齐齐哈尔二手车市场现状及问题探讨

郑宏岩，翟文强，高 雪，张金财，孙 成

（齐齐哈尔工程学院 交通系，黑龙江 齐齐哈尔 161005）

随着社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，私人购车的比例也在逐年增加，二手车市场也呈现出一片生机勃勃的景象。

结合我国现阶段的国情和我国高速增长的经济，我国的二手车市场是有着巨大潜力的，据有关资料显示，我国二手车交易量正以每年25%的的速度快速增长，随着二手车交易方式的多样化，各种市场发展的矛盾的陆续解决，二手车交易不仅日益活跃，交易规模也将随之不断扩大，前景十分广阔。结合齐齐哈尔市的二手车市场行情来看，二手车市场交易量的高峰与新车交易量的高峰存在着滞后性的特点，因为一辆新车处理成二手车的最佳时间大约是使用4年后，在这个时候其汽车价值折旧是比较平均合理的，如果继续使用的话，它的折旧比例是逐年上升的，汽车价值折旧比前4年快得多，所以二手车市场的交易量高峰应该是比新车交易量高峰之后4～5年。

齐齐哈尔市的二手车市场与其他发达地区之间还有着很大的差距，虽然目前二手车市场的规模还不能和新车市场的规模相比，但根据近年来的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的地位，当二手车交易像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对二手车市场存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估，充分借鉴其他发达地区的交易经验，对促进齐齐哈尔市二手车市场的发展，有着及其长远的意义。齐齐哈尔市二手车市场的主要经营模式有以下几种模式：

1 交易中心

二手车交易中心是将二手车集中起来进行销售、转换和买卖的场所。很多车主替换下来的车被二手车市场经纪公司收购后整配，然后再进行买卖。交易中心里的车型较为复杂，档次有高有底，为顾客提供了广阔的挑选空间。它的主要功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。

交易中心的优点：

（1）由于该种交易试产大多是由政府组建起来的，基础和实力可以有很好的保障，信誉较好。这种经营模式下的市场里，大多集交易、公安、工商、税务一体。消费者可以享受到一条龙服务，方便快捷。

（2）经营规模大，车源丰富，可以满足各层次的不同需求。但从这种经营模式中也不难看出，它本身的经营体制和经营方式也存在着很多不足之处，比如：①政策对其影响过大，一些地方性法规和保护政策很容易使它孤立起来，在一定程度上阻碍了它的进一步发展；②地方政府既是市场的提供者，又是市场的管理者，很多政府机关都以盈利性的目的存在于市场中，造成市场管理的混乱，使交易费用增加；③专业化程度不高，这种集贸或仓储式的经营模式很难与现代营销灵活多变的理念相结合，信息的反馈程度和决策相对滞后，而这个最大的弊端恰恰被其独特的垄断性掩盖了随着体制的完善和经营模式的穿新发展，其垄断地位逐渐丧失的时候，这一弊端必将暴露无疑。

2 二手车品牌专卖店

在发达地区较为成熟的汽车市场，二手车品牌专卖店开始陆续出现。

齐齐哈尔市也有一些二手车品牌专卖店，它的服务主要包括二手车置换、认证和销售。

二手车品牌专卖店的优点：①品牌化的管理和规范化的操作流程，以及独家提供的二手车认证，质量保证。②有了汽车生产厂家的加入，可以有效地解决诚信问题，大大提高人们购买二手车的积极性。③厂家和销售商进入二手车销售市场，也有助于带动新车销售。

二手车品牌专卖店的不足：①在齐齐哈尔市，这种新的二手车经营模式还得不到政策上的充分支持，短期内大规模快速发展的可能性不高。②二手车经营状况复杂，厂家并不一定熟悉市场，要进入市场还需要一段时间积累经验。③在现阶段，风险问题容易被忽视，如果某一品牌的汽车销路不好或品牌的信誉受到严重损害，也必定会极大影响该品牌汽车的二手车交易。

3 网络与实体相结合的销售模式

随着网络在当今社会越来越普遍，网络与实体相结合的销售模式也逐渐成为了一种新兴的销售模式。

网络营销是一种建立在互联网技术之上的新型营销模式,企业使用网络宣传自己的产品与服务,从而实现销售的目的。网络营销的最大优势在于能够在最大程度上降低营销成本。因此,网络营销越来越受到重视与青睐。二手车市场的核心竞争力在于价格,网络营销有利于进一步提升这种竞争力,因此网络营销模式对于二手车市场有着极为重要的影响与意义。

齐齐哈尔市的齐职院二手车交易市场采用的就是网络与实体相结合的销售模式，该市场通过与0452e（齐齐哈尔网民论坛）合作，创立了2sc.0452e.com这个专门销售二手车的子频道，该网站每天都有大量的点击量，为客户提供了一个方便快捷的选车模式。

齐职院二手车交易市场占地面积2.6万m2，共有25个交易摊位，地下车库面积3000m2。齐职院二手车交易市场的建立，不仅满足了学院实践教学的需求，同时也解决了齐市二手车交易中有“市”欠“场”、在马路上占道交易的现象。齐职院二手车交易市场实行一周7天交易，全日开市，改变了齐市每周仅双休日两个上午交易的市场不足情况，极大地方便了二手车车主的交易。

据悉，齐职院二手车交易市场是省西部地区面积最大、服务功能最全的市场，所建的机动车类职业教育实习实训基地一条龙的产业链在国内高校中当属首创。

随着齐齐哈尔市二手车交易量和规模不断壮大，其巨大的发展潜力也凸显出来，对二手车市场的关注也在逐渐加强。

齐齐哈尔市的二手车市场相对于其他发达地区来说，起步晚，存在着许多不完善和不规范的地方，但近年来市场发展得相当迅速，发达地区的发展经验将为齐齐哈尔市二手车市场发展指路。借鉴发达地区经验，结合齐齐哈尔市现状，笔者相信齐齐哈尔市二手车市场必将健康快速发展。

[1]陈永革.二手车贸易[M].北京：机械工业出版社，2006.

[2]沈荣.六大原因促进二手车市场繁荣发展[R/OL].上海汽车，2004，（3）.