精准农业创优生活——广州市农业生产资料公司倾心服务三农

□ 《中国农资》记者徐晓磊

日前，记者去广州出差，有幸走访了广州农资，通过和该公司员工接触的几个片段，感受到该公司为农服务的热情，也希望从贴近人物的角度，引导读者去了解广州农资的点滴。

发展“现代精准农业”

创办于1958年的广州市农业生产资料公司，是广州农资市场主导力量之一。

在我国农业大调整、农资行业整合的背景下，广州农资公司也开始不断创新发展，除农药、肥料、种子等主业外，也开展集农资连锁经营、仓储、物流配送、专业市场、农化服务、农产品种植、流通等“绿色农业产业链”，现在还致力于发展“现代精准农业”。在采访时，记者了解到，该公司组织了农民专业合作社，以标准化种植示范基地形式推进无公害农产品基地建设，同时打造农资仓储物流中心综合服务平台，强化对市场的专业服务。目前该公司自有物业仓库逾4万平方米。其中位于天河区的东圃码头仓库，面积近14000平方米，拥有500吨泊位的码头，“广州农资一条街”交易市场，现有30多家大中型农资厂商进场经营，是广州地区农资商品的主要集散地之一。

测土配方让农民满意

广州农资公司总经理何维珍告诉记者，该公司一直非常重视加强农化服务中心建设，组建了中心实验室为技术依托、以硕士研究生为技术骨干、专家教授为技术顾问的农化服务团队，广泛开展农化服务工作。记者来到广州农资公司农化服务中心实验室时，就看到3名技术员正在紧张有序地忙碌着。

打过招呼后，记者随口问道：“这是在做什么数据测量？”“我们正在做土样的钾含量测试”，技术员郭玉婷回答道。

在实验室的一角，记者看到三层的陈列柜里，整齐摆满了测土配方取土样本。郭玉婷说，这是两百多家专业社和种植大户的土样，每个土样袋里都有一张土样采集卡，上面记录着农户姓名、种植作物、联系电话、采样时间、采样地址等信息，每一个取土样本都要出一份报告。

当记者看到广州市农资公司农化服务中心实验室出具的一份增城市中新镇张成福香蕉地的测土配方施肥建议书时，上面清晰地标示出了样本测试指标值中氮、磷、钾和酸碱度各指标养分含量测定值和对应的养分水平评价，后面还给出了数据分析及配方肥料参考等相关说明和建议。

据了解，广州市农资公司近两年测土配方数据调查涉及土地累积达到30多万亩。记者根据建议书上的记录，给一位农户打去电话，问他是否按照测土配方施肥建议在用肥，电话那边兴奋地说：“是的，这个测土配方施肥的建议非常管用。”

营销要看你了解农民多少

营销发展部副部长张斌和郭玉婷是华南农大校友，和他聊天，你就会发现，他最愿意谈的是他和农民打交道的过程。

拉开话匣子，张斌告诉记者，现在基本上进入广州农资销售的淡季，果树已经收获，冬种还有一些蔬菜，这两年马铃薯的行情还不错，能够收到 1.5元/斤，种的好的话，一亩地都有4000-5000斤的产量，扣除农资、人工等成本，亩收入还有3000-4000元，比较可观，因此广州马铃薯这两年种得多一些。“广州这两天有霜冻，气温零度以下，如果能挺过这一关，马铃薯就能稳产。”张斌说。

他还告诉记者，马铃薯需肥量很大，喜高钾，农民一般喜施高塔硝硫基肥料或高钾肥。最初施用15-15-15的平衡肥，后边再加施15-20公斤的硫酸钾，还要加有机肥，像鸡粪等腐熟后的农家肥，一包30公斤，成本十六七元。也有用商品化生物有机肥或精制有机肥的，要大约施用150公斤左右，前期苗长得快的话，还要施上5-10斤的尿素。广东马铃薯产业的发展，已经成为广州的特色农业、效益农业的新亮点。

主要负责营销的他，说起对农民的用肥习惯和当地种植结构就头头是道，也许正是因为他对这份事业的热爱，才成就了他不费吹灰之力就能把肥料销售得很好。

图为实验室的快乐生活。

广州农资带给员工希望

实验室一共3个技术员，郭玉婷告诉记者，她和另外一个女孩都毕业于华南农大，土壤学专业，2010年研究生毕业后来到了广州市农资公司，那时实验室刚刚建成不久。

图为广州农资经营一条街。

记者问他们对现在的工作环境是否满意时，大家都异口同声地说：“还不错吧！”

当记者问郭玉婷是出于什么原因而留在广州工作，她说：“留在广州，更多考虑还是机会比较多，能找到一份和自己专业对口的工作，感觉还是有发展前景。广州农资对农化也非常重视，第一份工作就能在实验室工作，对自己各方面的成长都有帮助。”

“那你最看中公司提供给你什么样的平台呢？”记者问，她坦承地表示：广州市农资公司属供销社企业，相当于以前的老国企，能够把服务三农的宗旨真正做到实处，尽量多地为农民利益着想，这让员工感觉踏实放心。“你看，我们的实验室虽然算不上一流，但基本的实验设备都具备了，还配备了我们3个专职的技术员来工作，如果是一般企业的话，肯定不会有这么大的投入。但从这个角度也能体现出公司服务三农的追求吧！”郭玉婷说。