杰瑞·魏斯曼

听过會忘记，看了會记住，行动才能理解。

■21CBR：你从斯坦福大学毕业之后，便在哥伦比亚电视台做华莱士先生的助理制片人，那时主要做些什么工作?

魏斯曼：我当时的T作就是为华莱士先生的节目提供采访问题。我们必须保证问题能难住我们的采访人。因为当被采访者面对富有挑战性的问题时，往往能够给出精彩的回答。

■21CBR：电视节目制片人工作为你后来的演讲事业带来了哪些帮助?

魏斯曼这段经历让我明白了“简洁”的意义，让我学會把握重点，抓住一切事物中最重要、最吸引人的畫面和说法。而许多商界人士往往错误地以为，为了让听众了解个中滋味，自己就不得不说出所有的事。这就好像别人问你“几点了”，你却告诉别人制造一座钟的完整方法。

■21CBR：作为一个演讲大师，你是怎么定义演讲的呢?

魏斯曼：演讲的另一个名字叫说服，意味着把听众从A移动到B点。在A点，听众往往处于三种状态：(1)缺少信息(2)充满疑惑(3)有阻抗。而B点则是信息不足减轻、疑惑降低、阻抗减小的状态。为了达到这个目标，你要像考虑自己的需求一样考虑听众的需求。达到双赢，才是成功的商务沟通。

●21CBR：演讲者怎样才能达到与听众双赢的效果?

魏斯曼：演讲者在准备演讲时，要随时考虑“这个东西对听众的好处是什么”。在演讲时，要经常加上这句话“这对你很重要，因为……”将对对方的好处说出来，让对方从你的演讲中抓住他想要的，从而双方各取所需。

■21CBR：请您总结一下，演讲的终点在哪儿?

魏斯曼：你需要让听众：化不解为理解，化质疑为信任，化抵制为顺从。事实上，理解、信任、顺从并不是三个独立的目标，而是到达终点的三个阶段。毕竟，在理解你说的话、相信你传递的信息前，他们是不會按照你说的做的。

■21CBR：大多数人上台演讲都會感到紧张和恐惧，请问应如何克服?

魏斯曼：在我看来要克服恐惧有三步。第一是要让你的内容明确化，把你和听众不需要的内容丢掉。第二是口语化。把你所讲的每句话都尽量变得直白、轻松，像“大家好，很高兴今天能在这里”一样。第三，就是要进行一对一的练习。

■21CBR：如今，大多数演讲者都要准备PPT，请问演讲者应如何把握PPT和演讲内容的平衡?

魏斯曼：我希望每一位演讲者都能将对PPT的关注转移到演讲本身上来。因为没有任何一个投资者會因为你的PPT而做出投资决策，反而，他们會基于对演讲者的印象而做出投资决策。

■21CBR：你曾经做过失败的即席演讲吗?

魏斯曼：是的。当时我被邀请到离硅谷80英里的西班牙湾做一个演讲，我本来想在80英里的路上，正好可以进行练习。但在路上却因为一些公务不得不长时间打电话，接下来的演讲就特别失败。所以准备工作很重要。

21CBR：你是众多全球顶尖企业的IPO路演制作人，谈谈你对IPO路演的看法吧?

魏斯曼：IIPO路演很要命，需要在最难缠的一群人中博取胜利。但商业战场里遇到的哪一群人不是最难缠的，哪一场演讲不是最“要命”的呢?塑造第一印象的机會，只有一次。

■21CBR：你能对中国年

轻创业者们说点什么吗?

魏斯曼：听过會忘记，看了會记住，行动才能理解。(采访／熊元)