2012,奢侈品展的疯狂时刻

闫伟

2012年4月5日，上海光大会展中心，连续举办两年的上海国际顶级私人物品(奢侈品)展览会将拉开大幕；在这之后，2012北京国际顶级生活品牌(奢侈品)博览会于6月8日开始，紧接着6月10日天津梅江会展中心，又将迎来2012中国天津国际奢侈品展……虽然展会名称各有千秋，但是内容题材无非都是当前最热的关键词——奢侈品。

先来看一组世界奢侈品协会的调查数据：截止2011年底，中国奢侈品市場年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28％，中国已经成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。这组数据是世界奢侈品协会在北京举行的官方大典上发布的；世界奢侈品协会此前还预计，自2011年圣诞开始至2012年中国春节期间，中国人在海外的奢侈品消费总额预计将达到57亿美元，创历史新高，中国人将以国外庞大的消费力促使中国成为全球最具购买力的奢侈品消费国家。

展会的发展速度取决于市場扩张的速度和质量，奢侈品消费的狂潮逐渐“淹没”着中国市場。“感觉中国的消费者就像是在奢侈品这場战争中迷失了一样。”在参加2011年北京高端生活用品展览会现場，某奢侈品牌销售经理告诉《中外会展》杂志记者。虽然在商言商，“如果只是单纯的为买奢侈品而进入这个领域，肯定会丢失掉一些理性。”这种火爆的局面，早已让世界其他国家汗颜。类似的局面从热火朝天的奢侈品展会举办频率和规模上再一次得到验证。

通过电话采访，记者还了解到，以会展一线城市为代表，仅上海2011年举办以奢侈品为题材的展会不下3場，而规模以1万平方米以内为主，大多举办届数在三届左右。“因为审批问题，所以多数题材都是冠以私人用品等字眼儿，这也是考虑到展会的运营问题。”上海国际顶级私人物品(奢侈品)展览会组委会代表告诉记者，展会在今年4月5日举行，展览面积为7000平方米左右，参展范围包括顶级跑车、私人飞机、豪华游艇、顶级豪华地产、私人豪华旅游、顶级酒店、度假村、私人金融／银行服务等。品牌也同样吸引人们的眼球，如LV、欧米伽、宾利、法拉利、劳力士等，当然还有一些不被大众所熟知的奢侈品牌，Blanepain、Jaeger-LeCouhre、FranckMuller……

“能够用钱解决的问题就不是问题。”——还记得这一经典台词。世界经济遭遇经济寒潮之后，凸显出中国消费者的强大潜力，除了奢侈品加快在中国的开店速度，展览会也是其推广品牌和产品必选的渠道之一。上海、天津、北京、广州、温州、杭州、深圳等城市都成为奢侈品类展会的展場。满足大众一饱眼福的同时，还进一步巩固和推进形象。世界奢侈品协会调查显示，在消费者组成结构上，中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征：73％的中国奢侈品消费者不满45岁，45％的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。逐渐成为未来经济市場主体的年轻一代，也成为奢侈品重点推广的市場对象，当然他们也成为众多奢侈品展会的主要观众群体。

“奢侈品单价很高，所以在礼品展中很少涉及奢侈品的项目。”中国礼仪用品工业协会副秘书长崔世芳在接受《中外会展》杂志记者采访时表示，奢侈品并不属于礼品行业，也与礼品类展会很少擦出火花。但是据了解，本就盛行礼尚往来的中国市場，一般性的商务礼品已不再能满足公关活动的需要。世界奢侈品协会首席代表欧阳坤在接受媒体采访时表示，人们选择奢侈品不仅仅是价格高，品质好，而且它是身份、地位的象征，尤其作为礼品，表达的是另一种尊重和认同。——这样的信息也反映出：并不是只有将奢侈品推销给直接消费者这一条路可以走，还可以结合现有的个别题材展会，以展区的形式推广。

以上内容显示，在国内市場重点城市举办必要的相关题材展会，时机合适，再加上本身具备的眼球经济效应，通过专业化运作，又可赚个盆满钵满。但凭空创造一个展会，不仅需要花费更多成本，也需要协调更多市場信息，风险也同样大大增加。正如刚刚提到的礼品行业，如果能够逐渐渗入奢侈品牌的理念和产品，对于培育整体的消费环境和人群有着积极作用和意义。不仅是礼品行业，凡是存在奢侈品牌的行业展都可以认真考虑，引进本行业内奢侈的品牌。

更何况早在去年6月份，商务部方面表示，关于降低奢侈品进口关税问题中国政府各部委已基本达成共识，更是有报道称，奢侈品关税下调的最大幅度高达15％。虽然最终方案还没有定夺，但是不可否认，如果能够执行新的关税政策，在展品运输以及未来渠道开发方面，都将提供更加便利的条件，也是主办单位能够借用的政策东风，利于招商招展。

新局面孕育的是新趋势。从以上的材料中不难发现，奢侈品题材可以深度挖掘商机。除了世界奢侈品协会之外，2011年6月9日在商务部与中国贸促会领导支持下成立的中国第一个奢侈品市場与贸易促进的专业管理机构中国国际奢侈品协会成立，从行业来说，也算有了专门的协会，也为举办展会提供了必要的便利条件。疯狂2012年，奢侈品展会也会强劲崛起?拭目以待中……