扬名大西南的清朝洪江“福全堂”创始人胡善仁

■ 王贤辉

扬名大西南的清朝洪江“福全堂”创始人胡善仁

■ 王贤辉

“福全堂”药行，始建于清同治十一年（1872年），是个享誉大西南的百年老店，坐落在湖南洪江古商城的大门口，创始人为江苏商人胡善仁。

胡善仁知医懂药，又精明能干，擅长采选药材，又有高超的切制技术，因而使“福全堂”成为“服用一剂得痊愈”而扬名四方的金字招牌。这块金字招牌，给胡老板仅药材批发一项交易的收益，就带来年营业额10万银元。

那么，胡善仁又是怎样创出这块金字招牌的呢？

第一，精制处方，自制成药百余种，有饮片、丸散膏丹、八宝光明眼药、附桂紫金膏等成药，特别是治痧活血丹，能医治72种痧症和蛇咬伤，被百姓称为神药，因而独创名牌，远销黔东、川东、桂北等广大地区。

第二，精通药品宣传广告，除在城墙码头四处张贴广告外，在“福全堂”大门两边，还有一副耀眼的对联：

架上丹丸长生妙药

壶中日月不老仙龄

“福全堂”的架上“丹丸”和壶中“日月”，能给顾客带来长生和不老，人们吃了“福全堂”的妙药，就能像神仙一样的长寿（仙龄），这样的好药，还有顾客不上门吗？这幅广告，构思之巧妙，寓意之深远，无不令人叫绝！

第三，“福全堂”的鹿茸、人参、银耳、燕窝等珍贵药物，都是本号用特制的技术和工艺精制而成的，因而货真价实。

第四，精于管理，任人唯贤。对待员工，重视福利，奖罚分明，全店员工包括家属的住宿、伙食、看病、抓药等费用，均由店方承担，员工外出跑庄、押运、采购等，还允许动用店里资金捎带零星货物自行买卖交易，赚了钱归员工自己，谓之“公益金”，年终分红也非常可观。因而，能使员工以店为家，极大地提高了“福全堂”的凝聚力。

第五，经营方式灵活创新，采取“前搭后账”的赊销方式，吸引周边农村集镇小本经营的药店和商家合作，建立相互依存的往来关系，因而批发网点星罗棋布，与海内外商家都有业务往来。

第六，批发南北药材，还坐诊看病，方便顾客。

第七，乐善好施，热心公益，为民族医药事业多有贡献。

晚清时期，为筹军饷，朝廷大开烟禁。洪江因水运交通便利，故逐步成为内陆地区主要的鸦片集散地和交易市场。鸦片经营利润巨大，商人为之趋之若鹜。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，“福全堂”亦难以例外，随波逐流，加入洪江特商会（鸦片行业商会），干起了经营鸦片的行当。清政府为了避免老百姓议论，把鸦片列为药物予以课税，故统称鸦片为土药。“福全堂”李老板正是钻了这个空子，名正言顺的做起了鸦片生意，因此，鸦片也成了“福全堂”的主营项目。鼎盛时期，仅土药（鸦片）年营业收入，就高达白银20万两，使胡善仁一度跃入洪江十大富商之列。■