专业图书重在需求与推广

　　做任何事情都要围绕中心，有计划、有步骤地进行，策划专业图书也一样，只有充分了解行业需求，从读者角度出发，才能策划出适合行业发展的、符合读者需求的专业图书。本文以笔者策划的家纺专业系列图书为例，谈谈如何进行家纺类图书的选题策划。
　　
　　立足家纺行业发展现状
　　
　　在我国，家纺产业作为一个迅速发展起来的新兴产业，经过近十年排浪式的发展，无论是企业数量、企业规模还是产品档次，都有了较大程度的提高，逐渐形成了具有专业特色的产业集群18个。虽然这些产业集群的生产量足够大，设备足够先进，从业人员也足够多，但大多数企业自主创新能力不强、产品无差异、中低档产品产能过剩，而高技术含量、高附加值产品的生产比例偏低，引导消费的水平和能力仍不够，营销渠道雷同。
　　为满足企业实际需求，解决当下企业面临的实际问题，企业不仅从相应的纺织院校招聘与家纺专业相关的毕业生，同时将大量设计师和技术人员派往高校培训。与家纺产业集群地邻近的院校，如浙江理工大学、浙江纺织服装职业技术学院、江苏南通纺织职业技术学院等，相继开设了与家纺相关的专业课，同时，各院校在家纺协会的支持下建立了职业技能培训中心。这都为出版一套家纺专业图书提供了必要的内容支撑和成熟的作者团队。
　　
　　全方位立体化策划推广图书
　　
　　1．企业需求是王道
　　经过对各产业集群地的多次走访调研，笔者了解到，家纺企业迫切想要有所提升，不仅仅是停留在单纯提高产品附加值的层面，人才素质的全面提升是提高企业创新能力和保持持久竞争力的根本。1.产业转型升级，企业需不遗余力地进行产品研发和营销渠道创新，这就需要有一支高素质的人才队伍。2.提高产品的科技含量，优化生产工艺。企业要从订单式生产跨越到自主品牌建设，必定要重视高技术含量和高附加值产品的开发。企业要求设计师在产品的生产过程中全程跟进，不仅只是图案、款式的设计，还要跟进工艺设计，在品牌推广方面，设计师也要跟进产品的配套展示设计、产品的包装设计。
　　2．按需策划最重要
　　在掌握大量信息的基础上，首先确定选题方向，考虑选题的特色定位，经过一次优化和二次优化，设计出图书的整体内容，最后确定能承载整个图书创意的书名。
　　带着自己的构思和设想，笔者多次走访有关院校家纺专业的老师和学术带头人，又联合家纺协会，针对目前行业形势以及对家纺从业人员的要求进行座谈；多次召开院校专家、家纺企业设计师、管理人员和技术人员讨论会，建立起一支由院校老师、企业设计师、技术人员和管理人员组成的作者队伍。通过研究总体写作思路，落实编写方案，组织调研，分专题组稿和统稿，并经过多次筛选和优化，最后确定出一套针对性极强的家纺专业系列图书。本套图书结合家纺企业需求和院校教学需求，内容涵盖了家纺行业各专业方向的知识面，主要包括：《家用纺织品设计与市场开发》《家用纺织品设计与工艺》《家用纺织品图案设计与应用》《家用纺织品织物设计与应用》《家用纺织品绣品设计与应用》《家用纺织品配套展示设计》《家用纺织品营销》《家用纺织品理单跟单》《家用纺织品生产管理与成本核算》和《家用纺织品专业英语》。
　　3．推广必不可少
　　经过精心的策划和设计，新书终于上市了，为了让家纺行业更多的人士了解这套图书，激发有需求读者的购买兴趣，笔者同市场营销部共同进行了推广活动。
　　首先，在十几个主要家纺产业集群进行宣传，张贴了书讯海报。为了更进一步宣传图书，我们在产业集群举行了新书推介讨论会，并针对书中的某一观点，在座谈会上开展讨论，以此激发大家的购书热情。与此同时，我们还把这个方法应用到设在院校的家纺设计师培训基地，邀请了部分作者共同参与，举行专题讲座，达到了很好的宣传效果。
　　其次，我们在每年都要举办的家纺专业展会上也进行了宣传推广，在展位张贴巨型喷绘，在显眼的地方码放了书花以吸引观展者的眼球，因为来参加展会的都是行业内的潜在读者群，在这种展会上的推广意在为本套图书造势。
　　最后，在和家纺相关的各大网站及报纸、杂志上也进行了宣传。在中国家纺网、中国家纺协会官方网站都刊登出版书讯，上传了本套图书的封面、内容简介和精彩样章；在《中国纺织报》家纺版刊登书讯、图书封面、内容简介和业内专家撰写的书评；在家纺专业期刊《家纺时代》杂志刊登新书快讯，并随每期《家纺时代》附上本套图书的订阅单，同时由《家纺时代》营销部代售。由于宣传工作到位，一时业界口口相传“有一套专门为家纺企业量身定制的专业图书系列出版了”，起到了预期的效果。
　　总之，在对这套家纺专业系列图书进行了整体策划并有针对性地进行推广后，不仅收到了极好的社会效益，提高了专业出版社在行业内的知名度，同时也创造了专业图书比较好的销售业绩。这是笔者在家纺专业图书的策划、市场推广方面进行的一次有益的探索和成功的尝试，为今后更好地运作专业图书积累了宝贵的经验。
　　（作者单位系中国纺织出版社）