法兴银行：通往非洲市场的金融快车

李前　黄帅

近年来，中非贸易量迅猛增长。相较当下不景气的欧美市场，非洲成为中国企业走出去的理想之地。非洲资源丰富、劳动力充足、市场广阔，目前已有超过2000家中国企业进入该市场。

然而，由于金融环境的不同，企业往往会面临一些风险，对银行相关金融产品和服务有迫切需求。作为全球性的跨国银行，法兴银行在非洲市场拥有庞大的分支机构，已为多家中国企业解决了走向非洲所面临的金融问题。“法兴银行是中国企业走向非洲，进而开拓非洲市场的紧密伙伴。”法兴银行中国区商业银行总经理刘洪涛在接受本刊记者专访时恳切地说。

独一无二的非洲优势

中非经贸往来历史久远，特别是2000年中非合作论坛成立以来，中非合作更是突飞猛进。商务部数据显示，2011年中非贸易额达到1663亿美元，比2009年增长83%，创历史新高，中国连续3年成为非洲第一大贸易伙伴国。投资方面，截至2011年底，中国对非直接投资达到147亿美元，比2009年增长60%。2011年中国企业在非洲完成承包工程营业额361亿美元，占中国对外承包工程完成营业总额的三成，比2009增长了28%，非洲已成为中国第二大海外承包工程市场。近3年内，中国企业在非洲实施了交通、电力、通讯、住房、供水等一大批项目，遍及非洲50个国家。

随着中国企业对非洲贸易、工程项目、投资的不断增多，金融服务的跟进显得越来越迫切。

“目前中国企业在非洲市场最大的金融需求是海外工程方面，工程企业的金融需求比较强烈。例如，一家电气方面的供应商在非洲投标，而当地规定必须由当地银行开出3～5年的投标保函，作为一家刚进入该市场的新企业，很难立即得到当地金融机构的支持。于是法兴中国为其开立了反担保函，然后当地的法兴分支机构根据该反担保函为其开立了担保函，帮助企业成功获得了该项目。”刘洪涛告诉记者，法兴银行在非洲市场具有明显的优势，包括网络优势、专业服务优势，法兴银行境内外业务的联动有利于更好地帮助中国企业走向非洲。

法兴银行在全球85个国家和地区拥有7000多家分支机构，其中在非洲15个国家有超过870家分行。“法兴银行在非洲市场的竞争力和影响力更大。”刘洪涛表示，法兴银行在非洲已经有超过40年的专业经验，目前在埃及、几内亚、摩洛哥、塞内加尔都是第一大银行，并为阿尔及利亚的第二大银行，这决定了法兴银行在非洲市场独一无二的优势。

基于这种优势，法兴银行为多家中国企业赴非开拓市场提供了实实在在的金融产品和服务。

紧贴金融需求，助企业开拓非洲市场

据了解，非洲当地外汇管制非常严格，且不同的国家使用不同的币种，金融环境比较复杂，有些国家要求必须持有信用证才能结算。“我们在跟企业接触过程中了解到，中国企业在结算等方面确实面临着汇率风险。而法兴银行在非洲市场有强大的分支机构，经验丰富，可为中国企业提供相关解决方案，使其更好地把握当地的市场特点、政策规定。”

针对中非贸易内容日趋多元化，法兴银行提供了配合企业日常生产经营周期和特点的一揽子金融产品，包括开立信用证、无追索权押汇、汇率相关的金融衍生品等。在资源类投资方面，法兴中国为中国企业海外分公司提供内保外贷服务，助其获得非洲当地的信用额度。

刘洪涛介绍说，非洲进出口结算信用证项下通知反馈比较慢，对于中国企业来说，存在收款滞后的风险。针对这种情况，法兴银行会运用其网络优势催促当地银行尽快给企业汇付。

非洲很多国家使用法语，也会使企业面临一些障碍。刘洪涛举例说，一家中国企业去非洲投标工程项目，当地规定必须由当地银行开具法语投标保函。根据这种情况，法兴中国为其开立了反担保函，再由法兴银行在非洲当地的分支机构开立法语投标保函，最终助其成功获得工程项目。

“除了在信用证等传统业务方面具有优势外，法兴银行还为中国企业走向非洲提供咨询等增值服务。”刘洪涛说，中国企业开拓非洲市场，初期对当地市场不了解，法兴银行为其提供走出去全程的咨询服务。最近，法兴银行帮助一些大型央企成功进入非洲市场。

说到咨询服务，就不得不提法兴银行的投行业务。据刘洪涛介绍，法兴银行是全能型银行，实现了商业银行业务与投行业务的互补联动，且投行业务非常成熟。目前中国企业对进出口大宗商品保值增值的需求较大，而法兴银行在大宗商品保值方面全球名列前茅。另外，目前越来越多的中国企业去非洲并购，法兴银行投行业务在此方面经验丰富，能为企业提供综合性的解决方案。

力推中非跨境人民币结算

除了上面提到的金融服务，近几年跨境贸易人民币结算风生水起。自2009年试点以来，跨境贸易人民币结算业务量不断增加。中国人民银行最新数据显示，2012年上半年，银行累计办理跨境贸易人民币结算业务12519.5 亿元，同比增长31%。根据新政规定，从2012年6月开始，中国境内所有具有进出口经营资格的企业均可开展出口货物贸易人民币结算业务。

“跨境贸易人民币结算是用同一种货币进行交易，不像传统业务是跨币种之间的结算，它最大的好处是能使企业规避汇率风险。”刘洪涛对记者说，跨境贸易人民币结算在非洲拥有广阔的市场空间，法兴银行一直在致力于该项业务的开展，目前法兴银行总部已经开始为中非贸易企业提供人民币结算，法兴中国也在不断地推进这项业务，以满足企业需求。

法兴银行在非洲市场庞大的分支机构和专业服务优势，支撑了其业务量的增长。在中非贸易量大幅增长的情况下，法兴银行在非洲市场的出口单据业务实现飞跃式增长，与2009年相比，2011年业务量增长了466%。

“目前来看，法兴银行2012年业务量相比2011年还会有大幅度的增长。” 刘洪涛对法兴中国的发展充满信心，“法兴银行将大力推进中国企业走向非洲。目前法兴银行在中国设立了6家分行，未来会有更大的发展空间。”