品,通过淘学抢占高端客户资源,赢得为客户提供绩效与人才咨询和软件服务的先机,后端,我们整合数一数二的咨询、培训、软件公司形成淘学联营体。”

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