万隆:救赎双汇

周夫荣

双汇走出“瘦肉精”阴影，见证了古稀万隆的另一种神奇。

河南双汇集团（下称双汇集团）董事长万隆的整个2011年都在为一场晚会埋单—经过九个月的奋战，万隆试图消除“315晚会”给双汇集团带来的负面影响。

今年3月15日，万隆作为全国人大代表在北京参加两会，他本来计划会后带着妻子到庐山旅游。然而他没有料到，就在当天，古稀之年的万隆在随心所欲不逾规的年龄，驾驶双汇这艘豪华巨轮撞上了冰山。

“315晚会”曝光双汇瘦肉精事件后，双汇集团在声明中公开道歉，并责令事发之地双汇集团下属子公司济源双汇停工检查。

万隆试图把问题控制在济源一家工厂，但是消费者并不买账。几十年的信任毁于一旦并报复性地扩散开来，瘦肉精事件成为插向百姓心头的一把利刃。

双汇的生产经营全面遭受重创，大量超市下架双汇冷鲜肉和火腿肠等肉制品，就连双汇的加盟店也急于与双汇脱清干系，在一夜之间改头换面。当天，双汇的股票跌停，市值蒸发掉103亿元。

9天后，万隆和工作人员为一份针对全国供应商的演讲稿做准备。在核算双汇9天以来的损失时，万隆面色凝重，一条一条核对数据，直至深夜。

当工作人员在屏幕上敲出“双汇用10多年时间铸就的放心肉品牌受到质疑，损失难以估量”之时，这个头发斑白的老人突然入定一般，一动也不能动。过了半天，他才一声长叹，用浓浓的河南口音纠正说：“是20年。”

以倔强不服输著称的万隆说，2011年是双汇集团近30年发展史上最难忘的一年，瘦肉精事件是他经历过的最大的一次危机。有人预测说，双汇再也没机会站起来了。听到这话，这个拧老头急了：“双汇不会是下一个三鹿。”“这次全球风暴袭击我，我也倒不了。我自己干的事我知道，我们这么大的一个公司，不是轻易能扳倒的！”

他迅速带领双汇集团高管展开自救，开展一轮从自身到供应商和消费者的恢复动作。

3月22号，万隆针对双汇提出了快速恢复销量的计划：全力帮助客户做好市场启动工作，目标分成三个阶段：3月底将销量恢复到每天2000吨以上；到4月15日，销量恢复到每天3500吨以上；到4月底，销量恢复到每天5000吨以上，推动市场销售尽快步入正常轨道。

随后，万隆试图稳定供应商。他在供应商大会上宣称，今后双汇集团将一直执行生猪头头检验、原辅料批批检查的制度，从源头控制食品安全；发现有毒有害等违禁非食品原料，除按照国家规定进行处理外，按生猪或商品价值对供应商进行两倍罚款，同时还要通报执法部门依法处理。

3月底，双汇集团召开“万人大会”，万隆在会上向消费者鞠躬、致歉，然而会上并无消费者代表出席。面对这个古稀老人，双汇集团的高管和各地经销商情绪激动，甚至有经销商在会场上高喊“万总万岁”、“双汇万岁”。

在销量急速下滑的情况下，这家去年销售收入突破500亿元的中国最大肉类供应商如何保障资金链不断裂，是万隆必须面对的最为严峻的问题。

万隆几十年来积累的基础让双汇实现了软着陆。在快消品行业内，先交货后付款的流程是普遍现象。而双汇有经销商提前打款的相关规定，并设定了鲜冻品、肉制品“以销定产”的销售流程。

这个规定和流程在关键时刻拯救了双汇，否则，如此规模的企业极有可能会面临资金断裂的风险。

实体市场之外，万隆在另一个战场打响了股票拯救战。

4月19日，双汇复牌，但紧接着的连续两个跌停让万隆还没放下的心又悬了起来。如果第三个跌停到来，双汇将要触发56元的实际控制人要约收购价。而这意味着双汇未来的实际控制人—双汇管理层，可能需要以现金收购近150亿元市值的流通股。

复牌第二天，双汇的相关负责人就风尘仆仆赶往各大基金机构，商谈股票止跌事宜。4月21日，双汇股价终于停止下跌。

从哪里跌倒就从哪里爬起。在处理了济源工厂相关负责人后，万隆提出对采购、生产、销售、技术、品管等各个环节进行全面检查和完善的措施，事发80天后，济源工厂复工。

万隆用“日夜反思，寝食难安”来形容自己这80天。万隆说，双汇集团彼时的销售已经恢复到了八成。此后，双汇的经营状况开始逐步好转。

今年第三季度，双汇集团实现正常经营，日销售额已经超过“315”之前的水平。而双汇的股价也从“315”期间的最低水平56元，稳定至现在的80元左右。

在11月的中国肉业博览会上，万隆带着300多种产品参展。而与以往不同的是，他这次带来了多种新研发的产品。万隆似乎想看到的是，消费者不仅能接受双汇的过去，也能接受双汇的未来。

万隆曾说，他需要用一年的时间来减除双汇身上的阴影。“第一个，得把我们内部管理的问题解决了；第二个要把我们上下的内控体系解决了；第三个要把我们的市场体制解决了；第四个要跟投资者、消费者等多沟通。”不可否认，在“减负”的路上，他在走上坡路。