从《常熟日报》实践看转型中的县市报产业结构转向

□ 俞益民

（作者是《常熟日报》总编助理）

做足平面广告 增强影响力

1.品牌营销。在报业经营实践中，将《常熟日报》作为推动平面广告销售的主要力量，构筑了一个覆盖全市的平面广告发布平台。读者覆盖面广、覆盖密度大，报纸的影响力强，自然能为广告版面的促销提供充足动力，由此激活广告市场资源。

2.版面推销。《常熟日报》依托自身优势，专门开设部门、板块专页，并配备专门采编人员负责组稿、编辑，“卫生园地”“教育特刊”等专页已经形成了固定版面，每周一期，既增加了报纸的可读性，又起到了宣传引导的效果。至目前为止，已开设82个专页，在广告经营收入中“三分天下有其一”。在此基础上，《常熟日报》还加强策划，举办组织各类活动，积极拓展平面广告份额。

3.策划促销。任何广告都离不开策划。如《常熟日报》对房产广告的策划充分发挥报纸广告的特点，注意连贯性。每次广告主题、广告周期的安排，都突出广告诉求点和卖点的内容。如在房产售前期和强销期，突出不同的卖点和诉求点。

做长产业链 实现多元化

1.产业链延伸。《常熟日报》于2008年12月创办了常熟新闻门户网站常熟新闻网。如今网站平均每天至少有200篇信息更新，日均IP访问量5000次，日均PV页面浏览量20000次，网站全球排名也由503万名提升至40万名。这些为常熟新闻网在网上开展付费电视、视频点播、网络游戏、电子商务以及其他网络服务，促进网络产业迅速扩张奠定了坚实基础。

2.跨行业整合。网站去年上半年和移动跨行业整合资源，开设了“手机报”栏目，由《常熟日报》与常熟移动公司联合出品。至目前为止，“常熟日报手机报”用户超过12万户，用户数量快速上升，为广告经营多元化夯实基础。

3.多元化经营。《常熟日报》积极在实践中探索报业经营从单一化到多元化，如会展经营就是一个重要方向。

目前，常熟拥有近20000家中小企业，温州、安徽等各类商会26家，拥有中国驰名商标15件等，《常熟日报》看准这一“商机”，以组建成立“企业家俱乐部”为平台，在今年5月邀请交通银行首席经济学家连平作主题报告《中国经济难陷“滞涨”》的基础上，年内还将策划1至2次高峰论坛、产品展览等活动，根据市场走向策划相应会展、以良好服务维系会展的存续，满足参展商与参观者的需求，不断地强化会展品牌。

做深做透产业，打造发展亮点

1.发展文化产业。继开办常熟日报新闻网、“常熟日报手机报”后，《常熟日报》在发展文化产业的深度和广度上下功夫，经过市场调查，借鉴兄弟报社的先进经验，依托中国人民大学少年新闻学院、中国小作家协会、南京师范大学新闻传播学院的优势资源，组建成立培训中心，着手进行小记者、小作家、小摄影师的培训，该培训将于6月份正式开班，首批招收学生1000多人。文化培训将是《常熟日报》产业深度发展的一个新的增长点。

2.开辟户外广告。今年《常熟日报》将触角延伸至户外广告市场，通过设立《常熟日报》阅报栏这一公益事业的特殊形式，一方面可以充分利用政府资源，跻身户外广告市场。另一方面，还可使新闻内容与报纸广告突破传统报纸作为室内传播媒介的局限性，使报纸在一定程度上具有户外媒体的优势。目前，该项目已进入市场布点设立阶段，今年下半年将在全市城乡全面铺开。

3.培养产业人才。广告业是一个人才密集的行业，《常熟日报》切实加强产业人才培养政策的制订，有计划有组织地开展产业人才培养工作，努力建设适应报业产业发展需要的高素质人才队伍。目前重点着手培养高层次的经营管理人才和高层次的各类广告创意设计制作人才，为产业人才提供良好的成长环境，为报社新一轮产业的腾飞提供可靠的人才保障。