温氏模式 多赢的选择

罗旭芳 （广东温氏食品集团有限公司 副总裁）

广东温氏食品集团有限公司 （以下简称温氏）创立于1983年，从最初的8 000元资本发展到2011年销售产值达到311亿元，取得了很大的成功，也积累了温氏自己的发展思路和发展模式。

温氏模式首先考虑合作农户的利益，其次考虑员工利益，第三考虑合作客户的利益，最后才是股东的利益。其内容包括以下几点：一是紧密型的 “公司+农户”型。把农户看成公司的一个生产车间，由公司承担市场风险，农户负责饲养环节。二是全员股份制，所有股东共担风险，共享利益。温氏现有股东7 000多人，由于国家政策的变化，已停止增加股东数量，但温氏正在寻找合适的途径 （如上市）来扩大股东的数量。三是一体养殖公司。温氏的组织架构主要围绕一体化公司组织、设计，在饲料、种苗、药物、技术、销售等五个环节实现全程一体化。四是产供销一条龙、产学研相结合，即从饲料生产、种苗生产、肉鸡 （猪）生产到销售一体化运转。五是合理的共赢分配机制。

温氏 “公司+农户”模式的合作方式主要是温氏提供种苗、饲料、服务、销售等一系列服务，农户提供场地 （饲养的鸡舍或猪舍）、劳力以及必备的工具和相应设施。温氏 “公司+农户”模式的最大特点在于合作，遵循 “平等、自愿、公平”的原则并切实实施。例如，现在猪肉价格较低，成本不断上涨，但是温氏承诺保证合作农户的利益，所以仍然保障了合作农户每头猪150元的收益。

温氏实行产业链全程管理，将产业链中的品种培育、鸡（猪）苗生产、饲料生产、技术配套服务、饲养管理、产品上市等流程进行有效的资源整合，实行规模化、标准化的全程管理以符合国家对农产品生产的要求。温氏模式的产业分工明确，社会资源、公司资源的有效结合实现了资源利用最大化，实现了产业链上下游之间的有效监督，且流程管理高效，节约了组织成本。这个模式从温氏的实践来看有以下四大作用：首先迅速扩大了产业规模，第二帮助农户提高了专业化程度并壮大其养殖规模，第三确保了农产品的质量与安全，第四利用公司的资源整合了先进科研技术和人力资源，建立完整的科学管理和研发系统。

温氏模式的优势在于保证了流程的效率，节约了组织成本和交易费用，全程标准化的管理措施确保了食品的质量和安全，增强了农民的抗风险能力，确保了农民的利益。温氏模式带动农民共同致富，为解决 “三农”问题提供了成功范例，受到社会各界的广泛关注和认可，也得到了各级政府及领导的肯定和支持。

温氏养猪业的规划主要围绕华南、华东、华北、东北、西南这五大区域。华南区域已基本完成，华东、华中也在加速，在东北地区正在开拓业务。温氏计划在2014年出栏肉猪1 360万头，从目前的发展态势可以认为此目标基本能够实现。在未来几年温氏要实现2个 “提高”，一是提高人均劳动效益，到2014年要使一体化分公司的人均饲养基础母猪数达到48头；二是提高母猪年生产力，到2014年一体化分公司猪场的每头基础母猪年提供猪苗24.5头。力争2个 “达到”，即饲养成本和猪产品经济性能分别达到国内行业领先。