昆明药店的领先哲学

在扩张的问题上，区域领先者往往奉行一种极其保守却又灵活的策略。

在昆明买什么最方便?鲜花?不是，买药最方便。在这个边疆省会城市的街头，药店随处可见，一些人群略微密集的街道上，可能就分布着多家药店，甚至在一条街上会看到两家同一品牌的连锁药店。在国内，这种景象估计只有上海街头的便利店能与之媲美。

但是，那是在上海，这是在云南。

当地上规模的连锁药店品牌就有四家之多。一心堂是领头羊，它在云南有超过1300家直營药店，在昆明就有近500家店。排名第二的健之佳曾获得过海王星辰的投资，经营得也有声有色。

以中国市场的庞大规模来看，区域性连锁企业的成功已不算新鲜了。比如江苏的苏果超市年营业额超过400亿元，湖南的步步高和广东的人人乐都已成功上市。

在商业名著《发现利润区》一书中，作者将这种增长模式命名为“区域领先模式”。选择这一模式的公司在考虑客户和区域布局时，会采取一种可以带来最高回报的投资政策。它们先集中精力建立在少部分区域的领先优势，而不是仅仅着眼于短期规模的最大化。沃尔玛、星巴克、7-11都是这一模式的践行者。

不仅仅在东部发达地区，即便在西部地区也可以通过这一模式的恰当运用而获得成功。

就在一个多月前，一心堂通过了证监会发审委的首发审核，被媒体称之为A股“连锁药店第一股”。自2007年起，该公司连续四年进入中国连锁药店排行榜十强。2011年销售收入超22亿元，净利润率约6％。毛利率超过40％，高出行业平均水平近10个百分点。这个利润水平足以让不少资深的资本圈从业者惊叹。

业绩数字的背后，是一张“毛细血管式”的网点分布图。一心堂董事长阮鸿献曾表示：“从省会到州市，到县乡镇再到村庄，只要够5000人的社区、村镇、街道，周围不超过一公里的范围内没有药店，我们就会去设点。”

如此高密度终端网点带来了不可替代的区域市场优势。近年来，一心堂避开批发商，从生产企业进货的商品销售额已达60％。此外，一心堂还大量发展厂商共建品牌，不断向上游延伸，在零售毛利之外获取渠道毛利和营销毛利。

太阳底下没有奇迹。区域市场的渗透和开发是一个漫长的过程，领先优势的背后是创业者的不计其数的摸索和付出。一心堂的董事长从14岁开始就从山上采药卖给昆明的医药公司。“云南省内129个县我们都走遍了。”阮鸿献说。

在扩张的问题上，区域领先者往往奉行一种极其保守却又灵活的策略，拒绝诱惑，牢牢抓住利润这一关键指标。比如四川市场的开拓，一心堂就从和云南交界的攀枝花开始，慢慢渗透进去，而不是先去拿下成都。“我们可以保证80％的开店是成功的，好的地区毛利在32％左右。”阮鸿献说。

这样的经营哲学是区域领先者的共识。“尽管山姆，沃尔顿行事低调，但几乎没有一家企业的领导人像他那样清楚地了解自己企业的盈利模式。他知道，在区域领先比什么都重要，可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本。他不受让沃尔玛成为全国性大公司的诱惑。相反，他的方法是一个接一个地区地毯式轰炸。”《发现利润区》一书这样描述沃尔玛公司的创始人。(文／王强)

审计

宣传片还是放大镜?

制作费用经过层层转包之后，仅是整体投资不大的一部分费用。

6月下旬，国家审计署报告指铁道部在预算执行和财政收支中存在问题。特别是在2009年—2010年，铁道部在未按规定公开招标的情况下，投资1850万元制作了中国铁路宣传片，审计署强调称，该铁路宣传片未达到预期效果。

如此高额费用制作一部时长仅5分钟的宣传片，审计署的报告意外地使宣传片话题升温。有好事者经过比较得出一个结论：1850万元制作费用，足够拍摄4部《舌尖上的中国》，或两部《失恋33天》，抑或是3部《疯狂的石头》，抑或是一部半《桃姐》。

有网友评论称：大量延时或高速摄影用价值4万以下的机器就可以拍出。画面组合就是镜头堆砌，完全看不出导演设计。航拍镜头区区数秒，偏移和抖动严重，属于一般的无人机拍摄，按现在市场价，每地最多花2万就可以拍成。3D部分做得极其简单，最多只值5000到1万元。总体看压缩一下成本，18万就可以完成。加上后期调色剪辑，也绝不会超过25万。

面对如此非议，卷人事件的宣传片的导演张艺谋立刻站出来辟谣。

7月初，张艺谋助理对事件描述称，导演提出不署名，只是出出主意，拍摄过程张艺谋一直没有参与。

与张艺谋试图撇清关系的做法不同，主要当事方铁道部一直未公开表态。

一家制作公司提供的信息显示，宣传片成本一般包括：脚本创意、聘请演员、设备选用、前期拍摄、后期剪辑、人员差旅(外地)等。根据宣传片拍摄方的具体需求以及创意，各种费用所占的比例不等。

宣传片投资有很大的弹性空间，但要求保证一定品质的宣传片，国内市场行情最低价格在20万元以内，中等档次的宣传片价格在40万50万元，而一些规模较大、行业领先国企、民营企业等相关投资方，制作一部较高档次的宣传片费用可达100万元以上。

然而，制作公司掌握并提供的数据，并非一部宣传片投资方所付出的所有费用。制作公司拿到的单子，往往是经过几次转手才获得的，因此，制作费用经过层层转包之后，仅是整体投资不大的一部分费用。

大企业的宣传片项目，往往是公司相关部门交由4A公司，之后再转包给知名制作公司，知名制作公司之后会选择部分或者全部再转包给次一级公司。而涉及到政府相关的宣传片，一般是由有政府公关背景的公司首先转包出去的。

回到铁道部投拍的中国铁路宣传片，究竟该片所需的费用几何?有影视广告业内人士称，通过场景细节和效果判断，片子的制作费用100万元足够。如果张艺谋全程参与了片子，按照他的身价和团队费用，该片不计转包因素的成本约在500万元。

相比网友给出的25万元制作费用，500万元的综合费用被认为是一笔过高估值的费用。那么1850万元的费用，又是如何产生的呢?

目前，这个问题我们无从知晓。但是，刘志军、张曙光腐败案爆发后，中国“铁老大”继任的领导者们，应该意识到宣传片也可以是放大镜。审计署的报告以及民意舆论，是放大镜上亮晶晶的眼球。(文／辛酉生)