把抓虫子当成生意做，两年赚了50万

赵文彬

豆虫、青虫、黑黏虫、蛴螬、棉铃虫、各种蛾子……这些原本令人生厌的小虫，却成了安徽亳州大杨镇村民高建民的滚滚财源。靠着把抓虫子当成生意来做，他在两年间赚了50多万。

生意概述：

三类品种，四个办法

抓什么：三类虫子都有主顾

高建民把虫子分为四类：一是饲料类，即捕捉各类杂虫销售给养殖户，饲养土鸡、土鸭等绿色禽类，售价通常为每斤5元—8元不等。通过自制的工具、设备，高建民每天可抓这类虫子上百斤，能卖上500多元；二是食材类，高建民跟当地一些农家乐、餐厅等合作，为其抓捕可供人们食用的虫子，因为这种食材很新颖，每斤的售价超过20元，目前高建民每天可抓这类虫子约10斤—15斤，纯利近300元。三是收藏类，因为抓虫子抓出了一点小名气，一些昆虫研究机构及爱好者主动找到高建民，请他帮忙抓一些“比较少见”的虫子，并愿意高价收购。虽然这项收入总体不多，但平均单只虫子超过10元的价格，对高建民来说，“多抓一只就多一份额外收入”。

怎么抓：夜晚、树林、光源、除害，一个不能少

“抓虫子也是个技术活儿”，为了能抓到虫子、多抓虫子，高建民想出了几个实用办法。第一，晚上抓。利用虫子的趋光性（某些动物如虫类、鱼类等对光刺激的定向运动行为——编者注），拉上电灯，放好水盆、粘网、电网等，在自家院里、田间进行捕捉，这是高建民最常用的捕虫办法。第二，树林里抓。树林潮湿的环境，使之成为虫子最主要的聚集地，高建民在树林中挖几个50厘米深的大坑，放半池水，在四周离地面20厘米处拉一圈电灯，可以吸引方圆几里地的虫子来“自投罗网”。第三，光源的“针对性”。在实践中，高建民发现不同颜色的灯光能吸引不同的虫子，比如紫外线灯最能吸引螽蜥、蟋蟀、蝼蛄和蝗虫等，因此他针对不同的虫子，使用不同的灯光，这样不但捉的虫子更多，而且能“想抓什么就抓什么”。第四，除害虫。跟树林环境相似，闹虫害的田间不但适合抓虫子，而且很受农户欢迎。根据农田面积、种植作物品种、受害程度和捕捉到的害虫数量，高建民也会“笼统收个数”，虽然一亩地劳务费不过几十元，但抓到的虫子可以自行销售，而虫害区域虫子多且品种较集中，往往可以卖出好价钱，抓一亩地害虫即可获利数百元。

生意经：粗加工，抱团干，

打广告，树品牌

“一个人抓虫子只能算糊口，把抓虫子当生意来做才能赚钱。”为了把抓虫做成生意，高建民采取了几个办法。

第一，组织人手，稳定产量、粗加工。

为了能同时在家里、田间、野外展开业务，高建民把家里闲散的亲戚如表妹表嫂等组织起来，经过培训后，各有分工，各司其职，保证每天的固定“产量”。同时利用闲时，组织这些人员进行分检，通过这种粗加工把“值钱”的虫子从普通虫子中挑拣出来，卖出更高的价钱。

第二，培训+统购，从生产商变为销售商。

2011年，高建民把本村和邻村40个回乡人员召集起来，集中进行培训，传授捉虫技巧，然后让他们在各自的村子里捉虫，自己则专门负责统一收购和销售。這样一来，“产量”更高，货源有了保障，而能够满足的“订单”数额也增加了数倍，利润也增加了近三成。

第三，拿出近15%收入打广告。

高建民说，如果没有广告支出，自己赚到的钱肯定更多，但花钱打广告却可以换来更多的订单和收入。因此，他拿出几万元在当地电视台和报纸上做了广告，这件事本身在当地也成了新闻。而结果呢？广告打过之后，原来每斤5元的饲料虫子变成了6元一斤，还供不应求。高建民笑着说，这叫做“品牌效应”。

第四，率先树立品牌。

看高建民抓虫子赚了钱，周边不少人也开始跟风。面对竞争者，高建民马上到有关部门申请注册了“绿野生态虫”商标，给自己抓的虫子打上了独一无二的标签。以前客户想买虫子，会说“找小高”；而现在则会问“是不是绿野牌的”——如果不是，那就对不起啦。