乐喜施：致力于中国特色缓控释肥事业

文/张吉生 胡 凯

济南乐喜施肥料有限公司是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它高端新型肥料的研发、生产和销售的国家营养元素包裹缓释肥新产品产业化示范基地和世界最大的无机包裹型缓控释肥生产企业。坚持技术领先、走产学研相结合的发展道路、不断致力于中国特色缓控释肥料事业是乐喜施发展以来最大的特色优势和方向。目前，公司根据“肥料包裹肥料及其制造工艺”中美两国发明专利，共开发出三代缓控肥高端产品15种系列100多个品种，持有在世界不同国家申请的9个商标。先后承担了国家科技支撑计划、国家星火计划和山东省科技攻关计划等20余项国家级和省级重大科研项目。公司是无机包裹型缓控释肥料行业标准主要起草单位。

中国创造：从创始到蜕变

1985年，国家有突出贡献的专家许秀成教授在世界肥料领域最先提出“包裹型复合肥料”的概念，并以“肥料包裹肥料及其制造工艺”同时获得中美两个国家的发明专利。这项成果对于中国乃至世界农业有着极其重要的影响，它代替了高分子聚合物成膜的包膜技术，大大降低了生产成本，突破了缓控肥仅应用在花卉、高尔夫球场等高附加值作物的瓶颈，可广泛用于大田作物。随着技术转化产业化生产，一种富含东方智慧的新型肥料诞生了——它的中文名字叫乐喜施。

1993年, 时任山东济南平阴磷肥厂厂长的郭建文得知中国有了包裹缓控新型肥料，以其超卓的眼光迅即与许秀成教授取得联系，成为我国该项专利第一批授权使用的实践者。

1998年磷肥厂改制成立的济南乐喜施肥料有限公司，从小作坊到大工厂，从小产量到大规模，从第一代到第三代产品的升级，从内销到出口，每一次蜕变精进都印证着“中国制造”的荣耀。当然济南乐喜施肥料有限公司在伟大使命的驱动下，也实现了从最小做到了最大，从最早坚持做到了最后，从多家专利共享做到了产权唯一的自我升华。

1999年，国家石化总局技术鉴定和专家意见，科学地评价乐喜施“生产工艺及产品属国际首创，在无残留污染及成本低廉两方面与国外同类产品相比，达到国际先进水平”。

2004年6月20日，原化工部陈冠荣资深院士在给温家宝总理的信中说道：“建议我国政府采购1万吨乐喜施肥料赠送给国际粮农组织，作为国际水稻年的礼物。既支持和宣传我国的科技成果，又表现了我们的合作精神。由于这项成果对我国甚至全世界农业的重要性，我不得不向您呼吁，希望能得到您的支持”。2004年12月31日，温总理在百忙之中作了批示。目前，乐喜施包裹肥料已经在东南亚的稻田里取得了可喜的成就。

2008年，乐喜施主持了《国家包裹型缓释肥料行业标准》的起草、制定。以10余年的技术积淀完成缓控肥判定标准、稳定缓控肥料生产态势的工作，以领航者的姿态为本行业规范尽自己的力量。

2009年3月16日，在许秀成教授的陪同下，中国农科院肥料专家赵秉强博士、国内著名农化专家沈冰博士到乐喜施公司指导工作，并与乐喜施签订协议利用国家专项资金对乐喜施公司产品做3年定位实验，相关数据将及时提供给相关部委。赵秉强博士称赞乐喜施才是中国乃至亚洲最成功的缓控释肥生产基地。

2011年6月2日，在国家“十二五”规划工作部署中，科技部将济南乐喜施肥料有限公司列入科技支撑计划《新型缓控释肥与有机肥开发关键技术研究与产业化示范》的项目承担单位。该项目是国家“十一五”规划的延续，是乐喜施包裹肥料在原有基础上的再深入研究。主要目的是通过科技攻关，真正让缓释控释肥料走向大田，以期实现“提高我国肥料利用率、增加农民收入、节约能源和保护环境”的目标。国家规划中的课题项目，一般由高等院校和科研单位承担。乐喜施能以一个企业的身份参加国家课题研究，不仅是企业的光荣，也是对乐喜施一线工作的肯定，更是对乐喜施包裹肥料的肯定。

可持续：环境与效益双赢

我国存在严重的化肥使用过度的现象。过量的使用化肥使得氮污染成为地球生命的隐形杀手，氮肥过度施用已经成农业污染的主凶。中国环境科学研究院首席专家、生态所所长高吉喜一再强调，农业生产带来的环境污染问题不容忽视。国家应通过减少化肥使用等手段实现农业的可持续发展。

乐喜施包裹肥料在保障农业的增产前提下，可以大大提高肥料的利用率。提高了肥料利用率，就降低了化肥使用总量，就减少了生产化肥必不可少的矿物资源。世界的磷钾资源都是匮乏的，节省就是最好的保护。再者，提高了化肥的利用率，就相对减少了多余的肥料对环境的污染，特别是减少了对生命赖以生存的土地、水、还有空气的污染。

迄今为止，乐喜施包裹肥料是世界上最理想的绿色肥料。乐喜施包裹肥料，独有的“LUXECOTE 工艺”，可直接产生“少流失，无余害，不污染”的环境友好促进效应，提高土壤肥力。在农业污染日趋严重的今天，干干净净用肥，推广使用绿色肥料，推进生态农业，是农业可持续发展的必要条件，也是对自然环境的最好保护。

时至2012年，乐喜施累计销售包裹型缓控释肥料逾一百五十万吨。按中科院专家测算数据，每袋化肥为农民增收节支86元计算，公司累计销售的产品可为农民增加直接经济收入近30亿元。

在不断发展过程中乐喜施还响应国家号召，以质量为生命，管控生产每个环节；在原有设备基础上强化环保排放系统和节能降耗装置，三废排放和能耗指标远远低于国家要求范围，受到全国各地区质监部门和当地环保部门好评，连续五年来没有出现一例违法违纪事件，得到了诸多殊荣，树立了良好的企业形象。

企业规模的扩大，引进了不同层次的人才，但无一例不是受乐喜施高层领导知人善任，以人为本理念所感召而来。去乐喜施参观考察过的朋友都暗暗为乐喜施的员工们感到庆幸，因为乐喜施员工生产及办公环境在整个济南化工界无疑是第一，与硬件保障相对应的公司福利、保险、晋升考核等人性化机制也同样彰显乐喜施家文化的魅力。总经理郭明瑞便是“家文化”的创立和积极倡导者，郭总深谙儒释道精髓，将其融入到企业管理中，使每位员工都能挖掘自己潜质，发挥主观能动，其乐融融的企业氛围下，所有的家庭成员都为了家的兴旺努力奋进。

蓝图：向规范化现代化转型

“十二五”时期是乐喜施公司实现从初创期过渡到成长期的关键转型时期。本阶段的战略目标以构建规范化的管理体系，打造科学管理平台为基础，实现乐喜施公司向规范化管理、现代化经营的顺利转型。

在这五年内，乐喜施公司持续获得每经营周期不低于40%的销售增长率，到十二五末，销售量达到30万吨以上，销售收入达到十亿元，市场份额占到缓控释肥行业的30%以上。在销售收入增加的同时，合理控制成本费用，以达到净利润以较快增长率持续增长，到2015年争取在中小板或创业板上市，并制定了相应的战略措施。

第一，坚持专业化发展道路，巩固与突出核心技术的先进性。化肥市场规模大，缓控释肥市场前景广阔，为企业的持续发展提供了市场基础，也为乐喜施做大做强提供了更多商机。而且乐喜施的技术已处于国内外领先水平，制定了行业标准。建立“真正的缓控释肥”新标准以统一顾客的观念，以赢得标准而赢得市场。因此，对于乐喜施公司而言，走专业化道路、做专做精才是理性的选择。

第二，实现差异化与低成本的融合，形成公司竞争优势。乐喜施公司拥有独一无二的专利技术，构成了难以模仿的技术优势，具备了差异化的经营资本，追求差异化的同时，公司应进一步挖掘内部成本空间，降低成本费用，实现差异化与低成本的融合，不断拓展新市场，巩固已有市场，尽快实现企业的战略目标。

第三，引入战略投资者，实现公司的快速持久健康发展。战略投资者是具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，致力于长期投资合作，谋求获得长期利益回报和企业可持续发展的境内外大企业、集团。鉴于乐喜施公司快速发展的需求与所需资源之间的不匹配，应积极寻找战略合作伙伴，引入战略投资者，将公司打造成优秀的化肥生产与服务企业，实现公司的持久、健康、快速的发展。