大联通才能强连锁

文/本刊编辑部

日用消费品及农资连锁经营作为“新网工程”的重要组成部分，自2006年以来，得到了长足发展，已经成为全国供销合作社系统积极参与、服务社会主义新农村建设的重要抓手。

目前，全系统已经发展连锁经营服务网点76万个，其中县以下55万个，覆盖了80%以上的乡镇和1/3以上的行政村，农村流通的主导地位不断加强。

经营网点从2006年的20万个发展到如今的76万个，这样一个发展速度足以令人欣慰。但是，我们应该清醒地看到，76万个这样一个数据，并不是一个密不可分、健全通畅的发展整体，全系统连锁经营网络区域分割、各自为战、联系松散、整体软弱的问题普遍存在。目前，全国各地供销合作社系统多以市或县域为单位，组建经营服务网络，能在省级范围内优化、整合现有网络资源并统一运营的凤毛麟角。

这种“大系统、小企业、各自为战”的网络经营方式，大大提高了网络运营成本。首先，从物流建设成本来说，供销合作社70%的网点建在农村，农村地域广袤直接导致物流成本高企，而各自为战的网络发展现状，又使各地供销合作社以市或县域为单位投资建设的配送中心及物流设施不能满负荷运转，这样的例子并不少见。重复投资及运转低效大大增加了农村原本就高企的物流成本，网络运营压力增加难以避免。其次，从商品购进渠道方面来说，一些市场畅销的品牌商品，如果从厂家直接代理区域销售，代理费少则十几万元，多则几十万甚至上百万元，以市或县域为单位代理，特别是对于一些农村消费能力落后的市或县域来说，成本压力显而易见，但如果不进行品牌商品的代理，又无法与其他社会资本运作的配送中心竞争，这是个现实而又矛盾的问题。

在网络运营成本高企的同时，这种各自为战的网络经营方式，使得企业抵御市场风险的能力难以提高。供销合作社系统企业“多、小、散”的现状难以改变与区域分割经营、各地经营网络不联通有着很大关系，供销合作社企业资源不能在更大范围内得到有效整合和优化，抵御市场风险的能力就难以得到实质性提高。

供销合作社企业连锁经营如何才能在网点布局基本完成后，经营实力得到实质性的提升，向强势流通企业迈进，必须对所有资源进行市场化重组和连锁化运作，使经营网络至少在省级范围内逐步实现大联通。四川好邻居连锁超市等连锁经营品牌就是以省为单位，网络资源优化整合后统一运营的成功案例。

农业的发展己成为我国国民经济发展的重中之重。伴随城乡经济和市场一体化步伐的加快，各种社会资本己经或正在进入农村市场。在各种资本的竞争中，供销合作社从管理模式到经营手段都有需要学习的地方，但供销合作社拥有一笔巨大的无形资产——网络，自上而下、遍布城乡的网络，这是我们的核心竞争力所在。清醒地认识当前的农村经济形势和供销合作社优劣所在，审时度势，兴利除弊，尽快构建连接紧密、运转高效的供销合作社网络，不但是农村社会经济发展的需要，更是供销合作社存在发展的战略性选择。