“根力多”农科先锋在行动——千乡万亩示范田活动跟踪报道根力多让经销商走出产品同质化的瓶颈

□赵淑萍

我是山西省夏县绿丰农业生产资料有限公司总经理赵淑萍。近两年来，公司一直受产品同质化、市场串货等问题的严重困扰，销售额也一直制约在2000万元这个槛上。这个问题困扰了我两年多，2011年底，我的问题解决了，因为找到了邢台威远农资集团，非常感谢它。

2011年12月22日，我参加了威远农资集团组织的全国2012年根力多营销年会，在会上我了解了根力多的产品性能。根力多是一种生物有机无机全营养肥料，不仅含有科学配比的氮磷钾，更有以骨粉豆饼为原料的含60%的动植物蛋白和微生物菌群，施用后彻底弥补了盐碱地有机质和微生物菌缺乏的情况。在其双重作用下，连续施用根力多的土地，土质疏松、作物根系发达而且有益的微生物菌数量增加，从而明显改良盐碱，并把肥料利用率提高一倍以上。根力多的这些特点完全弥补了我现在代理产品同质化的缺点，这就是它独特的卖点。

当然了，仅仅有个好产品还不足以让我下定决心代理这个品牌。在跟与会的同行交流中我了解到，威远农资集团对代理商有一套特有的服务模式，严格控制串货现象，一旦出现，立即严处。此外，在产品推广上，该公司有独立的市场推广团队，实施“领农民看、带农民干”的推广模式，由农博士走到田间地头手把手教农民种植技术，为百姓服务。了解了企业的经营模式后，我决定跟着威远走，让自己走出瓶颈、提高效益。

2012年1月4日，我在山西省夏县召开了2012年客户座谈会，邀请威远农资的农博士给经销商讲解根力多产品特点。会议当中，农博士有很多次讲到了终端代理商的心声，解决了他们心中的疑问，产品也一致获得了好评。会议当天现场订货150多吨的优异成绩让我更加坚定信念：跟着威远走，没错！