转变发展方式 坚持差异化发展实现从落后到先进的巨大跨越

方大特钢科技股份有限公司

方大特钢科技股份有限公司（以下简称方大特钢）是南昌钢铁有限责任公司（以下简称南钢）控股的上市公司，前身为南昌长力钢铁股份有限公司。2006年，南钢以生产经营性资产认购长力股份非公开发行的股票，实现整体上市。2009年，按照江西省委、省政府推进国有工业企业改革的重大部署，南钢实施改制重组，辽宁方大集团通过竞拍，获得南钢57.97%的省属国有股权，成为控股股东。改制重组后，南昌长力钢铁股份有限公司更名为方大特钢科技股份有限公司。

近年来，方大特钢坚持贯彻落实科学发展观，调整发展战略，转变发展方式，实施“四个转向”发展思路，坚持差异化发展，做大做强特色产品，提升发展质量，培育核心竞争力，使企业在短短的三、四年内实现了质的飞跃，综合竞争实力由原处同行倒数几名，进入到行业前列，走出一条符合企业发展实际、由弱到强的科学发展之路。

一、贯彻落实科学发展观，转变发展方式，提出“四个转向”的发展思路和差异化的组合竞争战略

南钢经过50多年的发展，到了2007年成为一家具有年产钢300万吨的钢铁联合企业，但与同行比，一是发展偏慢，二是发展质量不高，属于既没“长大”，也没“长好”的一类企业，主要表现为基础差，底子薄，装备水平低，配套不完善，产品结构不合理，综合竞争力弱，特别是随着钢铁产能严重过剩，市场竞争的加剧，企业发展举步维艰，始终在“死亡线”苦苦挣扎。到了2008年1月，因受雨雪冰冻等不利因素的影响，企业当月亏损高达9000万元，生产经营难以为继，到了生死存亡的紧要关头。

针对这种情况，2008年2月，公司新一届班子果断停止执行原有从300万吨扩张到400万吨，甚至500万吨的发展规划，基于对国际国内经济形势、钢铁行业发展趋势的深入思考，结合企业的实际情况，通过分析企业产品的特点，挖掘企业的比较优势，提出了“四个转向”的发展思路，确立了差异化的组合竞争战略以及企业的规模、产品定位和目标愿景。具体内容为：

1.企业发展思路是：①从追求多元化发展转向产业链延伸发展；②从追求规模转向追求品种、质量、效益，提高发展质量；③从追求做大转向做精、做优、做特、做强，先做强后做大；④从做建材为主转向同时做工业材，最终以做工业材为主，调整产品结构，实施普转优、优转特，提高产品附加值。

2.企业的竞争战略是：以“差异化”为核心的低成本、精品、差异化组合战略。

3.企业的规模和产品定位是：规模定位为年产钢300万吨左右。产品的基本定位为三个“三分之一”，即保持有优势的传统建材产品螺纹钢100万—120万吨，做大做强特色优势产品弹簧扁钢力争达到100万吨左右，开发易切削钢及其它工业材接近100万吨。

4.企业的目标愿景是：把方大特钢打造成细分市场的龙头企业，细分市场产业链的龙头企业，建成全球最具竞争力的弹扁、板簧、易切削钢精品生产基地。

按照新的发展思路、竞争战略，以及企业规模、产品定位和目标愿景，我们立即着手做了以下几方面的工作：

一是按照“从追求多元化发展转向产业链延伸发展”的思路，注销解散正力贸易公司，出售钢华蔬菜保鲜公司，转让两家汽车4S店等一批长期亏损企业，退出与钢铁不相关的产业。集中人力、物力、财力抓好主业和与主业相关联的上下游产业，努力寻找矿山资源，积极筹备组建汽车悬架集团，往上下游产业链延伸。

二是按照“追求品种质量效益”的思路，淘汰了2座能耗高、污染大、效益差的40吨电炉，加快产品结构调整步伐，加大对外技术合作力度，大力推进新产品开发。

三是按照做精做优做特做强的思路，重新调整企业发展规划，主要内容是：以300万吨钢为规划进行等量淘汰技改，填平补齐，完善配套，节能降耗，降本增效，提升装备水平，调整产品结构。铁前完善配套煤场、料场；球团大修改造；烧结机、高炉“上大压小”，提升装备水平。转炉扩容，替代电炉落后产能，增加LF炉，配套VD炉等精炼炉，满足开发高端产品的要求。轧材淘汰落后，结构调整，新建优特钢生产线替代老旧轧机，改造弹扁生产线。系统规划余气、余压、余热，废渣废物利用。

按照新的发展规划，我们对投入少、见效快，有能力建设的项目立即着手进行实施，如完善煤场，改造弹扁生产线，大修球团竖炉，新建部分TRT发电等项目。但是，要完成全部的规划项目，尚缺口23亿元资金。在钢铁产能严重过剩的微利时代，我们仅靠自身积累无法完成全部技改项目，银行也不可能对一个资产负债率高达71%以上的企业给予贷款。因此，我们迫切希望引进战略投资者，解决所需的巨额技改资金。

二、推进企业改制重组，为实施“四个转向”发展思路，走差异化发展之路提供了坚实的保障

2008年，江西省委、省政府提出“加快推进国有工业企业改革”的战略部署，南钢成为当时江西省国企改革中资产最多、规模最大的企业。

我们抓住这一历史性机遇，积极引进战略投资者。在省委、省政府的正确领导和省国资委的高度重视下，我们依法依规、积极稳妥操作，圆满成功改制重组工作，成为辽宁方大集团旗下的一员。改制重组后，方大集团董事局方威主席完全认可方大特钢的发展思路，高度重视特钢技改工作，迅速筹集23亿元资金，投入方大特钢公司的技改项目建设。

在方大集团的支持下，方大特钢先后完成了245平方米烧结机、新2号高炉、60万吨优特钢生产线等提高装备水平的项目建设，完成了焦化干熄焦、新2号高炉TRT、烧结余热发电等节能减排项目的建设，完成了烧结原料场改造、焦化原料场改造、炼钢精炼炉、VD炉等填平补齐、完善配套项目的建设，对4号高炉、130平方米烧结机进行了大修改造，陆续淘汰了2座40吨电炉，2座36平方米烧结机，2座420立方米的高炉，1条小型生产线，1条中型生产线等一批能耗高、指标差落后装备。技改项目的竣工投产，为企业实施“四个转向”发展思路，走差异化发展之路，做大做强特色优势产品提供了坚实的保障。

三、坚持差异化发展，培育企业核心竞争力

1.发挥比较优势，做大做强特色产品

在钢铁行业产能严重过剩、同质化竞争残酷的背景下，做大具有比较优势的特色产品，是培育企业核心竞争力的关键。因此，从2008年开始，我们把弹扁作为公司战略产品来抓，面对建材价格上涨时的高额利润诱惑不动摇，面对下游市场需求严重下滑的考验不退缩，通过提升弹扁的产能，增强供货能力，形成规模效益，降低生产成本；通过提高产品质量，开发中高端品种，拓宽品种规格组距的覆盖面，形成配套销售，增强弹扁的市场竞争力。目前，弹扁已具备年产100万吨的水平，是金融危机后始终保持盈利的产品。2011年，弹扁的市场占有率达到52%以上，比2007年提高了17个百分点，保持国内第一的位置。“长力”牌弹扁多次获得全国用户满意产品、江西名牌产品等荣誉称号，品牌知名度得到了进一步提升。

2.开发新产品，避免同质化竞争

实施精品战略，开发新产品，提高产品附加值，是差异化发展的重要内容，是避免同质化竞争的重要举措。我们从自身实际出发，量力而行，瞄准市场缝隙，借助“外脑”，几年来成功开发出近40个新产品，2011年的优特钢比例已达到45 %以上，比2008年提高了16个百分点以上。特别是环保型易切削钢的成功开发，可完全替代国内含铅易切削钢，减少铅等有害因素对环境的污染，目前该产品已向国内主流用户供货，为我们培育“矿山→冶炼→易切削钢”产业链，创造新的增效点奠定了坚实基础。

3.打造特色产业链

加强产业链建设，不仅是钢厂获取上游稳定可靠的资源供应，规避因上游资源市场波动而产生的经营风险，有效应对钢铁行业利润向上游矿山企业转移的重要举措，也是钢厂适应金融危机后钢铁行业竞争由单个企业竞争向产业链整体竞争转变趋势，提升企业综合竞争力的必然选择。我们从2008年开始，以做大做强“弹扁——板簧”特色产业链为核心，着手产业链布局，向上下游产业链延伸发展。目前，上游已形成年产铁矿石45万吨、探明储量超过1.2亿吨以上的自有矿山储备体系，结束了企业长期没有矿山的历史。下游通过组建悬架集团，控股、参股、新建板簧企业等方式，整合下游板簧行业，做大做强板簧产业。2011年，板簧的市场占有率达到15%以上，保持国内第一的位置。“矿山→冶炼→弹扁→板簧”特色产业链已具雏形。

4.营造特色文化

企业文化是企业发展的灵魂，为企业发展提供强大的精神动力和智力支持。我们认真贯彻方大集团“党建为魂”企业文化要求，把经营企业“要对政府有利，对企业有利，对员工有利”“听党的话，跟党走，对员工要好，要建和谐企业，要依法治企，依法兴企”的治企理念与企业自身的特色做法相融合，形成了集民企机制和国企优良传统两种优势于一身的特色企业文化：一是结果导向的用人用工分配文化；二是以人为本，快乐工作的关爱文化；三是阳光操作的廉洁文化；四是末位提高充电的培训文化；五是回报社会的奉献文化。

四、坚持差异化发展，企业发生了显著变化

方大特钢通过实施“四个转向”发展思路，坚持走差异化发展之路，转变发展方式，在钢铁行业普遍不景气的情况下，实现了逆势上扬，取得了明显成效。

1.各项指标全面改善

2011年与2007年比，烧结固体燃料消耗在行业的排名前移33位，高炉入炉焦比前移35位，高炉燃料比前移30位，高炉利用系数前移28位，转炉钢铁料消耗前移24位，螺纹钢成材率一直保持在行业前3名的水平，有6项指标进入到行业前10名行列，有3项指标排名行业前3位。节能环保指标全面达标。2011年，累计节约标煤12.88万吨，超额完成省政府下达的节能目标进度；吨钢耗新水、吨钢排水、吨钢烟粉尘排放量等环保指标均达到同行先进水平；公司多次被评为江西省、南昌市节能环保先进企业。

2.企业效益大幅提升

从2008年开始连续几年，销售利润率逆势上扬。2010年，实现销售收入121亿元，同比增长10.97%；实现利税7.7亿元，同比增长93.83%;实现利润4亿元，同比增长589.89%。2011年，实现销售收入133亿元，同比增长9.91%；实现利税15.8亿元，同比增长105%;实现利润9.8亿元，同比增长145%；净资产收益率为29.7%，在钢铁行业上市公司中名列第一。2012年一季度，实现销售收入31.45亿元、利税 2.92亿元、利润1.31亿元，吨产品盈利达到168元，在行业对标企业中名列第一。260万吨钢（年产）所创造的利税超过国内千万吨级企业，而所用的资源不到千万吨级企业的1/3，成为资源节约型、效益型企业。

3.员工收入水平不断提高

2009年至2011年的员工收入增长率分别为13%、45%、24%，2011年员工收入达到5.23万元。在大幅度提高员工收入的同时，我们出台了一系列关爱员工的举措：提供免费工作餐（每月110元）；员工患病住院的医疗费用经医保部门审核认定的自费部分由企业资助；给全体员工配送一部新手机，每月享受50元的通讯话费补贴；给70周岁以上离退休人员每月发放100元捐赠金等等。使员工切实享受企业发展成果。

4.承担社会责任的能力得到增强

捐助青海玉树灾区（捐款为江西企业最高），赞助体育公益事业，支持第五届中部博览会，参加江西预备役师，冠名出版《全国第七届城运会珍藏导刊》，捐赠南钢学校，承担省级重点贫困村江西省瑞金市武阳镇石阔村五年的扶贫工作等。改制两年来，企业捐款共计2000多万元，超过建厂50多年的总和，为促进江西经济社会、体育教育事业以及国防事业的发展做出了积极的贡献。

方大特钢实施“四个转向”发展思路，走差异化发展之路，转变发展方式取得的成绩，得到了省、市各级领导和社会各界的高度肯定，被省领导称之为“结构调整的典范，国企改革的典范，关爱职工的典范”。公司先后获得中国证券首届金紫荆奖“最具成长性上市公司”和“最具社会责任感上市公司”，中国品牌100强、中国品牌年度价值奖，中国绿色能源十大先锋企业、第十四届中国上市公司金牛奖百强（综合榜排名第37位)等荣誉称号