武术用品店，闷声发财

金点

公园、广场、小区、学校，从早到晚都能看到大量的健身人群。仔细观察你会发现，他们穿的、用的装备越来越专业，比几年前粗制滥造的东西明显改观。在这些装备中，有很大一部分都属于武术用品范畴，如传统武术服装、太极扇、刀、剑等。需求的增长，尤其是对高品质用品需求的增长，促使曾经不温不火的武术用品店火了，做好了一年能赚15万元以上。但这种店并不显眼，可谓闷声发财。

武术用品配置简介

店里的武术用品主要包括两大类：服装、器械。利润率一般在30%—40%之间。服装类包括表演服装、训练服装、比赛服装、创意武术服、武术文化衫、武术手绘服装、鞋等，占整体销量的80%以上。价格一般在50—300元之间，少量定制的服装价格能到500元左右。器械类主要是表演类器械，如太极剑、刀、搏击器械等，价格大多在100—200元。其他还包括品种较多的杂件用品，如扇子、练功垫、练功包、护具、书籍、光盘等。同时店里还代销了少量高档器械，一般都是单件展示，帮厂家接订单，从中赚取提成。

袁先生的武术用品店在上海虹口足球场附近，三年前投资10万元，60平方米的店如今年盈利15万元左右。他的经验如下：

起步：

选址求扎堆，货源重质量

武术用品店的选址很简单，靠近体育馆、健身广场、学校、景区等就可以，而且要找相关体育用品开店扎堆的地方为好，形成抱团效应，提升竞争力。大部分一二线城市商铺日租金不能超过4元/平方米，否则盈利压力太大。开店的手续要注意，因为有些地方规定要办理危险物品专卖的证件，要事先到工商局咨询一下。但即便有了证件，也最好不要销售开刃的管制刀具，万一出事你照样受牵连。

货源主要来自河南（登封）、浙江（義乌），要注意的是，现在人们对武术用品的质量要求高了，货源决不能只图便宜。相对来说河南的产品质量相对较高，专业厂家较多。大件的产品、能体现店里档次的产品最好在这里进货。而浙江的货来自全国各地，便宜是最大的竞争力，质量相对较低，只适合进一些无关紧要的小件产品。此外，店里要有一些用于展示的高档货，比如龙泉宝剑之类的传统知名产品，可以做厂家的代销，有订单就交给厂家，从中赚取5—10个点的提成。

宣传要勤快，主要通过网上宣传（武术类网站、论坛）或者到各个健身团体做口碑营销。如果能傍上武术界的高人更好，能很快提高知名度和认可度。

经营：

形式要多样，合作最关键

武术用品店的经营方式要多样，销售、租赁、定制为主，此外还可以帮商家制作广告衫，组织健身者参加商家的促销活动。平时要举办健身团体的交流活动，跟这些小团体“混熟”，带动销售。

在经营中，能否做到年盈利10万元以上，合作是最关键的方式。合作对象主要是学校（武校、体育特长学校）、商家（武术培训机构）、健身团体、企事业单位等。通过上门推销、支付提成、优惠团购、合作拉客户、举办交流活动、拉赞助等手段争取合作。能否合作成功就看你的本事了。但袁先生有这么一招可以借鉴一下——利用政策。

2011年国务院颁布了《全民健身条例》，县级以上地方政府要按照规定，将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划，将全民健身工作所需经费列入本级财政预算。得到这条信息后，袁先生迅速与几个区政府的体育局、财政局进行接洽。这些部门已经安排好了专项资金，可以说就是“等着把钱花出去”的状态，因此，袁先生的主动上门获得了认可。袁先生借此获得了税收优惠、采购订单，甚至得到了免费的室内活动场地。促进了生意的快速发展，知名度大幅提高，不少外地厂家将代理权交给了他。

袁先生说：“做小生意也要关注政策。比如这个《全民健身条例》，可能很多人到现在都不知道能有这些优惠。政府部门一般也不会主动找合作，对于他们来说，找不找合作都有利。所以面对政策，你必须主动去争取才行，而且又是并不是想象得那么难。”