星宇手套：破茧成蝶跻身大型企业

王沛

在本刊上年的“2011年高成长性中小外贸企业出口100强”榜单中，排位第38的山东星宇手套有限公司（以下简称星宇手套）是为数不多的连续3年超过80%的企业。如今时隔一年，在本期本刊发布的“2012年高成长性中小外贸企业出口100强”榜单中，星宇手套以2011年出口额3220.3万美元、同比增长率高大119%的骄人战绩，破茧成蝶，成功跻身大企业阵容。在出口环境欠佳，企业普遍压力陡增的情况下，星宇手套做到了逆势而上，不断强大。

行业逆势考验企业

星宇手套所在的山东高密，有号称“中国劳保之乡”的美誉，这里聚集着一大批劳保用品制造商，虽然就全国来说，驰名度并不算高，但是却长期默默耕耘，稳打稳扎，将中国制造输往全球各地。

就宏观环境而言，劳保用品的市场形势并不算好。据星宇手套参加2012年春交会的工作人员反映，星宇手套面临着很多困难：一是订单不足。买卖双方为了规避风险，缩短交货期，90%的已签订单交货期在60天之内。二是成本上升。人工和运费持续大幅上涨，企业普遍上调工人薪酬12%以上。4月份以来，除日韩航线外，40英尺集装箱运到英国的价格由1000美元涨到2600美元。再就是原材料价格震荡上涨。三是价格难提。企业产品成交价格涨幅不及原材料、用工成本上升幅度，企业利润空间再度压缩。即便如此，许多采购商已经把部分订单转移到东南亚等国家。

事实上，劳保用品同质化比较严重，大部分劳保用品的产品附加值比较低，无论是材质还是款式，星宇手套都与全国同类企业趋同，容易造成恶性竞争。据星宇手套反映，在广交会上，劳保手套参展企业较多，很多小工厂特别是南方一些工厂因订单不足、生产处于半停产状态，在广交会上依靠低价拉拢客户，拉抵了正常的价格水平，为了稳住市场，其产品价格也被迫下降了5%左右。

严格质量管理下扩大规模

在逆市面前，星宇手套对市场做出准确分析，认为手套等产品属于生活必需品，需求具有一定刚性。尽管订单呈现小短散的趋向，但客户的采购总量却没有太大变化。来自巴西、俄罗斯、中东等新兴市场的客商数量明显增加，且下单意向强烈。努力之下，在第111届广交会现场，星宇手套就与英国、奥地利、美国的3个客户现场签单约50万美元。随后，广交会的后期溢出效应也不断涌现出来。

星宇手套的成功，很大程度归功于完善的质量监督和管理机制。在产品认证方面，星宇手套先后通过了ISO9001质量认证、欧盟CE认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全认证。2012年，又被评为全国劳保行业推荐品牌。

在同类型企业纷纷减产的情况下，星宇手套却不断增大投资规模，5月19日，星宇手套东厂区35号生产线顺利投产，该生产线主营生产高档PVC手套，日产量达4.5万付。6月中旬，星宇手套新建的36号、37号、38号、39号生产线已陆续投产运行，该项目采用全自动浸渍手套生产线，包装工段作业得到优化及改进，全面实现了流水线作业，实现了生产过程的自动化、一体化和标准化。