“作家跳槽”的非经济因素

何凯 蔡婧

在中国的出版市场，作家始终这样跳来跳去，多数倒是提升了作家的身价及影响力，却考验了出版方的综合实力。不管是民营出版商，还是传统出版商，在这个问题上，已经不能靠单纯的钱来搞定了。

在2012年1月的北京图书订货会上，众多出版社携新近签约的作家亮相。新的合作平台，新的服务方式，又一次证明了以沈石溪、曹文轩为代表的这些优质作家们的价值。他们在新书发布会的讲话中表达了这样一个共同的感受——新的合作方让他们感到家一样的温暖，双方的“爱情”很甜蜜。

据2011年11月底公布的第六届的中国作家富豪榜数据显示，郭敬明、南派三叔、郑渊洁，分别以2450万元、1580万元、1200万元的年度版税收入荣登三甲，而榜上有名的其他作家也多数是在2010年改换门庭的作家。新签约的单位，新的图书运作模式让他们收获了更多的成功。

在中国的出版市场，作家始终这样跳来跳去，虽然提升了作家的身价及影响力，但是却考验了出版方的综合实力。不管是民营出版商，还是传统出版商，在这个问题上，已经不能靠单纯的钱来搞定了。

“作家跳槽”知多少

“作家跳槽”通常意义上所指的是作家将自己新作品的版权从原有过合作经历的出版社转签到另外一个出版社的情况。但是也有一种特例，由于对民营出版商的书号申请暂未完全放开，表面上一位作家的书是由众多出版社出版的，而事实上作家本身只与一家民营出版商签了约，这是不属于“作家跳槽”范畴内的。

一般来说，“作家跳槽”的类型分为四种：一直在传统出版社之间“连跳”的，从传统出版社跳到民营出版商的，从民营出版商跳回传统出版社的，以及一直在国营和民营出版商之间“来回跳”的。而对于作者本身来说，“跳槽”又分为两种：主动跳槽和被动跳槽。主动跳槽，指作者因为某些个人原因，主动放弃之前合作的出版社，转投新东家。被动跳槽，是指由于作者与出版社之间的合约期满，因为图书销量不佳、双方合作不顺畅等原因导致出版社主动放弃与作者续约，或是作者同时也拥有更好的选择，两者同时放弃继续合作。从最终目的上来说，作者“跳槽”的本质均是想让图书能有更好的市场。

跳槽也要“有槽可跳”

雖说“作家跳槽”在现今的出版圈内早已不是新鲜事，但是这种频繁的大规模流动的现象还是近些年才涌现的，为什么现今作家会频频选择“跳槽”？最重要的原因之一是“有槽可跳”。民营出版商的兴起为作家们提供了更多的可跳之槽。在我国尚未成熟的出版市场中，民营出版商较传统出版社相比有非常强的市场洞察力，敢于在作者身上下赌注，同时对作者的服务意识也好。相比之下，传统出版社大多提供的是无差别服务，无外乎来稿加工成书，这种无差别服务很难让作家产生持久的归属感。民营出版商队伍的不断壮大，给我国整体出版环境注入了极强的活力，一大批有魄力、有胆识的民营出版人突破了原有传统出版界狭窄的视野，具有更国际化的视野，让作家拥有更多的选择——有“槽”可跳。

当然，明星作家之所以拥有众多“主动跳槽”的机会，源于读者和市场在为他们做出强有力的佐证，“跳槽”的目的是为了有更好的发展空间。而普通作家也不是完全没有“跳槽”的机会，但是前提是要有惊人的处女作。从明星作家的“发家史”分析，可以找出一条比较相似的轨迹，首先作品要经得起读者的“推敲”，明月就是这样火起来的，《明朝那些事》在天涯社区上的连载一炮而红后，随即便被一家出版社买断版权。因此，作家要想有“跳槽”的条件，必须要有作品撑腰。

“跳槽”背后的因缘

在传统出版社当中，能够较为长久地牵手优质作家的案例也是存在的，比如作家出版社和余秋雨先生的合作，但这种合作的维系不单单是靠作家出版社的名气和付给余秋雨先生的稿酬。2000年，余秋雨先生在参加凤凰卫视举办的千禧之旅活动途中的每一站都会收到作家出版社编辑发来的一份电报，电报的内容也大多只是有关于旅行祝福之类的关怀之语。虽然只是简短的几句问候，给余秋雨先生的感受是极其温暖的。余秋雨先生后来决定与作家出版社建立长期的合作关系，根本在于他对作家出版社有了坚实的归属感和信任感。所以，如何让作家对出版社产生信赖？除了稿酬，优质的服务，持久的沟通，情感的互动才是叩开作者心门的那把钥匙。

换而言之，2006年前，郭敬明的图书一直是牢牢掌握在春风文艺出版社手里，后来才转签到长江文艺出版社。当然，对于成功“挖角”郭敬明，长江文艺出版社的金丽红和黎波功不可没，他们用六年的时间来感动郭敬明。据业内人士透露，郭敬明是一个非常重感情的人，在金丽红和黎波多次提供非常具有诱惑性的条件的时候，郭敬明仍旧坚守着长期与春风文艺出版社合作的情感。但是金丽红和黎波非常有耐心，一直在默默地坚持，真心实意地希望用更好的服务为郭敬明打造一个优质平台。2006年，与郭敬明配合非常好的春风文艺出版社责任编辑离职，再加上其余细节原因，导致郭敬明转签了长江文艺出版社。2006年，长江文艺北京图书中心和郭敬明团队开始了“版权中盘”模式的合作，最后双方采取了“融资管理”的模式。由此长江新世纪切入了青春文学领域，并开发了青春图书系列《最小说》以及《悲伤逆流成河》《大地之灯》《尘埃星球》等，至此，郭敬明高调登上畅销书市场的舞台。

从稿费到版税再到股权，资本操作进入图书市场的同时确实改变了作家获得财富的方式。但是高分成、高利润对于作者来说只是短期的回报，对于成熟的出版商来说，对作家成功的运作，搭建与作家匹配度更高的出版平台，才是维系与作者关系最重要的法宝。盛大文学副总裁宁九云在接受《出版广角》记者采访时谈到，“盛大文学和韩寒合作时就曾承诺，我们的出版运作，能够让韩寒超越自己，让双方合作的书的销量超过他以往的任何一本书，实际上，我们做到了。他和盛大文学合作出版的《1988：我想和这个世界谈一谈》在短期内就销售过百万册，这是在韩寒过往出版的所有书籍中销量最高的。很多明星作家愿意和盛大文学合作，除了过去建立的可信赖的合作伙伴关系，很重要的仍然是盛大文学的平台优势。盛大文学占据网络文学70%以上的市场，在线下民营出版市场中，盛大文学旗下的三家线下出版策划公司加起来也非常强势。盛大文学建立起了完整的文学产业链，线上和线下的全面的内容分发渠道，成功的市场运作，都为作家提供了更广泛的空间。对于出版公司来说，能为作者和读者提供什么服务，才是出版公司的价值所在。”

总而言之，“作家跳槽”是一个双向选择的过程。中国作家骨子里还是知识分子，他们是传统思想的一个群体。在出版环境日益复杂，出版渠道日益多元化的当下，作家最看重的还是出版社能为他们提供怎样的服务，是否真诚贴心。他们对与长期合作的出版社都有很深厚的感情，熟悉的责任编辑沟通方式，再到熟悉的图书运转模式，熟悉的协议约定……作者和出版社之间的恋爱，并非简单的经济因素就可以破坏的。因此，如果要留住自己的王牌作者，更多的出版社打出的是“感情牌”，而并非“金钱牌”。

留住优质作家的本源

目前，随着数字出版的日益发达，数字出版平台也对作家们虎视眈眈了。日前，电子商务平台亚马逊宣布将开始联合作者甩开出版社，出版122本各种体裁的书籍，同时提供印刷版和电子版两种版本。这一消息意味着，亚马逊将把传统的出版业链条简化为“作者—亚马逊—读者”，打通从“作者”到“读者”的全部产业链，“去出版中介化”或将出现。也许在不久的将来，会出现另外一种可能，作家无需再跳任何槽，因为他们身处的都是同一个槽。虽然这只是个假设，但是却给出版商，特别是我们的传统出版商提了个醒，只有合理的减少优秀作家资源的流失，留住作家，才能在未来与类似亚马逊这样更强大的“对手”抗衡。

而要留住优质作家，在增强出版商的综合实力中，有一个重要的环节——责任编辑。责任编辑掌握着开拓、维系优质作家的命脉，与作家的感情联络多数得在责任编辑的日常工作中体现，这才是“千里之行积于跬步”、细节决定成与败的道理所在。因此，对责任编辑的综合素质培养不可小视，留住责任编辑也需要下些工夫，从这个意义来讲，又回到了增强出版商的综合实力这个本源。