写作事务所，按字论价，年入30万

老鱼

2009年，本刊曾报道过的专门为捉刀人代笔的“枪手公司”，如今升级换代为“写作事务所”，从内容到形式都有了新变化。特别是自2011年下半年开始，该生意从冷门变为热门，在国内一二线城市遍地开花，经营状况较好的年收入超过30万元。

三个变化：服务形式多了，利润来源宽了，成本低了

最早的写作事务所（即“枪手公司”）仅有代写一项业务，现在已演变为集代写、策划和培训为一体的“写作综合服务”。随着内容与形式的不断深化、细化，也给经营者带来更多利润源。

据杭州某写作事务所负责人刘先生介绍，经营该生意初始投资金额约需15万元，其中场地投入为8万元，办公设备需5—6万元，流动资金2—3万元。目前该企业年收益约30万元，其中文案写作服务占总利润的约40%，文案策划占总利润的约35%，相关文案写作培训则占总利润的25%左右。从服务对象来看，目前以机关事业单位和企业为主，占业务总数的95%以上，个人业务则不足5%。

相关收费标准：第一，文案写作服务，低于500字的按字论价，每字1元；千字以上的，根据写作内容及难度的不同，一般为千字300元起，1000元封顶。第二，策划服务理论上为设计费（约占总额的80%）和写作费（约占20%）两部分收费。分为商业活动设计、企业形象包装设计、企业庆典设计等类别，最低收费为3000元，最高可达2—3万元。不过在实际经营中，一般只收取设计费，文案费用免除。第三，文案写作培训是目前比较新的业务，针对个人服务的按“人次+学期”计费，平均为每人每期（一般不超过1个月）300—1000元；针对企事业单位的服务又分为两种，一种是专门为一家企事业服务，按“次数+人头”收费，不超过5人的，每期每人约1000—3000元，超过5人的酌情减少10%—20%左右；另一种是专门就某一类培训内容服务的，按“学员+学期”计费，平均每人每期为1000—2000元。从目前接单情况来看，该企业每月可平均承接订单12个，三项业务所占比例为3∶2∶1，净利润在2万元出头。

受网络化普及影响，该生意正呈现“无店铺”经营的趋势。经营者可节省近30%的成本。不过该负责人也指出，“大单最好在现实中交易”。原因一是通过实际接触可增加成交率（据粗略统计，比网上交易可高出40%），还可增加更多订单，二是不会给客户造成“小作坊”、“小中介”的印象”，实体经营对企业形象更有利”。

经营门道：“抓住”四类人，生意做得稳

经营写作事务所，“写手”是经营好该生意的关键。刘先生介绍，核心就在于“抓住”文秘、文案师、教师、写手等四类人。

首先是从哪里抓，刘先生特别强调“定语”的重要性。比如文秘，定语是“局机关”文秘，原因是，第一，因为业务需要，这类人经常跟文书、公文等接触，有着较强的实践经验；第二，经常跟企事业单位打交道，熟悉前者的诉求，同时“很熟悉这些人的‘表达水平和表达习惯”；第三，擅长表述具体问题，这一级机构“办事的居多”，说空话、套话的较少，文字表达上目的性相对较强，最适合公文写作。再比如文案师，定语是“名企”文案师，一方面是熟知企业文案企划，属于“科班出身”，在外边做点业务不但是为赚外快，也为了“体现价值”，最适合企业文案写作及策划。再比如教师，定语是“专业”教师，各类专业院校特别是技工技能学校的教师，专业素质较强，特长在于能解决各类具体技术问题。最后是写手，定语是“网络故事”写手，这些人的长项在于会“编故事”，既可以进行游戏故事背景写作，也可以承接网络视频内容编写，最擅长写“煽情”的东西，可以填补其他写手“生硬、刻板”的不足，最适合服务个人。

其次是如何留住写手，与其建立长期良好的合作关系。刘先生介绍，留人的方式目前主要有三种，第一，兼职，高比例提成。绝大多数写手都是兼职，写作事务所接单，相关写手完成订单，一般按事务所与写手8∶2的比例分取收益，如果是长期合作或为了长期合作，比例可能变成7∶3、6∶4甚至5∶5。效果自然是重金之下，必有“佣”夫。第二，满足“兴趣”，实施对接。除完成订单外，写作事务所还鼓励一些写手根据所长策划和写作一些内容，然后根据这些内容去找“买主”，如销售成功，事务所与写手之间可以按5∶5分成，既满足写手的兴趣，也增加了事务所的利润。第三，收编“尖子”，包装“明星”。长期合作的写手，特别是那些在某一方面专项突出的写手，事务所会考虑收编，使之变为正式员工。尽管要付出较高的报酬（专职写手月工资一般不低于万元），但通过承接和完成大单的能力提升，这个“损失”完全可以弥补回来。同时，这些有过完成大单、要单经历的写手，将会被事务所进行包装，使之成为专业“明星”——明星名利双收，事务所闷声发财。

生意前景：避开争议区，还有空间可挖掘

自一问世，写作事务所就遭遇到“是否涉及代写论文等非法经营”等种种质疑，也有人对生意前景存忧。对此，刘先生提出了自己的看法。

首先，通过客户定位来“避嫌”。目前的确有一些同类经营者涉嫌代写论文等非法业务，而从实际经营来看，最大的潜在客户并非个人而是企事业机构。这是因为，不管是交易数量或金额，企事业客户都远大于个人客户，以刘先生所在的写作事务所为例，两类客户的比例已达到95∶5，后者“几乎可以忽略不计”。而该事务所目前也正在计划逐步退出个人服务市场，专门转向为企事业客户服务。

其次，深挖空间。刘先生说，目前市面上的各类写作事务所还停留在“大單小单都接，什么业务都接”的阶段，而在西方一些发达国家，专门的文案撰写服务机构中，有专门写法律文书的、有专门写策划书的、有专门写专业报告的甚至专门写情书的，都能做到自成一体、各赚各钱。因此在未来，更近一步细化市场，将成写作事务所的大势所趋。