万庄农资物流增值服务建设之七：万庄帮客户进行产品宣传

□《中国农资》记者 刘学胜

对于万庄农资物流集团来说，历经多年建立起来的覆盖全省的配送网络已经开始显现出巨大的经济价值，因为网络就好像是一块璞玉，只要我们敢于想象，并敢于去实践，就能将这块璞玉雕刻成不同的形状，而网络的价值就是在人们的不断挖掘中逐步体现出来的。现在依托直达基层的庞大网络，万庄农资物流集团还可以为客户提供个性化的产品宣传服务，并且在效果上也可以选择直达经销商或者是直达农户。

在和经销商的联系上，万庄农资物流集团是河南省“万村千乡”市场工程的承担企业，目前已经建设了1000多家终端网点，并将很快扩展到2000多家，且对这些网点进行统一管理。管理是多方面的，一个重要的方面就是信息化的管理，这些终端商的网点都会配备万庄农资物流集团的终端信息设备，其销售货物的情况可以体现在系统中，而且万庄农资物流集团还和这些负责人通过手机的方式进行信息沟通，所以如果有企业希望能够在经销商群体中推广自己的产品，交由万庄农资物流直接通过信息平台发布产品广告即可，同时还可以通过万庄农资物流集团对这些网点销售情况的监测来了解产品销售的动向，为企业产品推广和市场定位提供非常有价值的参考。

除了通过短信平台可以随时发布信息，万庄农资物流集团还有自己的内部刊物和网站，并且这些内容都要发送到终端经销商手中，其宣传效果也不言自明。以万庄农资物流集团的网站为例，其不仅是经销商在运营中需要经常登录的平台，还有农技讲座、产品推广等栏目，让经销商和农民都可以在网上得到很实用的内容，由于他们对万庄农资物流集团的品牌非常认可，爱屋及乌，对万庄农资物流集团所推荐的产品也会有比较好的印象。

此外，万庄农资物流集团还非常注重农户数据的积累，建立了覆盖全省的2000多万农户的档案，这些档案不仅有他们种植作物的种类，还有手机号等信息，通过对农户种植的作物和购买的农资产品的不断跟踪来为农民提供更好的服务。同时，利用和这些农户长期建立的信任关系，万庄农资物流还会经常有针对性地对这些农户发放一些农情方面的信息，在企业需要的时候，万庄农资物流集团还可以发布农资企业的产品推广信息。由于直接达到终端消费者，其宣传效果自然是实实在在的。

将网络做细，和客户的关系变得越来越扎实，和经销商和农户直接对接的渠道不断扩大，万庄农资物流集团正通过自身品牌的建设，依托现有的多样化信息传播方式，帮助农资企业进行产品推广的功能正在不断强化。