谈谈基层网点如何加快中间业务发展

王俊

发展中间业务已经成为当前乃至今后一段时间国内商业银行经营转型的战略性工作重点，也是农行的核心业务。对于基层网点而言，要围绕客户和市场创新服务方式，提高增收能力，优化收入结构，增强中间业务收入水平和市场竞争力，有效推进业务经营转型。笔者认为，主要应从以下几方面着手。

1.巩固优势品种，做大做强银行卡业务。一是加大优质客户群体借记卡发卡力度。二是稳健发展普通贷记卡业务，提高贷记卡业务质量，提高贷记卡的激活和使用比例，提升回报率。三是加大对大客户的白金贷记卡的营销。四是对有车一族营销多功能卡，不但有贷记卡的功能还能给自己加油、洗车等带来了实惠。

2.区别收益高低，在柜台上积极营销保险产品。一是精耕细作，深入拓展代理寿险业务。二是联动营销，依托信贷资产做好财险代理业务和人身保险等业务，要依托信贷产品，开展财产险代理产品营销工作。

3.拓宽增收渠道，加快担保承诺和企业理财业务发展。稳健开展公司类或有业务，继续办好银行承兑汇票、担保承诺等或有业务，积极拓展其他担保、承诺类中间业务产品、国际业务，向客户提供一揽子融资服务解决方案，努力提升产品的使用价值。深入挖掘现金管理产品潜力，为客户提供全方位增值服务。

4.强化宣传营销，推进以基金销售为代表的个人综合理财服务。加大基金营销工作力度，提高营销效率，特别是要以“基金定投”业务推广为平台，做大做强“基金定投”业务。积极拓展多元化个人理财产品，为客户提供包括实盘外汇买卖、基金、国债、黄金买卖等在内的多样化理财产品联动营销。

5.立足银企“双赢”，实现投资银行业务新突破。大力发展公司财务顾问业务，为客户提供信息咨询、信用评级、企业诊断、财务优化等服务。

（作者单位：农行浙江温岭市支行 浙江温岭 317500）

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